? 參加劉潤5分鐘商學(xué)院的討論會，案例里教育行業(yè)自主招生做得不錯，后來競爭者參與進(jìn)來低價競爭。應(yīng)該怎么辦？這讓我想起我們公司的產(chǎn)品是運用新技術(shù)，解決地坪裂縫問題。在行業(yè)里目前還沒大面積推廣，目前我們有技術(shù)優(yōu)勢。對于我們公司要怎么制定公司的發(fā)展計劃會更好。

? 首先理解這個問題的本質(zhì)是我們有先發(fā)優(yōu)勢。因為被模仿我們會失去先發(fā)優(yōu)勢？那我們怎么辦？企業(yè)要做的就是把先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為獨特競爭力，否則后來的競爭者一定會把你的利潤吃掉，你就只能靠低價競爭了。

Q1：如何轉(zhuǎn)化為獨特競爭力？

從企業(yè)能量模型入手思考：產(chǎn)品、渠道、營銷

產(chǎn)品：是否足夠過硬，技術(shù)是否過硬。特點是有技術(shù)性，個性，獨特性。

關(guān)于：企業(yè)能量模型

? ? 如果把產(chǎn)品推到萬刃之顛推下去，勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能。渠道和營銷用來減少阻力，那么能產(chǎn)生盡可能深遠(yuǎn)的用戶覆蓋。

產(chǎn)品：足夠好（有更大的勢能）。把產(chǎn)品這塊巨石，推得越高越好。產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨特性、品質(zhì)，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達(dá)到的銷售量級。給產(chǎn)品定位，我們是解決客戶的痛點，是屬于技術(shù)功能型產(chǎn)品，有個性化和定制化的屬性。

營銷：讓用戶更大概率優(yōu)先選擇你（減小阻力），方式有廣告、公關(guān)、線下活動、熱點營銷、加入行業(yè)協(xié)會，去拿各種獎項，都是為了提高客戶對你的優(yōu)先選擇概率。樹立品牌，占領(lǐng)用戶心智。一想到預(yù)應(yīng)力就想到我們的品牌。

渠道：一旦用戶要買，產(chǎn)品觸手可及。（更大的動能，更廣的覆蓋）。巨石開始水平滾動。這時，你用渠道繼續(xù)減小阻力，通過大量鋪設(shè)渠道的方式，線上、線下，電話、互聯(lián)網(wǎng)、上門推銷，甚至到達(dá)田間地頭的方式，讓消費者一旦有了購買欲望，你的商品就觸手可及。

企業(yè)經(jīng)營，是一個能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能，營銷和渠道將勢能轉(zhuǎn)化為動能。企業(yè)能量模型，就是解決勢能轉(zhuǎn)化動能的問題。產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)意、品質(zhì)都是勢能的基本，這些產(chǎn)品和服務(wù)在本質(zhì)上是勢能的蓄積，沒有以上的基本，就相當(dāng)于在平地推石頭，和在高山往下推是不可同日而語的。勢能轉(zhuǎn)化為動能的過程，需要營銷，減輕下滑的阻力，廣告、公關(guān)、線下都是營銷的形式。到達(dá)平地之后如何讓動能最大化，就是讓石頭滑的更遠(yuǎn)，就需要渠道，有線上線下、互聯(lián)網(wǎng)、地推等各種形式。其實，產(chǎn)品、營銷和渠道哪個都非常重要，具體到各家企業(yè)，調(diào)性不同選擇也不同，比如蘋果手機(jī)，產(chǎn)品第一；小米營銷使得其快速發(fā)展；OPPO和vivo的渠道打造讓它們迅速占領(lǐng)市場份額。這三者的重要性也要看這個行業(yè)的階段，以上幾家企業(yè)選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，恰恰是和手機(jī)行業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)。

價格：稀缺有定價權(quán)

產(chǎn)品，價格，渠道，營銷作為企業(yè)的4p模型，值得好好研究，不同階段又有所側(cè)重。