事件場景：很多人會通過遞辭職信的方式和公司談判，希望公司挽留，來要求升職、加薪。

提問：那這種談判方式會產(chǎn)生什么結(jié)果呢？

影響：很多時(shí)候可能辭職就真的辭職了。就算以威脅的方式，暫時(shí)達(dá)到了目的，也會給別人留下很不好的印象。那有沒有好的談判方法呢？

解決： 《好好說話》提出了“掀桌砍價(jià)三步法”，在談判中靠著成功的讓步策略來讓對方點(diǎn)頭。

【概念與匹配案例】砍價(jià)與掀桌砍價(jià)

砍價(jià)這個(gè)好理解，就是在交易時(shí)在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上削減一部分。大家覺得什么是掀桌砍價(jià)呢？我們用原文中的案例來理解一下，在原文的案例里面那個(gè)會砍價(jià)的朋友看到心儀的東西最開始是怎么做的？

既然是掀桌砍價(jià)，首先得有桌可掀，如果對方跟你就不在同一個(gè)談判桌上，那掀桌也只是掀空桌，是沒有多大意義的。所以掀桌砍價(jià)首先就得做一些準(zhǔn)備工作把對方拉到談判桌上來，再去砍價(jià)。

掀桌砍價(jià)三步法的三個(gè)步驟：

1、表達(dá)上桌意愿，把對方也拉到談判桌上來。

正式談價(jià)之前，先做好準(zhǔn)備工作，一定要充分流露出自己的交易意愿，給對方營造一種“這錢賺定了”的感覺。

常用句式：這個(gè)東西我真是一看就喜歡或者我最近剛好需要一個(gè)

2、等對方上桌，再講出還有不太友好的其他人也在桌上。

制造矛盾焦點(diǎn)作為你們的共同敵人，一方面，這是為之后的掀桌埋下伏筆；另一方面，這也是設(shè)立安全網(wǎng)，避免雙方直接對立。這個(gè)其他人是泛指，可以是人，也可以是某種限制性條件。

參考句式：唉，可惜這個(gè)月花錢實(shí)在太多了或者不過要是買了就沒錢買機(jī)票回家了啊

3、條件成熟，態(tài)度逆轉(zhuǎn)，果斷掀桌。

在對方給出條件后，我們的態(tài)度就得來個(gè)大逆轉(zhuǎn)。可以用諸如震驚、表示荒謬的姿態(tài)來表達(dá)你的態(tài)度，從原來的極度開心變得極度不開心，讓他迅速對自己產(chǎn)生懷疑，迫使對方讓步。

參考句式：什么，你在開玩笑吧？或者哈哈哈，那算了。

掀桌砍價(jià)的重點(diǎn)不在于掀桌，而在于“先把對方請上桌”和“營造一張安全網(wǎng)”。

【好處】一方面能夠在談判中迫使對方讓步，達(dá)成自己的目標(biāo)，另一方面就算不成功，也給自己留了退路。

【不這么做的壞處】不能讓對方讓步，砍價(jià)不成功。

【預(yù)防異議】有的人會說，現(xiàn)在很多超市、商場、專賣店都不能砍價(jià)，那這個(gè)方法就用不著了，確實(shí)，這種情況是有的，這些場景不能用，可以去可以砍價(jià)的場景中用啊。還有的人會說，使用這個(gè)方法就一定會成功嗎？不一定，如果你掀桌后開的價(jià)格或者條件過于離譜，反而會讓對方懷疑你的誠意；另一方面，即使對方同意讓步，他的讓步幅度也未必能一次達(dá)到你最初的期待。

適用范圍：是可以砍價(jià)的場景，當(dāng)對方開價(jià)與我們的期望相去甚遠(yuǎn)，需要來個(gè)大砍價(jià)的時(shí)候。

成功的A1：2017年1月份的時(shí)候，準(zhǔn)備去辦張健身卡，正好工地旁邊新開了一家健身房，就去看了一下。到了以后，我要求健身房的人帶我到處參觀了一下，并給我做了詳細(xì)的講解，說了大概有半小時(shí)吧，我對健身房可以淋浴、可以汗蒸、可以攀巖大加贊賞，而且每天都有免費(fèi)的團(tuán)體課（表達(dá)喜歡，拉對方上談判桌），但是表示最近預(yù)算有限，辦不起太貴的，而且在旁邊衛(wèi)星大廈自助健身房辦的月卡還沒到期，這個(gè)卡只要99元/月，（不友好的第三方）最后詢問對方辦半年卡要多少錢？對方回答要1000，我表示非常震驚，辦不起，辦了卡還會被女朋友罵，能不能600元成交（掀桌）。最終對方同意了，但是要求在朋友圈幫他們宣傳一下。