關(guān)于裂變

Web1.0時(shí)代，以網(wǎng)站為主體，用戶只能被動(dòng)瀏覽，比如公司網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站；

Web2.0時(shí)代，以用戶為主體，用戶可以制造內(nèi)容，比如BBS、論壇、博客、SNS、微博；

微博、微信，社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后，用戶可以突破原有社交圈子，為裂變營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件。

2013年，加入微博營(yíng)銷圈子，第一次接觸到“口碑認(rèn)證”“信任代理”，這是最早期的裂變營(yíng)銷。

首先，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，其次，通過圈子，完成口碑認(rèn)證，然后，大家作為“信任代理”，主動(dòng)曬單推薦。

剛好很多朋友發(fā)現(xiàn)，淘寶流量很難獲取，于是轉(zhuǎn)移到了微博，出現(xiàn)眾多成功案例。

再接下來(lái)，滴滴快車大戰(zhàn)，給司機(jī)和乘客各種補(bǔ)貼，也是很典型的裂變營(yíng)銷。

知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，混沌大學(xué)、樊登讀書會(huì)，新用戶掃描老用戶的二維碼注冊(cè)/付費(fèi)，新用戶和老用戶分別獲得一定的積分。

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App

圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App

4月，樊登讀書會(huì)推出了“免費(fèi)領(lǐng)取60天VIP”裂變營(yíng)銷活動(dòng)，混沌大學(xué)最近也推出了“領(lǐng)取7天體驗(yàn)卡”裂變營(yíng)銷活動(dòng)，通過這種裂變營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)省的推廣成本很可觀。