一、開場

大家好，我現(xiàn)在聲音比較低沉一下，昨天晚上有點(diǎn)喝醉了，不過沒關(guān)系，我每次喝醉也能照常五點(diǎn)鐘起床，這就是一個(gè)平常人做不到的地方，無論我?guī)c(diǎn)鐘睡，我也能夠五點(diǎn)鐘起來，今天呢我們主要來給大家講開場，開場怎么開，同學(xué)們來復(fù)述這個(gè)開場。先來找我們以往的同學(xué)來復(fù)習(xí)下這個(gè)作業(yè)，主持人叫一個(gè)。結(jié)合我們的陪伴官......

一般我開場會(huì)有以下幾種方式：

1、第一種是這樣的，今天現(xiàn)場大家想要聽什么，然后把你們想要聽的關(guān)鍵詞收集上來，我寫在黑板上，順著大家的關(guān)鍵詞去講。那這個(gè)準(zhǔn)備好的PPT就可以不講了，因?yàn)槲颐看味际沁@樣的一個(gè)風(fēng)格。跟大家現(xiàn)場創(chuàng)造一場最能讓大家有收獲的課程。好的，大家喜歡聽什么內(nèi)容，把關(guān)鍵詞說出來，這是第一種開場。

2、第二種開場就說是，因?yàn)樵诤芏嗟胤?、很多人他沒有按時(shí)來，那我會(huì)用互動(dòng)的方式去等著大家，我的互動(dòng)的跟很多人不一樣。我的互動(dòng)是這樣，就是現(xiàn)場我們很多人都不是互相認(rèn)識(shí)的。那我教教大家怎么樣去有效的社交，有效的交朋友。那我們挑戰(zhàn)題目是這樣：5分鐘之內(nèi)所有的人必須認(rèn)識(shí)5個(gè)人，自我介紹的時(shí)間要在一分鐘左右。那現(xiàn)在計(jì)時(shí)開始，好，時(shí)間到了，有沒有小伙伴認(rèn)為自己做的非常不錯(cuò)，可以上臺(tái)來做分享。有，那我想問第1個(gè)同學(xué)，你在剛才自我介紹的過程中你有沒有記得對(duì)方的名字，對(duì)方介紹了五個(gè)人，那五個(gè)人有沒有記得你。你叫什么名字，對(duì)方叫什么名字？奧，沒有。那這個(gè)同學(xué)，這也是折射了我們?cè)谌粘贤ó?dāng)中，我們做的事情只是顧及自己感受，沒有顧及他人感受。第2個(gè)同學(xué)。我想問你。在整個(gè)過程當(dāng)中，你有沒有去做一個(gè)戰(zhàn)略方面的思考，而不是讓你做事情立馬去做呢。比如說，這一場你最值得認(rèn)識(shí)的人是誰？剛才有沒有想到，我來是為了認(rèn)識(shí)海明老師。喔，也是沒有，就是認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人。第3個(gè)同學(xué)：你有沒有想到，可以有一種方法讓大家最高效的可以認(rèn)識(shí)你，或者可以認(rèn)識(shí)大家。你有沒有去記錄，你有沒有記錄對(duì)方的特點(diǎn)。因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)候，現(xiàn)場看是你交了5個(gè)朋友，其實(shí)回去之后又忘掉了，你不知道這5個(gè)朋友叫什么名字、有什么特質(zhì)?；厝ブ笏麄冞€是陌生人。就是我們做開場，包括今天做這個(gè)講師訓(xùn)，大家一定要學(xué)會(huì)這個(gè)［關(guān)鍵詞復(fù)述法］，就是我每一次講的關(guān)鍵詞，大家提煉出來，然后你借著這個(gè)關(guān)鍵詞就可以還原差不多的事情。那以后講閱讀，我要跟大家講就是一頁紙復(fù)述法，就是你在一張紙上記錄了很多這本書的關(guān)鍵詞。這本書合上，針對(duì)關(guān)鍵詞，你就可以把這本書復(fù)述下來，也就是訓(xùn)練大家抓重點(diǎn)的能力。好吧，那我就是那兩種開場。其他的額外的話，注意咱們的訓(xùn)練每一次練習(xí)都是實(shí)戰(zhàn)。然后呢，大家一定是要以第一人稱，你就是講師，你來講......

我們?cè)僬彝瑢W(xué)來去做這個(gè)開場吧。大家一定要要去完全去復(fù)述。為什么復(fù)述呢？因?yàn)槲以谕饷嬷v課，我是從來都沒有課件。我就這么講，講了之后呢，別人就感覺講了半天就很值?，F(xiàn)在我講出來，我跟你講一場是5萬，就是為什么大家感覺會(huì)很值？從最開始體驗(yàn)感就會(huì)很好，然后開場也是一下子能夠抓到大家注意力的，或者把大家吸引在這個(gè)課堂上的，關(guān)鍵的要素，叫三個(gè)人吧，再去分享一下開場......

二、開篇

我們開完場之后，我們就講開篇。我們所有講的內(nèi)容，尤其是線上或者線下，大家就始終會(huì)去質(zhì)疑，這個(gè)講師講了很多東西，他是不是真的，所以他每一個(gè)環(huán)節(jié)的邏輯，他都是需要互相作見證的。那接下來我們就會(huì)去回答大家頭腦中的提問。在開篇就把它解決，就是我們第1頁講到的PPT。開篇PPT，下一頁P(yáng)PT，投屏官打出來。下1個(gè)PPT呢，是我們所有的數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)，這個(gè)最新的數(shù)據(jù)也沒有去改，不過也沒有關(guān)系，大家知道就行。我們目前的變現(xiàn)學(xué)院會(huì)員數(shù)量近2000人，然后曾經(jīng)去年5月份的時(shí)候有個(gè)學(xué)員來，他說他要出20萬元入股變現(xiàn)學(xué)院。當(dāng)時(shí)我沒有同意，那他是真金白銀的。在去年五月份的時(shí)候，他心里就認(rèn)為變現(xiàn)學(xué)院一股就值20萬。那現(xiàn)在們是直接或者間接孵化這個(gè)已經(jīng)超過5,000萬了，這個(gè)營收，這個(gè)直接和間接孵化包括幫助其他社群。然后惠及人數(shù)，我們?nèi)ツ昴甑捉y(tǒng)計(jì)的這個(gè)數(shù)據(jù)呀，它已經(jīng)達(dá)到了42萬啊，不止是5萬啊，我們付費(fèi)課程超過5萬人，包括付費(fèi)課程的和直接學(xué)習(xí)的。寫日精進(jìn)也已經(jīng)超過1500天了。這里面，我有兩個(gè)一百計(jì)劃。第一個(gè)100計(jì)劃就是，游遍百座名山大川。第二個(gè)，就是創(chuàng)建人生的百歲學(xué)院，就想帶領(lǐng)大家吃好喝好玩好，睡好，就是一起這個(gè)努力的活到100歲啊。當(dāng)時(shí)我說這個(gè)計(jì)劃時(shí)候，寫在博客里面，有很多人看到就直接報(bào)高級(jí)合伙人，要一起來做這個(gè)事情。所以，這個(gè)使命愿景呢，非常重要。這個(gè)4呢，是今年的出書目標(biāo)，今年要寫4本書出來。然后這個(gè)，一個(gè)億呢，就是我們的使命，是去要幫助一億人思維升維，包括去提升幸福生活指數(shù)。那這個(gè)整體的數(shù)據(jù)，其實(shí)就是一個(gè)見證，大家不需要都去講，你可以講一個(gè)部分就好了。因?yàn)檫@些數(shù)字也是一個(gè)見證，一個(gè)故事，有請(qǐng)主持人請(qǐng)學(xué)員上麥，每一個(gè)數(shù)字也是見證一個(gè)故事......

三、海明教練點(diǎn)評(píng)

我們講課，怎樣把這課程講得很有趣啊？就是要看看我們真真正正的會(huì)不會(huì)講故事。講故事，我們?cè)谥v課的過程當(dāng)中增加語言，要給別人帶來這個(gè)畫面感的能力。為什么咱們要訓(xùn)練這個(gè)復(fù)述的能力的呢？就是，我讓大家讀了<大師是怎樣練成的>。這里面有一個(gè)場景，就是市面上很多很牛的老師一上臺(tái)講課，他們剛講完了。然后，那個(gè)教學(xué)研究院的老師上臺(tái)再講，比那個(gè)老師講的還好，就連那個(gè)老師也是這么覺得。為什么呢？為什么我們可以聽一遍，再講剛才別人講過的內(nèi)容，就可以比他講的更好呢？那個(gè)教學(xué)研究院的老師都有這項(xiàng)能力，就是因?yàn)樗麄兛梢詮倪壿嬌?、從表現(xiàn)手法上、可以從故事的趣味性上等等，再重新去創(chuàng)造。所以，這個(gè)過程當(dāng)中，也是我們每一個(gè)人講師家人需要訓(xùn)練和提升的。其實(shí)并不太難，剛開始我以為會(huì)很難。后來發(fā)現(xiàn)，他不太難。比如：讓大家講痛點(diǎn)教學(xué)法，那因?yàn)楹芏嗬蠋熤v課容易形成一種自嗨的模式，很多他的邏輯是不夠清晰的。痛點(diǎn)教學(xué)法，就會(huì)教我們這個(gè)事件產(chǎn)生的原因是什么？目前有哪個(gè)障礙？這個(gè)障礙怎么去解決？然后如果不解決后果，會(huì)怎么辦。那解決，然后就是負(fù)面壓力講一個(gè)、正面壓力講一個(gè)，那接下來怎么去行動(dòng)？你看他這個(gè)邏輯感就很清晰。如果對(duì)方他沒有學(xué)過痛點(diǎn)教學(xué)法，然后對(duì)方一講，他只是描述了一個(gè)現(xiàn)象或者只是一個(gè)段子，但是講完之后。你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常的有系統(tǒng)，非常的震撼。而且呢，還有個(gè)行動(dòng)教學(xué)法。因?yàn)榇蠹夷阋矔?huì)聽到這個(gè)行動(dòng)教學(xué)法，就是接下來我們會(huì)怎么去做，尤其是咱們變現(xiàn)學(xué)院有這個(gè)行動(dòng)力的文化，執(zhí)行二十字方針，就會(huì)去盯別人、盯目標(biāo)，讓別人感覺到我們是在原來那個(gè)事件上是去更新迭代的，所以我們講的很多內(nèi)容別人也會(huì)感覺特別的好，他也可以立馬拿來用，用了立馬有效果。而且還要跟進(jìn)，這是一個(gè)很重要的秘密。所以，大家在講的時(shí)候。一定要去做能夠及時(shí)拿到結(jié)果的這樣一件事情。那我們接下來，講第二張的ppt。

其實(shí)，我做開場其實(shí)是有非常多的方式和方法的。今天只講了兩點(diǎn)，平時(shí)我會(huì)講5個(gè)左右，大家到時(shí)候來篩選你最適合哪個(gè)？這個(gè)互動(dòng)就是來從最開始去調(diào)查，看哪些人是我們的主要客戶，哪些人他非常有購買力，然后一互動(dòng)就互動(dòng)出來了。那我們現(xiàn)場做一個(gè)調(diào)查，我想知道，在知識(shí)付費(fèi)上，我們都花了多少錢？好，花了5千以上的請(qǐng)舉手，1萬以上的繼續(xù)舉手，3萬以上的也把手繼續(xù)舉出來，然后花5萬以上的有沒有，然后10萬的呢？我們給這些愛學(xué)習(xí)的同學(xué)掌聲鼓勵(lì)一下，我們非常的愛學(xué)習(xí)。

然后，第2個(gè)非常扎心的問題出來了？那我們這么愛學(xué)習(xí)，花了這么多錢去學(xué)習(xí)，那我們從學(xué)的東西上賺回來多少錢？自己賺到錢的請(qǐng)舉手啊，賺到1萬以上的繼續(xù)舉，賺到10萬以上的，有沒有？基本都沒有。在我們基本在我們的傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，我們會(huì)認(rèn)為投資大腦是最好的投資，或者投資學(xué)習(xí)是最好的投資。其實(shí)這句話今天我們要給他打岔，這句話是誤導(dǎo)我們太久了，然后接下來我要送給大家一句金句，ppt到第三頁。

知識(shí)付費(fèi)如果沒有形成閉環(huán)思維，學(xué)習(xí)就是一種負(fù)債，就是這樣一句話。如何大家要講的話，不要講海明教練的金句，把海明教練當(dāng)成你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)去講，好吧，有請(qǐng)主持人叫幾個(gè)同學(xué)上麥......

剛才我們做調(diào)查的時(shí)候，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)細(xì)節(jié)。我說有沒有付費(fèi)超過1萬的，然后花5萬以上的繼續(xù)舉手，然后10萬的還有沒有。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的一個(gè)調(diào)研，我這幾句話問的是沒有重復(fù)的，就像我們小學(xué)生寫作文一樣，就是你說我聽見了什么？我聽見了什么？聽見了什么？如果你一直這樣用一個(gè)詞，大家會(huì)聽著疲勞。所以你要知道，好多作文它是不一樣的詞來表達(dá)同一個(gè)意思啊，一定要有差異。那我們?cè)谥v課過程當(dāng)中也是一樣的，你同時(shí)互動(dòng)一個(gè)東西，你不能用同樣的詞去問啊，你要把這個(gè)詞變一下，這個(gè)是細(xì)節(jié)。然后第二呢，就是昨天訓(xùn)練大家，為什么你一定要有自己的金句。在這個(gè)過程當(dāng)中，你有你的金句的提煉和金句升華后把它呈現(xiàn)出來的時(shí)候，別人會(huì)感覺啊這個(gè)老師他會(huì)有自己的體系啊，會(huì)給他有這樣的一種的印象和感覺。所以有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，短時(shí)間之內(nèi)大家是沒有全面能夠了解我們的。那我們給對(duì)方傳遞的這種感覺很重要啊，所以大家下來講這個(gè)，一定要講。比如說剛才，渝棟老師來點(diǎn)評(píng)金句，然后我們其實(shí)通過這一個(gè)金句，也可以讓大家一起來做互動(dòng)，對(duì)吧？所有人一起來跟我說這句話的時(shí)候，可以雙手畫個(gè)叉，就是代表我們對(duì)以前的認(rèn)知上的進(jìn)行升級(jí)。就是當(dāng)你這樣互動(dòng)的時(shí)候，他的印象就會(huì)很深刻。所以我們講的過程當(dāng)中，一定要鍛煉大家的具身認(rèn)知，因?yàn)閯?dòng)作可以創(chuàng)造情緒，對(duì)嗎？那很多老師一開場，大家要做什么互動(dòng)，跳舞?。吭鄄恍枰粊砭椭v干貨，然后呢，在這個(gè)整個(gè)過程當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的手是停不下來，他會(huì)一直跟我們來去做這種互動(dòng)啊，他就一直在，在這里邊去做，這樣做下去就是有成長的。那，接下來這個(gè)，很重要。這個(gè)是咱們自己創(chuàng)立的一個(gè)系統(tǒng)，在學(xué)習(xí)上。今天，時(shí)間不夠講不到了，明天再跟大家講。大家來上麥，做個(gè)總結(jié)吧......

四、總結(jié)

你看以往我講到這里開場的時(shí)候，就剛才幾分鐘，就有人交錢了，他就被成交了。其實(shí)我們講課的過程當(dāng)中，一定是能給對(duì)方提供價(jià)值的。如果現(xiàn)在讓我們來講，我肯定會(huì)把這個(gè)東西去迭代，每次又會(huì)有新的知識(shí)出來。所以，就像我昨天講的那樣，你一開場太差，你講上一句，大家就能猜到你的下一句講什么，那你這個(gè)演講已經(jīng)就很失敗了，給對(duì)方帶來不了這種驚喜的感覺。其實(shí)，接下來。明天，去年的話，大家會(huì)看到后面就有我們自己創(chuàng)造的這個(gè)學(xué)習(xí)的一整套邏輯的總結(jié)啊，這個(gè)會(huì)很重要。因?yàn)樵谥澳侨绻蠹覜]有參加咱們講師訓(xùn)的話，認(rèn)為構(gòu)建自己的系統(tǒng)它很難，但是參加講師訓(xùn)之后，你會(huì)認(rèn)為構(gòu)建自己的系統(tǒng)，它很簡單。包括，構(gòu)建自己的思維模型也好，構(gòu)建自己的金句也好。就是這樣，因?yàn)樵?jīng)我在北京啊，有一個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的，他融資了3,000萬。他聽到我有這個(gè)清風(fēng)閣主和六脈神劍，他說海明老師你好厲害。一個(gè)老師他有自己的體系的話，說明這個(gè)老師他講的內(nèi)容一定有它的高度和深度。他沒有聽說六脈神劍有什么內(nèi)容，他只是聽說我有自己的思維模型。他就認(rèn)為那我很厲害，所以這個(gè)就是很多人的一個(gè)普遍認(rèn)知，所以大家，在別人眼中高手是什么樣子，那我們就可以扮演成高手的樣子。對(duì)吧，這樣的話，可以短時(shí)間之內(nèi)讓我們迅速獲得這種別人對(duì)與于我們的認(rèn)同，這也是一種講課的技巧和方法，大家可以好好去訓(xùn)練，有請(qǐng)主持人吧！我馬上要去下一場去分享。

五.遷移

1.沒想到海明教練喝醉了也對(duì)分享沒有任何影響哈，今天分享了2種開場方式，都是加入了互動(dòng)性，感覺很靈活，當(dāng)然也對(duì)講師的水準(zhǔn)要求較高。但是也能極大提升講師的價(jià)值和學(xué)習(xí)氛圍。真的要好好去鍛煉自己。

2.開篇是用變現(xiàn)學(xué)院的數(shù)據(jù)去訓(xùn)練，加入提問和互動(dòng)的形式，雖然看起來很簡單，但要講好一分半鐘以內(nèi)卻不簡單，今天的前2位學(xué)員都是復(fù)述為主，缺少了互動(dòng)性。要學(xué)會(huì)把簡單的講到耳目一新。

3.海明教練的點(diǎn)評(píng)和（大師是怎樣練成的）里面很多相似，這本書自己也要盡快去看完，化書為課，還有痛點(diǎn)教學(xué)法和二十字方針也要多去運(yùn)用融入自己生活工作中。另外要不斷的去迭代自己，提升自己，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)。另外一定要有自己的的思維模型體系，這樣就超過大部分人。

4.海明教練要我們一定要做到與眾不同，要不斷的給到大家驚喜，其實(shí)構(gòu)建思維模型不難。但是一定要有，才能扮演成高手，迅速獲得他人的認(rèn)同。要努力去訓(xùn)練自己。今天的訓(xùn)練自己也沒那么緊張，相信接下來的幾天會(huì)越來越好，學(xué)習(xí)做到的越來越多，感謝海明教練和助教們的用心付出。