今天是我學(xué)在奇點學(xué)院上課的第二天，學(xué)習(xí)了很多，成長了很多，今天老師布置的作業(yè)是找三個和你家庭背景相似、年齡相仿、經(jīng)歷大概差不多的人，問他們?nèi)齻€問題，因為他們的思維更像你，問他們等于問自己。

第一個問題是你認(rèn)為什么樣的人是銷售精英，銷售精英應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)？正如一千個人有一千個哈姆雷特，對于一個問題每個人也都會有不同的答案，有的認(rèn)為銷售精英是像馬云那樣的，所具備的心態(tài)是有責(zé)任心，自信心，寬容心，善解人意，通情達(dá)理，口語交際能力強(qiáng)。有的朋友說，銷售精英應(yīng)該是像徐鶴寧那樣的，充滿正能量，開朗和激情，勇敢面對困難，能夠把別人的心理動態(tài)破解，能解決問題。有的認(rèn)為銷售精英必須知道自己的目標(biāo)，有一個良好的心態(tài)注重細(xì)節(jié)，有堅定的意志力，不傷害他人的利益而增加自己的利益第二個問題是，如果遇到一個客戶確實很難成交，有曾經(jīng)放棄過的吧？一般實在成交不了，放棄的時候，你給了自己哪些理由和借口？對于這個問題，有的朋友說是因為知道別人不喜歡產(chǎn)品怕遭到反感而打算放棄，而有的朋友說，不找借口，不找理由，反思自己哪里做錯了。第三個問題如果我告訴你，我用一個月時間，可以做出改變，提升自己的銷售能力，你能不能給我一些建議？朋友給我提了5個建議:建議1冷靜，合作，克服困難，多與人打交道，提升交際能力，做一個通情達(dá)理的人建議2時刻記著自己的目標(biāo)建議3謙虛的向別人學(xué)習(xí)愿意改變自己建議4每天晚上自己總結(jié)下缺的地方和自己做的好的地方，做的不好的改變，做的好的發(fā)揚(yáng)。不抱怨，說話干凈利落，不耽誤別人時間。 建議5自信，客戶自卑心理和畏懼情緒。

聽了朋友們的理解和建議，我懂得了許多，知道了自己的哪些不足，他們所說的銷售精英所應(yīng)具備的心態(tài)和給我的建議正是我所需要提升的，在后面的學(xué)習(xí)中，我將不斷努力的提升自己的能力讓自己成長更快。