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教育產(chǎn)業(yè)在資本市場(chǎng)方興未艾，但也亂象叢生。
教育產(chǎn)業(yè)同時(shí)也是大量富有家族，特別是擁有地產(chǎn)背景的家族用作企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)選領(lǐng)域。
教育產(chǎn)業(yè)充滿機(jī)會(huì)，當(dāng)然坑也不少。
教育產(chǎn)業(yè)要如何參與，教育標(biāo)的要如何挑選，教育企業(yè)要如何發(fā)展，來聽聽燈塔研習(xí)社創(chuàng)始導(dǎo)師、資本運(yùn)作大咖汪欣都說了什么。??
燈塔問：
您是NSU的發(fā)起人，也為不少“二代”傳道授業(yè)。是什么讓您看中了教育投資并關(guān)注河南的教育投資呢？
校長汪答：
培養(yǎng)二代和培養(yǎng)一個(gè)孩子是同等重要的，也有很多相似的地方。
很多園長們，不管是一個(gè)園還是多個(gè)園的園長，你們首先是一位企業(yè)家。大部分園長的年紀(jì)基本在五十歲左右或者更加年長，一直以來是抱著對(duì)教育的情懷在做這件事。
但接下，各位會(huì)面臨一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，就是你們的子女可能不會(huì)再繼續(xù)做這件事了。
我們知道，教育這件事跟其他產(chǎn)業(yè)不一樣，它是需要沉淀的。我們?cè)诤Ｍ?，無論在東南亞還是歐洲，都能發(fā)現(xiàn)有某個(gè)教育企業(yè)她做了五十年、六十年甚至接近一百年，所以這個(gè)過程里面一定是有傳承的。
但今天擺在我們所有的中國企業(yè)家面前的很大一個(gè)難題，就是如何傳承，相信教育行業(yè)的創(chuàng)始人也是一樣。這就是為什么我們希望能賦能于“二代”，讓他們能為傳承做更好的準(zhǔn)備。
第二點(diǎn)，教育的本質(zhì)是相通的。一位“二代”如果馬上要繼承家業(yè)就需要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)很多東西，就像一個(gè)三、四歲的孩子在快速地學(xué)習(xí)一樣。
這兩件事的難度各有不同。對(duì)孩子來講，她需要找到第一位人生的老師，例如在座的各位，其實(shí)是他們的父母找到了各位。
對(duì)于“二代”來講，他也需要找到這樣一位老師，“二代”和他們的父母可以一起來找。
燈塔問：
對(duì)于教育行業(yè)的企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)，您有沒有好的建議給大家？
校長汪答：
企業(yè)怎樣對(duì)接資本？很多企業(yè)家以及我們的園長們對(duì)這件事都有困惑，這里的原因是對(duì)接資本市場(chǎng)是一件高門檻的事，那到底要怎么跨出第一步呢？
第二個(gè)問題，當(dāng)你跨出第一步以后，那第二步又在哪里呢？
這個(gè)問題可以一直這么問下去。所以總結(jié)一句話就是路徑該怎么設(shè)計(jì)的問題。
我們做一個(gè)比方，企業(yè)上市好比大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)然我們知道大學(xué)畢業(yè)只是人生的開始。
那我們的園長和創(chuàng)始人現(xiàn)在處在一個(gè)什么狀況呢？從企業(yè)發(fā)展的角度來講，可能自己就是處在幼兒園階段。
那要怎么才能從幼兒園走向大學(xué)，并且能從大學(xué)畢業(yè)？
一個(gè)人的成長是通過不斷學(xué)習(xí)的，一個(gè)年級(jí)一個(gè)年級(jí)跨上去。那對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長該怎么走比較好？這好像沒有人能回答得很好。
我剛剛就在思考，要怎么回答這個(gè)問題。我今天在這里作為金融領(lǐng)域里的從業(yè)人員，嘗試給在幼教領(lǐng)域的各位一個(gè)初步的答案。
第一是服務(wù)好孩子。我相信這是根本。不管園所有多大，不管是一個(gè)還是兩個(gè)還是很多個(gè)，最起碼我都要服務(wù)好孩子們。
第二是服務(wù)好家長。當(dāng)你的視野從孩子，進(jìn)入到孩子+家長的時(shí)候，其實(shí)你的認(rèn)知已經(jīng)在無形中提升上去了。在“一”到“二”的過程中，幼兒園的商業(yè)模式也已經(jīng)升級(jí)了。
第三是服務(wù)好員工。我們跟鄭州許多的幼兒園園長、創(chuàng)始人有過一對(duì)一交流。
我也發(fā)現(xiàn)她們會(huì)花很多時(shí)間在研究課件、在研究如何與孩子互動(dòng)，怎么服務(wù)好孩子、服務(wù)好家長，但幾乎沒有人提到怎么能服務(wù)好員工。
不要忘了，幼兒園能辦好，跟你的老師、幕后的員工都非常有關(guān)系。她們自己很有可能還是一個(gè)大孩子，有很多老師都是二十歲左右，到社會(huì)上的第一份工作就是園長。
老師自己都是個(gè)孩子，怎么能管好幼兒園、教育好別的孩子？
所以作為創(chuàng)始人，你的第三個(gè)職責(zé)應(yīng)該是思考老師、員工應(yīng)該如何成長。因?yàn)橹挥凶叩搅说谌?，你才能外延式生長，之前兩步都是內(nèi)生式的。
第四是如何打贏勝仗。如果自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)歷練得很好了，準(zhǔn)備走出去了，從第一家幼兒園到第二家。
慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的園所周圍不只有一家幼兒園，人家也在招生，人家也是藝術(shù)特色，那家長為何選擇你？你就開始面臨競爭，面臨如何打贏仗的問題。
第五是怎么看清方向。因?yàn)榇蠹叶荚诖蛘?，都在爭奪市場(chǎng)，你能不能看清方向，比別人看得更高、更遠(yuǎn)、更早一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)打贏這場(chǎng)仗的獨(dú)特時(shí)機(jī)與方法。這是在講戰(zhàn)略的問題。
第六是服務(wù)好政府。教育行業(yè)是一個(gè)高度監(jiān)管的行業(yè)，從園所所在的區(qū)、市、省包括國家，以及工商、稅務(wù)、社保都是需要我們?nèi)ァ胺?wù)”的。
只有過了這些關(guān)，才能走到下一關(guān)，下一關(guān)等待你的可能才是資本。而且你往前走一步，不是說前面的標(biāo)準(zhǔn)就不要了，而是繼續(xù)保持在原來的基礎(chǔ)上，甚至還要做得更好。
第七步就是資本。關(guān)于資本的故事我們以后要在燈塔研習(xí)社里去講。
我們把這個(gè)過程簡單分為七個(gè)步驟，七個(gè)階梯。
在每一個(gè)階梯上又會(huì)遇到三個(gè)問題：
第一個(gè)問題是你意識(shí)到自己要走這一步，因?yàn)闆]有意識(shí)就沒有行動(dòng)；
第二是有能力走出這一步，有意識(shí)、有能力才會(huì)有行動(dòng)；
最后一個(gè)，就是你也要能辦到。
如果你想做一個(gè)音樂或藝術(shù)幼兒園，那你有音樂老師嗎？你的校長能不能做一個(gè)音樂特色的校長？這是有區(qū)別的，一個(gè)階梯里面還有三個(gè)小關(guān)。
任何一家能夠耐心走過這些關(guān)卡的教育企業(yè)，將非常值得投資人的關(guān)注。
燈塔問：
您覺得如何才能幫助幼教的創(chuàng)始人們走上這個(gè)臺(tái)階？
校長汪答：
為了幫助大家逐步走上去，燈塔研習(xí)社做了這幾件事。
第一件事我們開發(fā)了一個(gè)量表，來衡量你的園所現(xiàn)在在什么水平。這個(gè)量表里的科目有一百多項(xiàng)，其中光是對(duì)創(chuàng)始人的衡量標(biāo)準(zhǔn)就有三十多項(xiàng)。
這個(gè)量表是為了告訴創(chuàng)始人，咱們的園所現(xiàn)在是在幼兒園，還是在小學(xué)、在初中還是在高中階段，也就是你離最后的大學(xué)還差多遠(yuǎn)。
第二件事是想告訴大家如何在幼兒園身上插上兩把翅膀，一把翅膀是資本，這也是我們今天探討的問題。
在插上資本的翅膀之前，你還需要插上另一把翅膀，就是你的模式要如何升級(jí)。通過插上這雙翅膀，我們的幼兒園才能起飛，脫離平面競爭。
大家對(duì)教育這件事是認(rèn)真的。各位的第一個(gè)身份是教育家，但是如果要做大，你們必須還要第二個(gè)身份，就是企業(yè)家。
各位平時(shí)會(huì)研究很多案例、課件，但很少研究商業(yè)模式和企業(yè)管理，這是一個(gè)特別大的問題。我希望接下來燈塔研習(xí)社能在這方面為大家補(bǔ)充。
燈塔問：
投資不僅僅是給錢，投資也是賦能。那怎么能夠給這些幼兒園賦能呢？
校長汪答：
我覺得賦能的前提，就是我們要跟這個(gè)園的創(chuàng)始人達(dá)成一個(gè)一致，這個(gè)一致是你想做大，那你必須要改變自己，你要學(xué)習(xí)甚至是否定自己的過去。
這個(gè)共識(shí)在達(dá)成之后，我們才能做下一步，否則就容易走不下去。
你有意愿，你想發(fā)展，甚至要第二次創(chuàng)業(yè)，那接下來資本賦能才有可能開始。
你的第二次創(chuàng)業(yè)要怎么創(chuàng)？你應(yīng)該怎么做好園所的營銷，怎么做好自己的產(chǎn)品，如何培養(yǎng)好你的員工。
就剛才我們說的那些階梯，每一個(gè)階梯都有相應(yīng)的能力，那這個(gè)能力我們就需要培育。
或許有人會(huì)問，投資人你們不是做教育的，你們?cè)趺茨芙o我們能力呢？
其實(shí)，這就是做投資人的好處。因?yàn)槲覀兛催^太多的企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我只要把每一家企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)梳理出來，拿過來給到你就可以了。
現(xiàn)在的投資，必須是賦能式的。
燈塔問：
最后能否送給所有教育工作者們一句話，告訴他們?cè)撟鍪裁础?/p>
校長汪答：
各位如何希望把自己的事業(yè)做大，那就從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)吧。
我說的學(xué)習(xí)不僅僅是對(duì)教育本身的學(xué)習(xí)，更是對(duì)教育領(lǐng)域以外知識(shí)的跨界學(xué)習(xí)。
對(duì)商業(yè)模式、企業(yè)管理（而不是園所管理）和資本運(yùn)作的學(xué)習(xí)，才有可能讓各位在3年、5年之后脫穎而出，成為爭奪河南教育市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的種子選手。
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