——來自網(wǎng)絡(luò)，摘錄整理
1.背景：由統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)可知，全國共有2542所高等學(xué)校（不含獨(dú)立學(xué)院），其中，普通高等學(xué)校2246所（包括444所民辦普通高校），2014中國在校大學(xué)生有2468.1萬人。業(yè)內(nèi)估算，校園分期市場的規(guī)模大概在每年1000億元，尚屬藍(lán)海市場。大學(xué)生作為未來社會的中堅力量，其延伸領(lǐng)域的市場規(guī)模更大。目前涉足大學(xué)生分期付款市場的平臺主要有三類：一類是捷信等消費(fèi)金融公司，一類是阿里、京東等電商平臺，一類是趣分期、優(yōu)分期等網(wǎng)絡(luò)分期平臺。
其中第三類分期產(chǎn)品目前較為火爆，以趣分期、分期樂、人人分期為例作分析：
2.分期業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計
1）.產(chǎn)品設(shè)計：
a.目標(biāo)用戶：不是所有大學(xué)生群體，對學(xué)生群體進(jìn)行標(biāo)簽分類、剔除掉有潛在風(fēng)險的群體（比如學(xué)生有不良違規(guī)記錄）
b.推廣方式：重模式地推，按市設(shè)定負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人下招募高校校園負(fù)責(zé)人（結(jié)合學(xué)生干部兼職）來地推
c.商品品類：低頻的3C品類擴(kuò)充到駕校、旅游、求職工作等
d.額度設(shè)定：對用戶群體進(jìn)行分層（學(xué)歷、誠信記錄、成績等多個維度），不同層級額度不同
e.兼職還款：可對接校園周邊的第三方兼職公司提供兼職工作機(jī)會幫助學(xué)生用戶掙錢來還款
2）.冷啟動：
a.展開讓利營銷活動，提高知名度
b.嘗試和相關(guān)學(xué)生會、社團(tuán)進(jìn)行組織合作，擴(kuò)大參與度
3.核心：風(fēng)控
a.放款時篩選優(yōu)質(zhì)用戶是基礎(chǔ)
b.款項(xiàng)催收問題（線下溝通+兼職工作來償還）
4.競爭：
內(nèi)部：同行分期產(chǎn)品競爭 （分期樂、趣分期等）
外部：銀行（信用卡是否可以借助政策復(fù)活）和電商（京東白條、螞蟻花唄）
5.未來發(fā)展
需要避免“人人網(wǎng)”的悲劇，學(xué)生用戶群體畢業(yè)只是一個開始，進(jìn)入社會依然涉及到分期借貸需求，前景廣闊
