子曰：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”

----孔子《論語·憲問》

孔子說：“不在事前懷疑別人對(duì)我有欺詐，不在事前產(chǎn)生不信任，一但有任何征兆的時(shí)候能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，這樣的人才是賢人！”

有時(shí)候在沒有任何事情發(fā)生的情況下無端地去猜測(cè)他人，這種就是意想出來的，而且是把人往壞的地方想。特別是按照自己的思維往壞的方面去定義一個(gè)人，比如這個(gè)人要來詐騙我，這個(gè)人從來是不值得信任的。我想孔子說的這些都是一個(gè)人習(xí)慣性的思維，不要無端地憑借猜測(cè)去判斷，甚至有了語言和行為也不能盲目地下定論，別把自己的這些想象導(dǎo)入到真實(shí)的生活中。就像一個(gè)事情都還沒做了已經(jīng)想著肯定不行了，這是一樣的。

在接待客戶的過程中不也是有很多這樣的情況嗎？我們應(yīng)該要完全信任客戶是一個(gè)誠心的客戶，把每一個(gè)路人都當(dāng)作是客戶，那么眼里就都是機(jī)會(huì)，但是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)還未成熟的時(shí)候又能夠迅速地警覺，區(qū)分出當(dāng)下比較緊急又重要的和需要慢慢維護(hù)的客戶，把客戶當(dāng)作朋友來相處。

當(dāng)然有時(shí)候還會(huì)憑借著想象往好的地方想，我們經(jīng)常有同事會(huì)說，這個(gè)客戶和我關(guān)系好，沒問題的。這事兒我能搞定，這活兒簡(jiǎn)單，可是到了最后沒有拿到結(jié)果。所以我們應(yīng)該不要有任何的好與壞的評(píng)判，這也說明孔子講的“先覺者”是比較重要的，我們不去做任何的猜測(cè)，一但事情讓我有所覺察，我就會(huì)立刻知道事情的發(fā)展方向而做出相應(yīng)的對(duì)策來進(jìn)行改善這件事情的發(fā)展，從而拿到一個(gè)好的結(jié)果。

我在想如何要成為一位先覺者，就像電視劇《覺醒年代》里的那些人，要成為第一批覺醒的人，否則還會(huì)受到無盡地壓迫。經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣吧，否則會(huì)被市場(chǎng)壓迫，被社會(huì)淘汰。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要迅速反應(yīng)在一線的話靠自己的感覺，但要指揮好的話我認(rèn)為數(shù)據(jù)很重要，如果沒有數(shù)據(jù)那就是我們沒有參考的標(biāo)準(zhǔn)，就像飛機(jī)、汽車，在駕駛的時(shí)候沒有儀表盤，所以很容易墜落，這樣就沒辦法迅速地知道情況?？梢詮臄?shù)據(jù)上看到大家的工作情況，以及財(cái)務(wù)狀況，及時(shí)地做出相應(yīng)地調(diào)整。還有就是對(duì)業(yè)務(wù)一定要非常精通，每一個(gè)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)都是反應(yīng)了背后的業(yè)務(wù)情況，所以當(dāng)我們能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的潛在問題的時(shí)候就能夠迅速地調(diào)整而避免企業(yè)陷入大的危機(jī)當(dāng)中。這就是狼性中的特性之一，敏銳地嗅覺，有了敏銳的嗅覺才能做出迅速的決定。還有兩點(diǎn)就是不屈不饒的戰(zhàn)斗精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

對(duì)于社會(huì)層面來說，我覺得不要對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)去下定義，不要過度悲觀，覺得后面幾年一直不會(huì)好了。也不要盲目樂觀，覺得中華五千年的文化就能帶來經(jīng)濟(jì)繁榮，其實(shí)都是每個(gè)人的日夜奮斗和不懈努力在創(chuàng)造，是中國人的精神在推動(dòng)著一批一批的時(shí)代先鋒的實(shí)干者助力著國家的發(fā)展。這就是孔子說的不要亂猜，而是努力去做事情，時(shí)刻在一線指揮戰(zhàn)場(chǎng)，在危機(jī)或者機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，可以避免危機(jī)而抓住機(jī)會(huì)。相信明天一定是美好的，往好的方面努力，不要成為猜疑者，要成為先覺者，在做事情的時(shí)候第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)而做出最佳的決策。