《第11章-錨定效應(yīng)在生活中隨處可見》

錨定效應(yīng)：人們對某一未知量的特殊價值進行評估之前，總會事先對這個量進行多番考量，此時錨定效應(yīng)就會發(fā)生，這一效應(yīng)是實驗心理學(xué)中最可靠也最穩(wěn)健的結(jié)束。

一旦你要考慮某個數(shù)字是否會成為一個估測問題的可能答案，這個數(shù)字就會產(chǎn)生錨定效應(yīng)。

人們的判斷明顯受到?jīng)]有任何信息價值的數(shù)字的影響。

錨定有一種形式，即它是在進行刻意調(diào)整時發(fā)生的，這也是系統(tǒng)2的一種運行模式。還有一種是由啟發(fā)效應(yīng)發(fā)生的錨定，是系統(tǒng)1的一種自主顯示模式。

對錨定效應(yīng)的調(diào)整就是刻意去尋找離開錨定數(shù)字的理由：按照要求一聽到錨定值就搖頭的人彷佛對此有些排斥，他們會離錨定值更遠。而點頭則會增強他們對錨定值的概念。調(diào)整是一項需要付出努力的活動。

錨定是一種暗示。如果有人只是提起某件事，而他的話卻促使我們?nèi)タ?、去聽或是去感受這件事，此時的情形就可以用錨定來形容。

因為暗示的概念已經(jīng)明確了：暗示即是一種啟動效應(yīng)，它會有選擇地找出相應(yīng)的證據(jù)。

系統(tǒng)1理解句子的方式就是盡量相信某內(nèi)容的真實性，它對相應(yīng)想法的選擇性激活會產(chǎn)生一些列的系統(tǒng)性誤差，這些誤差會使我們更容易受騙，更加堅定地相信自己的想法。

系統(tǒng)1試圖建立一個將錨定數(shù)字視為真實數(shù)值的世界。

對相應(yīng)記憶的選擇性激發(fā)解釋了錨定效應(yīng)：大小不同的數(shù)字能夠激發(fā)起記憶中不同的觀念體系，而這些帶有偏見的觀念則成為估測年度平均溫度的依據(jù)，據(jù)此作出的估測值也因此帶有一定偏見。

判斷與選擇則是由系統(tǒng)2完成。