《從受歡迎到被需要》讀書總結(jié) 第二周作業(yè)
姓名： 陸敏捷
時間： 2019.8.15
一．讀書摘要
5G時代下，如何用高情商體現(xiàn)我們的社交價值，如何實現(xiàn)情商變現(xiàn)是我們需要學習掌握的硬本領(lǐng)。《從受歡迎到被需要》系統(tǒng)性的為我們梳理和構(gòu)建了一套實用的思維模型，通過多種工具與法則讓我們更好的積累社會資本，高效的實現(xiàn)情商變現(xiàn)。#硬核情商書#
二．金句/語錄
1.別太把自己當回事，別人記住你的專業(yè)以及你專業(yè)的態(tài)度比記住你這個人有價值多了。 P61
2.我希望他們把我分享的東西再分享給其他人，讓周圍人受益。把自己活成一束光，照亮自己也溫暖別人。 P65
3.不管面對什么樣的問題，不要著急動手，先想想這是個什么問題，是認知上的還是實操上的。如果是認知上的問題，這就需要你捅破那層窗戶紙；如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具。P67
4.用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實現(xiàn)人生目標。 P79
5.繩律的核心并不是圈層也不是串聯(lián)，而是我們在溫圖爾的故事中所看到的“利他”。P80
6.繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一個角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。P82
7.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。 P102
8.一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在著多樣化的圈層，各圈層既保持各自的獨立性，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定地流通，并在流通過程中產(chǎn)生價值。 P106
9.真正有效的人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值的客觀認識基礎(chǔ)之上所形成的關(guān)系。P114
10.生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
三．思考題
Q1：梳理你周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈?
答：對于如何升級我的人脈圈，我覺得我會結(jié)合運用書中提到的10/20/150法則、鄧巴數(shù)字（150定律）和人脈圈層理論。并且使用管理工具。
首先我會使用鄧巴數(shù)字（150定律）對我的人脈資源進行一個梳理，考慮社交成本，進行社交瘦身或是拓展更多的人脈。其次，運用人脈分層法則，按照平時交往的親密度，把人脈分成幾個圈層。最后，使用10/20/150法則與人脈分層檔案相結(jié)合的方法，把剛才分好的幾個人脈圈層，進一步細分，加上職業(yè)和領(lǐng)域的劃分標準，并及時更新和修正人脈信息。
使用工具：社會資本筆記本
Q2. 如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
答：我會先使用人脈圈層理論，將人脈圈分為A類、B類、C類、D類。然后使用三點定位法，介紹張萌萌姐。找到有需求的圈層人群，有針對性的介紹萌姐。
Q3. 請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
答：在結(jié)交人脈的過程中，成本意識是必不可少的。一味的去索取或一味的去付出都是不可行的。沉默成本是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)的費用。我們不能死磕，也不能讓情緒影響我們的理性，不要撿小失大。比如我們投資股票也是如此，需要現(xiàn)實理智的規(guī)劃，長遠考慮，不斷復盤去更好的完善自己的方案和計劃。這樣才能及時止損，守住所剩資源，以便另尋機會，拓展人麥圈。
Q4. 請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案。
答：有過。有一次是和關(guān)系比較好的同事，因為工作上的事情產(chǎn)生矛盾，而導致了關(guān)系的僵局。因為我比較細心，對自身要求比較高，無意識下也對其他人要求比較高。
事后冷靜分析，然后和同事再一次的進行理智的溝通交談，雙方都說出了內(nèi)心真實的想法，達成了共識。
Q5. 如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的。
答：S:優(yōu)勢， W：劣勢 O：機遇 T：挑戰(zhàn) 。? 當我們遇到困難、受到刺激時，首先會影響我們的情緒，情緒會影響我們的理智，理智會影響到我們的行動，讓我們無法做出正確的決策。用SWOT分析工具就可以幫助我們盡快擺脫情緒化思考模式，進入理性的思維判斷模式。在人脈管理中可以讓我們更理智的進行人脈的篩選，考慮社交成本等。
四．啟發(fā)與收獲
答：1. 利他思維
舊知：大概的知道利他思維的含義，但沒想到利他思維的應(yīng)用范圍如此廣泛。
新知：在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發(fā)點。提升思維，置換無差別資源。
行動：記住理論的方法論，在以后的實踐中不斷的強化提升自己的利他思維，改變行動。
2. 10/20/150法則
舊知：對此基本是盲區(qū)，不太清楚，也不知道人脈管理的重要性
新知：用于治療人脈饑渴癥。更好的利用和進行人脈管理，優(yōu)化個人管理體系。
行動：馬上行動，按照此原則說的，劃分出3類人群，并且定時復盤以及更新。
3. 六度分隔理論
舊知：一無所知，書中的圈內(nèi)人圈外人例子也的確是我所困惑的。
新知：拆除圈層壁壘，建立網(wǎng)狀鏈接的生態(tài)化社交，人脈價值將會倍增。
行動：進行多樣化的社交，對我的社交資源進行分析、匹配，實現(xiàn)自由流通，并且及時復盤。
附思維導圖
