《以奮斗者為本》P235 - P245 摘錄

1、我歸納起來產(chǎn)生三方面的能力，即：成功的決斷力、正確的執(zhí)行力、準(zhǔn)確的理解力。

僅具備準(zhǔn)確的理解力，適合在機(jī)關(guān)做干部；具備正確執(zhí)行力，可以做個部門的副職；具備成功決斷力的干部可以做部門的一把手。

2、后來我加了人際連接能力，成了四力。有了這四力，你才會有團(tuán)隊協(xié)作、意志力。決策力是通過關(guān)鍵事件行為考核的，包括理解能力、執(zhí)行能力和人際能力，都是在關(guān)鍵事件行為中考核的。

3、干部要小步快跑，“不在其位，不謀其政”，如果沒有給他們的職務(wù)，總是成熟不起來。

4、我們先漲職務(wù)，后漲薪水，擔(dān)任職務(wù)后還要看能不能勝任。

5、我們在干部使用上，要貫徹先立后破的干部原則。不要虛位以待，不可以因為干部缺位導(dǎo)致業(yè)務(wù)或者管理的停滯。

6、公司進(jìn)行的流程組織、經(jīng)營質(zhì)量等各類管理改進(jìn)與調(diào)整，都必須在跑步中開展。干部要在跑步中交接班，公司不允許停下來搞調(diào)整。

7、副職一定至少要精于管理，大大咧咧的人，不適合做副職。正職必須要敢于進(jìn)攻，文質(zhì)彬彬、溫良恭儉讓、事無巨細(xì)、眉毛胡子一把抓，而且越抓越細(xì)的人是不適合做正職的。

正職必須清晰理解公司的戰(zhàn)略方向，對工作有周密的策劃，有決心，有毅力，有意志，富于自我犧牲精神，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊，不斷實現(xiàn)新的突破。

8、勝任上一級副職的人，不一定勝任下一級的正職。

9、銷售四個要素：解決方案、客戶關(guān)系、融資、交付。

以前我們只重視客戶關(guān)系，對交付和融資都不重視，不重視財務(wù)體系的建設(shè)，結(jié)果是解決方案和客戶關(guān)系稍強(qiáng)一點(diǎn)，但交付和融資弱了。

我們要改變一下，要強(qiáng)調(diào)四個要素的均衡成長，以后要從銷售四要素來匯報，均衡配置干部。這個不改變，我們就回不來款，回來不款的最后結(jié)果你們知道會是什么？就是公司垮掉。