在上一篇《 用系統(tǒng)化思維拆解李叫獸的解凍：新產(chǎn)品文案如何喚起痛點(diǎn)》，我們采用了結(jié)合拆書(shū)幫RIA拆書(shū)法及TOC的APMB架構(gòu)來(lái)進(jìn)行拆解《解凍文案：不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己 》。也引出了一個(gè)問(wèn)題：避免自嗨的關(guān)鍵在于認(rèn)知測(cè)試，如何進(jìn)行系統(tǒng)化的測(cè)試？

而在《【李叫獸】解凍文案Ⅱ：為什么有些文案怪怪的？》文章重點(diǎn)介紹了文案的常見(jiàn)四種錯(cuò)誤類(lèi)型及測(cè)試方案， 本篇文章我們將繼續(xù)采用拆書(shū)幫RIA拆書(shū)法及TOC的APMB架構(gòu)來(lái)進(jìn)行拆解 。

APMB架構(gòu)拆解

I:復(fù)述

當(dāng)我們喚起用戶痛點(diǎn)的時(shí)候，你們的產(chǎn)品需要符合用戶的“直覺(jué)最優(yōu)方案”。畢竟，我們文案人，不能跟用戶的直覺(jué)和心理做斗爭(zhēng)，只能借助他們的直覺(jué)和心理。

常見(jiàn)的四種典型文案錯(cuò)誤有：

1、坑位錯(cuò)了

有的時(shí)候，你前面喚起某種需求，但在消費(fèi)者的直覺(jué)上，你的產(chǎn)品并不是該需求的最佳解決方案。

2、坑太大

喚起了過(guò)高的需求，以至于產(chǎn)品無(wú)法填補(bǔ)該需求。

3、坑太小

喚起的需求太小，很容易被一個(gè)簡(jiǎn)單的行為來(lái)解決，用戶沒(méi)必要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4、沒(méi)有石頭填坑

單純喚起了痛點(diǎn)（挖坑），但沒(méi)有石頭填坑（用戶根本不知道你要做什么）。

為什么填坑錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)怪怪的感覺(jué)？填坑錯(cuò)了會(huì)有什么后果？我們采用下圖來(lái)分析：

例如，我們認(rèn)為“能用更加短期、懶惰、簡(jiǎn)單的方式來(lái)解決問(wèn)題，用戶不會(huì)用復(fù)雜、長(zhǎng)期、辛苦的方法來(lái)解決的”，當(dāng)文案“坑太小”的時(shí)候，用戶就會(huì)覺(jué)得沒(méi)必要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，痛點(diǎn)被一個(gè)很簡(jiǎn)單的行為來(lái)解決。

那么如何應(yīng)對(duì)？

基本原則在于：解決方案與用戶的“直覺(jué)最優(yōu)方案”匹配，你的產(chǎn)品需要符合用戶的“直覺(jué)最優(yōu)方案”。

邏輯驗(yàn)證采用“重新解凍分析模板”：

對(duì)于喚起的痛點(diǎn)，我們通過(guò)提問(wèn)“用戶可能有什么選擇？”

找到目標(biāo)用戶面臨兩個(gè)選擇:1、2、

當(dāng)他正在這兩個(gè)選擇中猶豫的時(shí)候，突然看到這樣一句話：“文案”那么你認(rèn)為，他在看完這句話后，會(huì)變得更加傾向于選擇你的產(chǎn)品，還是其他選擇？

A2:拆為己用

在上周我們的案例激活如下痛點(diǎn)：

在這里我們用“重新解凍分析模板”進(jìn)行審視：

最后文案：

對(duì)于“系統(tǒng)思考+李叫獸方法”研究，請(qǐng)加思維浩微信浩（ID：shaimer0502a），加微信請(qǐng)寫(xiě)“李叫獸”。