概念：造勢(shì)營(yíng)銷

什么叫“造勢(shì)營(yíng)銷”？就是通過主動(dòng)制造事件，引起廣泛關(guān)注，從而獲得傳播勢(shì)能。

造勢(shì)并不意味著一定大張旗鼓，投入重金。造勢(shì)營(yíng)銷的核心，是找到一個(gè)“支點(diǎn)”，然后用最小的力氣，撬動(dòng)大眾的傳播勢(shì)能。今天，我們來學(xué)習(xí)“造勢(shì)營(yíng)銷”的三個(gè)支點(diǎn)。

第一， 新穎支點(diǎn)。

喜馬拉雅山——?別逗了!

　　汽車廣告

　　冰雪覆蓋的世界屋脊上，狂風(fēng)夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖，異常艱難地向主峰攀登。

　　作為專業(yè)登山者，他們都配備了最好的登山設(shè)備，但即便如此，由于路途極其險(xiǎn)峻，加之長(zhǎng)途跋涉，孤軍奮戰(zhàn)，他們的登頂之路真可謂是難于上青天。

　　不過最終，他們還是憑借過人的毅力和過硬的專業(yè)技能，雙雙沖頂成功。正當(dāng)他們舒展雙臂，俯視群山，以征服者的豪情奮力狂吼的時(shí)候，耳邊突然傳來了兩聲清晰的汽車?guó)Q笛聲。

　　側(cè)目一看，天哪，竟然是一輛大卡車緩緩地開到了他們的面前——他們經(jīng)過千辛萬苦、冒死抵達(dá)的峰頂!卡車司機(jī)似乎并不見外，他搖下車窗，沖著兩個(gè)驚呆了的登山勇士打招呼說：“嗨，伙計(jì)們，去昂古達(dá)爾，路還遠(yuǎn)嗎?”

　　勇士們告訴他這里是喜馬拉雅山。聞聽此言，卡車司機(jī)還以為他們是在跟自己開玩笑，不滿地回了一句：“喜馬拉雅——?別逗了?！?/p>

　　畫面打出廣告語：“烏拉爾卡車，無處不在?！?/p>

有一則禁煙的公益廣告，別拿生命開玩笑，懸崖邊上，一輛越野車在懸崖邊上蕩秋千，主人和狗同心協(xié)力最后留給大家一個(gè)懸念，那條視頻特別有新穎。印象深刻。

第二， 懸疑支點(diǎn)。

好奇心是人類最大的求知?jiǎng)恿?。利用好奇心制造?shì)能，就要撬動(dòng)“懸疑支點(diǎn)”。

還記得曾經(jīng)的那則洗發(fā)水廣告嗎？泰國(guó)想的一名失聰姑娘，卡尼的小提琴演奏者的故事，潘婷洗發(fā)水。

999感冒靈也是一樣，先勾起我們的好奇心，這是什么？發(fā)生了什么？結(jié)尾發(fā)現(xiàn)答案，恍然大悟，感嘆一下記住了這則廣告的品牌。

最近這句話很流行：干掉你，卻與你無關(guān)。

應(yīng)該也屬于新穎行業(yè)的成立，和新的創(chuàng)意超乎了我們想象。

比如支付寶微信代替了銀行很多業(yè)務(wù)。

手機(jī)擁有了拍照功能后，原來的相機(jī)膠卷你還會(huì)用嗎？

第三， 爭(zhēng)議支點(diǎn)。

營(yíng)銷圈中有一個(gè)俗話“無爭(zhēng)議不營(yíng)銷”。爭(zhēng)鋒相對(duì)，又勢(shì)均力敵的爭(zhēng)議，很容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注和站隊(duì)。

這個(gè)廣告我倒是想不到哪家，在娛樂圈應(yīng)該很多的，明星不都是這么干的嗎？哪位明星爭(zhēng)議多，那位關(guān)注量或許會(huì)更火。

如果關(guān)乎到產(chǎn)品應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。不過也不失一份可能，造勢(shì)也存在很大風(fēng)險(xiǎn)呢，環(huán)環(huán)相扣呀，都和商學(xué)一樣的道理了。