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? ? ? ? 錨定效應(yīng)，是指人們對(duì)某件事情做出判斷時(shí)，容易受到第一印象或者第一信息的影響，就像沉入到海底的錨，將自己的思維固定在某處。
? ? ? ? 這種效應(yīng)在我們生活中應(yīng)用非常廣泛，我們經(jīng)常在商場(chǎng)里面看到的商品打折，比如商品原價(jià)699元，打折后499元。此時(shí)699元的原價(jià)在無(wú)形中成為了我們心里的一個(gè)錨定價(jià)格，加上打完折的價(jià)格比原來(lái)錨定的價(jià)格便宜不少，這時(shí)你在買的時(shí)候會(huì)傾向于認(rèn)為自己賺了便宜，買的意愿比直接標(biāo)價(jià)499更強(qiáng)烈一些。還有在談判中，談判經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人在談判的時(shí)候往往會(huì)向?qū)Ψ教嵋粋€(gè)比預(yù)期更高的要求，其實(shí)就是在對(duì)方心里設(shè)定一個(gè)較高的錨定要求，然后再慢慢降低自己的要求，讓對(duì)方覺(jué)得自己做出了不小的讓步，從而更容易對(duì)方產(chǎn)生讓步同意自己的要求。
? ? ? 其實(shí)更直觀一點(diǎn)的說(shuō)，錨定效應(yīng)其實(shí)就是一種對(duì)比。這種對(duì)比會(huì)讓你在無(wú)意識(shí)中受到其影響。對(duì)比產(chǎn)生的這種差距在不同的場(chǎng)景會(huì)對(duì)人們產(chǎn)生不同的影響，比如影響情緒、行為，決定等等。別人考試比你考得好，可能使你產(chǎn)生失落的情緒，商品打折使你產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)等等。
? ? 錨定效應(yīng)常見(jiàn)的是對(duì)他人使用，也可以自己對(duì)自己使用。比如找一個(gè)比你優(yōu)秀且經(jīng)過(guò)努力可以趕得上的人，以他為榜樣，作為你的錨定人物，努力追趕變得和他一樣優(yōu)秀。
? ? ? 在《認(rèn)知覺(jué)醒》這本書里面提到過(guò)一個(gè)能力成長(zhǎng)規(guī)律，就是我們能力成長(zhǎng)有三個(gè)區(qū)域，離我們最近的就是舒適區(qū)，然后是拉伸區(qū)，最遠(yuǎn)的就是困難區(qū)。
? ? ? ? 如果我們一直處在舒適區(qū)，那我們的能力基本上是處于停滯狀態(tài)，在困難區(qū)容易受挫而一蹶不振，在拉伸區(qū)既有挑戰(zhàn)，又有成就，進(jìn)步最快。 同理，如果我們錨定的榜樣處于困難區(qū)，和我們差距太大，在追趕時(shí)容易受挫，從而導(dǎo)致自己失去追趕的信心和勇氣。因此，我們錨定的榜樣最好是處于拉伸區(qū)。等把這個(gè)錨定的榜樣超越之后，再錨定下一個(gè)要趕超的榜樣，從而讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀。
