寫字這個事情是不能停的，就算沒什么可寫的也要簡單記錄一下每天的生活。

整個上午的工作效率并不是很高，送完孩子以后花了一個小時的時間讀完了雷平陽的《白鷺站在冰面上》，寫的真好，特別是最后一篇《南糯山》，寫到進到山里村莊的時候，那些文字讓畫面變得特別的鮮明。之后，本想完善一下客戶的課件，結果跟二姐通電話聊了聊今年的課程方向，又跟原征聊了聊他的項目，又跟俞陸和殷婷聊了聊農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的事。一本書，四個電話，一壺茶，一個上午就過去了。

下午視頻號直播了一個小時，原老師拉了商場的一些人來聽直播，一個小時的直播點贊數(shù)破3萬，這個數(shù)據(jù)還是挺可觀的，然后就匆忙地趕往園區(qū)高鐵站到虹橋機場趕飛機飛廣州，預計從飛機落地再中轉(zhuǎn)到南沙的酒店，怎么也得折騰到晚上23:00左右。已經(jīng)比原計劃順利很多，大部分時間都浪費在路上了。

這篇文章是我在飛機上用短信編輯的，等下飛機有了網(wǎng)絡再往簡書上編輯。忽然覺得自己手上的事情真的很多，根本忙不完，看來真得好好規(guī)劃一下。

我想大概大多數(shù)中年人的狀態(tài)應該都跟我一樣吧，起碼我發(fā)現(xiàn)我身邊的人都是這種節(jié)奏和狀態(tài)，就像前段時間在朋友圈看到的文案那樣，見個朋友吃個飯都已經(jīng)變成了奢侈品，不是不想見是時間真的太寶貴了。

昨天培訓課堂上，有位湖南的同學跟我說，她們老板想請我講課，于是我就讓機構的小孩加她們老板的微信，結果她用公司的工作號加人家的微信不說，還把公司內(nèi)部的很多人，商務、客服、運營都拉到了群里，客戶來了一句隊伍好壯觀，你們誰是老板，誰說了算。然后，她就巴拉巴拉給人家介紹了半天，每個人都是干啥的。我的感受是其實客戶并不怎么開心，大客戶銷售什么人跟什么人談是有講究的，借用一句，找工作我只和老板談，在商務溝通中，老板只跟老板談，拉那么多人進群，不但沒有給客戶創(chuàng)造尊重感反而給客戶制造了溝通的成本和壓力。這就像每次企業(yè)拉著我做課程前期的線上溝通，企業(yè)方也有七八個人，發(fā)起人或者高層決策人一會問問東區(qū)經(jīng)理，一會問問南區(qū)經(jīng)理，你有啥問題？高層決策人都發(fā)言了定了基調(diào)了，下面的人也只能說，沒問題，挺好！況且，就算這家企業(yè)真正民主，大家都能暢所欲言，也未必就有什么好的結果。你一言我一語的，各有各的問題，如果每個問題都解決都面面俱到的話，這個課得講得稀巴爛，所以，課前調(diào)研盡量用問卷，一對一訪談用電話，線上拉齊會議的話一兩位關鍵人就行了。

再說第二點，我實在搞不懂，為什么很多銷售都喜歡拉微信群呢，這實在是溝通效率極低的一種方式，大家約好了電話溝通時間一個線上會議就解決了。建個微信群，客戶在群里發(fā)個言，該回復的沒回復，客戶認為你不尊重他。同樣你發(fā)個信息，客戶也不理你，你也不知道是客戶沒看見還是客戶根本就不想理你。

看來很多銷售在選擇跟客戶的溝通方式上還有很大的提升空間，做銷售分析和銷售培訓都是我的最愛，不管什么層級的銷售都需要不斷地精進。