錨定效應(yīng)，是指人們對(duì)某件事情做出判斷時(shí)，容易受到第一印象或者第一信息的影響，就像沉入到海底的錨，將自己的思維固定在某處。

這種效應(yīng)在我們生活中應(yīng)用非常廣泛，我們經(jīng)常在商場(chǎng)里面看到的商品打折，比如商品原價(jià)1200元，打折后800元。此時(shí)1200元的原價(jià)在無(wú)形中成為了我們心里的一個(gè)錨定價(jià)格，加上打完折的價(jià)格比原來(lái)錨定的價(jià)格便宜不少，這時(shí)你在買的時(shí)候會(huì)傾向于認(rèn)為自己賺了便宜，買的意愿比直接標(biāo)價(jià)800更強(qiáng)烈一些。

其實(shí)更直觀一點(diǎn)的說(shuō)，錨定效應(yīng)其實(shí)就是一種對(duì)比。這種對(duì)比會(huì)讓你在無(wú)意識(shí)中受到其影響。對(duì)比產(chǎn)生的這種差距在不同的場(chǎng)景會(huì)對(duì)人們產(chǎn)生不同的影響，比如影響情緒、行為，決定等等。別人考試比你考得好，可能使你產(chǎn)生失落的情緒，商品打折使你產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)等等。

錨定效應(yīng)常見的是對(duì)他人使用，也可以自己對(duì)自己使用。比如找一個(gè)比你優(yōu)秀且經(jīng)過努力可以趕得上的人，以他為榜樣，作為你的錨定人物，努力追趕變得和他一樣優(yōu)秀。

在《認(rèn)知覺醒》這本書里面提到過一個(gè)能力成長(zhǎng)規(guī)律，就是我們能力成長(zhǎng)有三個(gè)區(qū)域，離我們最近的就是舒適區(qū)，然后是拉伸區(qū)，最遠(yuǎn)的就是困難區(qū)。

如果我們一直處在舒適區(qū)，那我們的能力基本上是處于停滯狀態(tài)，在困難區(qū)容易受挫而一蹶不振。

如果我們處在拉伸區(qū)，既不太舒適，又有挑戰(zhàn)性，處在這個(gè)區(qū)位，讓人既看到希望，又易取得成就，最容易成長(zhǎng)，進(jìn)步也最快。

如果我們錨定的榜樣處于困難區(qū)，因?yàn)榕c自己差距太大，在追趕時(shí)容易受挫，從而導(dǎo)致自己失去追趕的信心和勇氣。

這一點(diǎn)我覺得非常重要，我們常見到學(xué)英雄，學(xué)榜樣等效果不理想，就是學(xué)的目標(biāo)與自己的差距太大，根本學(xué)不來(lái)，再比如，你跳過3米，給你1億美金，你明知如何努力也不能實(shí)現(xiàn)，還會(huì)去夏練三伏，冬練三九嗎？

因此，我們錨定的榜樣最好是處于拉伸區(qū)。等把這個(gè)錨定的榜樣超越之后，再錨定下一個(gè)要趕超的榜樣，從而讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀。

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