“沒有想不到，只有做不到”，實際上這是很多創(chuàng)業(yè)公司老板給員工打雞血時常常用到的話語，認為只要有夢想，就一定能夠做到。

然而，創(chuàng)業(yè)并非有夢想就能成功，大部分初創(chuàng)企業(yè)都死于競爭之中。競爭不過是創(chuàng)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)而已，不到萬不得已，沒必要把自己逼到跟巨頭正面進攻的道路上去。

那么，初創(chuàng)企業(yè)又該如何揚長避短，以弱勝強，找到自己的機會窗口呢？今天我們以美肌工坊為例給大家講講錯位競爭~~

PART 01

與其更好，不如不同

初創(chuàng)企業(yè)生存第一法則：錯位競爭

市場中的每一個領域幾乎都有巨頭，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，與巨頭正面競爭的成功幾率很小，競爭的關鍵是用自己的優(yōu)勢去進攻巨頭的劣勢，我們把它稱為錯位競爭。這也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的第一法則：與其更好，不如不同。

市場競爭環(huán)境中，巨頭企業(yè)集各種資源于一體，不管是市場份額還是消費者心智上都已占領了主導地位，對于初創(chuàng)企業(yè)或小企業(yè)而言，與其采取跟隨策略，不如去為企業(yè)找到一個好的方向，去識別和發(fā)現(xiàn)一個新的價值網(wǎng)，一個本行業(yè)大企業(yè)沒有意識到或不屑做的新價值網(wǎng)，同時找到公司自己第一無二的優(yōu)勢，去跟大企業(yè)做錯位競爭。

PART 02

六步實現(xiàn)錯位競爭

找到屬于自己的價值網(wǎng)

(1)選賽道: 誰是我們的競爭對手？

(2)找邊界:競爭對手的價值主張是什么？

(3)找軟肋:為此在位企業(yè)做了哪些行為？

(4)找機會:給用戶帶來了什么新的麻煩？未能滿足用戶什么需求？

(5)做產(chǎn)品:我們能消除這些麻煩嗎？我們能滿足這些需求嗎？

(6)做測試: 檢驗，價值增長驗證，精益創(chuàng)業(yè)之最小MVP

PART 03

案例

美肌工坊錯位競爭，打造美業(yè)新物種

美肌工坊創(chuàng)立之時，市面上美容院在經(jīng)營管理上同質化現(xiàn)象十分嚴重，不管是大型、中型還是小型美容院，都很難讓人從經(jīng)營項目、服務特色、產(chǎn)品選擇上讓客戶感受出與眾不同并找到自己的真正需求。 那么，如何在行業(yè)“瓶頸期”及顏值經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境中，美肌工坊是如何找到屬于自己的特色，形成錯位競爭的呢？

客群定位：專注85/90新生代年輕群體

在目標人群上，美肌工坊選擇了被譽為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的年輕一代，即當下占據(jù)消費主體地位的85/90后。

場景創(chuàng)新：主打“小美精?！钡赇伓ㄎ?/b>

在消費場景的打造方面，也是極力貼合這一消費人群的心理需求。擯棄了傳統(tǒng)的老舊風格，主打“小而美，小而精，小而?！钡牡赇伓ㄎ?，色調以咖啡色+白色為主，簡約時尚中帶著一些科技感，新穎獨特。

技術創(chuàng)新：掀起輕光電美容革命

美肌工坊緊隨科技的發(fā)展，將物理學輕光電儀器與皮膚科功能型產(chǎn)品相結合，替代了傳統(tǒng)美容院的手工按摩。有效解決皮膚各種問題，減少了美容院繁雜無用的護理程序，將時間縮短到18—60分鐘，為用戶創(chuàng)建 智能、科技、專業(yè)、透明的美容消費新場景。讓美容效果更快，操作時間更短，護理價格更優(yōu)成為了可能。并且美肌工坊還擁有一支完整的供應鏈，所有儀器均采用國內(nèi)外先進設備，保證專業(yè)安全。

渠道創(chuàng)新：搭建全新的“美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”平臺

借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機，美肌工坊致力于搭建全新“美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展平臺。在引流方面，打破了傳統(tǒng)美容行業(yè)渠道單一化選擇，其一，通過線上線下雙店合一、雙規(guī)運營的方式，同時，美肌工坊還打通了美團、大眾點評、支付寶口碑等主流團購平臺，實現(xiàn)線上流量向線下門店的輸送；另外，美肌工坊還采用了全網(wǎng)營銷的引流方式，通過不定期在微博自媒體、各大社區(qū)平臺、微信自媒體、各大論壇進行話題營銷，引發(fā)網(wǎng)友互動，從中挖掘出大量的潛在客戶，最終實現(xiàn)向線下店面的引流。

體驗創(chuàng)新：推出專業(yè)的科技美容私人定制項目

美肌工坊獨創(chuàng)膚質、膚色、膚齡的三維皮膚管理模式，采用私人訂制的模式為顧客提供專業(yè)的護膚方案，有效解決各種肌膚問題。豐富的項目種類，可以滿足多樣的美膚需求，顧客可輕松享受專業(yè)的科技美容體驗。

最后，商業(yè)邦認為，在領先企業(yè)已經(jīng)建立主導性優(yōu)勢的環(huán)境里邊，任何me too產(chǎn)品都會淪為雞肋。不要去夸張你的執(zhí)行力，不要夸張你努力程度，不要夸張你的效率。今天巨頭的努力程度和效率比我們大得多，難以想象之大。

所以，創(chuàng)業(yè)者要牢牢記住“與其更好，不如不同”的錯位競爭模型。

錯位競爭不是自甘弱小，而是為了讓棋盤變大。讓棋盤變大，不是在同一個平面里變大，而是擊穿以后變成更高的維度，在更高的維度里變大。