前言

1.100天影響1000人馬上改變！

——快來圍觀我將怎樣做到！參與、交流或切磋！

（如有打擾真心說聲對不起?。?！可以直接退群，或暫時留下潛水圍觀幾天?。?/p>

2.項目試驗：

名稱：馬上改變試驗營

主題：即興說讀寫，消滅忙盲茫！

內(nèi)容：訓練即興說話、即興閱讀和即興寫作，提升時間效率（忙）、目標計劃（盲）和自律習慣（茫）。

3.為什么做這個項目試驗：

因為我一直想做，一直拖著沒做成，這次是下定決心，不管多難，激發(fā)斗志，限時完成，不然總是心有不甘！我想通過開放分享的辦法，增強他律壓力，分享過程，促進堅持！

每天會迭代改版這個萬字手冊，增添調(diào)整更多內(nèi)容，且看變化有多大！

4.修煉方式

本手冊就象課本教材，是公開發(fā)表，甚至部分免費發(fā)放的。

修煉方式（學習方式）分為5種：

A自學自練：自己學、自己修煉。對于自學自控能力強的同學，可以做到。

B一起互學：組成俱樂部一起互學互助，共同進步。

C入校進班：象學校一樣，標準大班教學，按既定教學計劃推進。

D校外輔導：小班教學，由專題輔導老師指導提高。

E私教咨詢：老師個別輔導或咨詢，一對一提高。

5.A自學自練

自學自練是基本的修煉形式，就是參加俱樂部或培訓班，最后也是通過內(nèi)化的自學自練才能消化吸收。

翻轉課堂也強調(diào)先進行自學自練，再帶著疑問來進一步地切磋修煉。

這些細則，并不按某種邏輯順序排列，而是按常用的順序排列。每個人都可以從中篩選自己感興趣或有用的，加上自己的細則，排序形成自己的細則集，逐步修煉上身，成為自己的原則機器一部分。

6.B修煉俱樂部

一起互學的長期修煉形式，可以組建線上或線下俱樂部。

在俱樂部里，以說讀寫的形式，修煉忙盲茫心法技法。

設置各種角色，分別修煉各種技能。

7.C培訓修煉營

導師和助教按正式的授課來訓練技能。

私聊邀請進群！

即興說話

8.即興說話訓練

我們的即興說話訓練，將聚焦圍繞忙盲茫主題來強化展開。

我們會設定很多即興說話的場景，如即興發(fā)言、主持、點評、討論會等，會覆蓋相當一部分現(xiàn)實工作生活中的即興說話種類。

9.即興說話場景100清單

（1）窮舉

你的100個即興說話場景，這樣你就有了訓練即興說話的欲望。用閃寫法快速羅列，然后按照你最關注的程度排個序。

如，自我介紹，培訓結束被邀請上臺談收獲感想總結，單位會議上被問你怎么想，小朋友鬧著要你給講個小故事才睡覺，等等。

（2）角色

最好能加入到一個持續(xù)的訓練、運用、檢驗的場景項目中，如演講俱樂部、主播主持、短視頻、訪談人、培訓師、咨詢顧問、導游、銷售等，可以更有效地集中訓練即興說話技能。

10.333結構化思維

333就是3大段、3中段、3小段。222是333的簡化特例。

近中遠期目標

近期練膽量，中期練技巧，遠期練思考。

感受最重要，其次才是技巧

說話或演講，技巧是其次，最重要是學會講自己，講出自己的真實感受，找到與聽眾交流的愉快感覺。

11.練習不寫稿說話

書面思維和口頭思維是不一樣的。

堅持練習不寫稿說話，享受即興表達的暢快。

12.說話心態(tài)

降低自己的人設預期，學會不要臉，密集試錯（尤其是在模擬排練或內(nèi)部小場合中），就能提高更快。

13.20秒7句綱：

反復訓練快速反應的能力，用20秒時間快速想出7句綱：1句觀點、2句分解、4句展開。

即興閱讀

14.即興閱讀訓練

我們的即興閱讀訓練，也將聚焦圍繞忙盲茫主題來強化展開。

15.體面線點

體面線點閱讀流水線。

一定要隨時整理自己的體面線點體系，以方便寫作時運用。

體：書集，各種書名清單。

面：文集，各種書內(nèi)目錄、欄目、動態(tài)搜索結果等。

線：題集，各種小標題集。

點：點集，各種要點集。

16.敏捷致用

讀書就象開發(fā)一個系統(tǒng)，可以敏捷開發(fā)。

從最小系統(tǒng)出發(fā)，敏捷開發(fā)一個最小系統(tǒng)模塊，馬上可以使用的小模塊。

然后多遍迭代，直到形成一個大系統(tǒng)。

17.聚焦主線，拒絕偏遠

聚焦于服務當前的目標主線，多讀深讀，暫時拒絕偏遠的閱讀內(nèi)容（除非專門的隨意面上瀏覽閱讀時間）。

努力讓主線目標忙起來，要求高起來，這樣當前主線閱讀的時間都不夠用，哪有功夫做偏遠閱讀呢？

尤其是圍繞項目運營，需要搜集打譜研究很多成功案例。

18.快速升級自己的思考與知識框架

自己思考，受限于經(jīng)驗積累。

讀書，就是與高人聊天，能快速升級自己的思考與知識框架！

生活離不開思考，與其獨自思考，不如與高人相處，一同思考。

19.各種閱讀困難癥

人們?yōu)槭裁床荒荛喿x，有哪些障礙困難癥？

有時間一定好好讀書：其實一直不會有時間。

讀書都忘了有什么用：那就快讀快用，不能用的先不讀。

象看課本一樣讀書：不用全讀一本書。

20.輸出倒逼輸入

敲定各種輸出形式，加入到項目角色的構建中，以輸出倒逼輸入。

最后的目標是生活本身的目標，尤其是賺錢之類的目標或自己出書（自用手冊、小范圍內(nèi)自用電子書，課程用電子課程，直到真的出版出書），其次為了提高修煉效率，做模擬項目的修煉，如模擬排練、志愿者角色等。

21.以我為主，為靈感興奮點而讀

不要為讀而讀，要圍繞自己的靈感興奮點來讀。

最后要形成自己的靈感總框架，也就是自己的思考總圖譜（思維導圖）。

即興寫作

22.即興寫作訓練

我們的即興寫作訓練，也將聚焦圍繞忙盲茫主題來強化展開。

寫作，包括寫調(diào)研報告、寫年終總結匯報、寫日更推文、做PPT、寫視頻拍攝方案、寫海報文案、寫演講稿，等等。

23.日更病是戰(zhàn)術勤奮戰(zhàn)略懶惰

日更病，就是長期只顧完成日更任務，而無暇顧及提高質量水平。

也就是只有堅持日更的力氣，沒有時間思考日更的實質目的是什么，難道僅僅只是日更堅持沒斷嗎？

一定還有更深層的目的，但沒有時間精力顧及，而被長期擱置遺忘拖延了。

比如，日更的初衷，也許是提高影響力，也許是沖高流量等等。

所以，設法在保持日更的同時，提高日更效率，騰出更多時間精力，復盤總結一下怎樣花更多時間在提高質量和推動日更初衷上。

24.模擬排練寫稿全過程

經(jīng)常自己或與別人一起，打譜寫稿全過程，仔細觀察、模擬排練，把寫稿流水線的各工序環(huán)節(jié)都在模擬排練中打磨好，避免同樣的問題總是重復出現(xiàn)。

想一想，各環(huán)節(jié)有些什么問題，查詢找找解決辦法或工具準備，并排練試用通過，以便到實際寫稿時，有熟練的技能和工具，直接提高寫稿效率。

應該適當多投入和保證一些時間進行這種模擬排練的改進。

實際寫稿時發(fā)現(xiàn)問題，及時記下，作為隨后模擬排練時的改進清單。

25.修煉日志

我們的目標就是收獲一個好的修煉日志（綜合文檔），把修煉相關的所有內(nèi)容放進來。

主要訓練寫清單體修煉日志，包括各種結構化思維訓練，閱讀靈感集，知識圖譜管理等。

以目標過程與結果，拉動支撐型原則機器的修煉構建。所以，我們的修煉一定是在追求一個個個項目目標的角色過程中進行的，邊做邊練，不是孤立單獨地修煉原則。不會給你講各種知識體系，而是圍繞構建項目結果，自然地找到各科知識來滿足項目構建的需要。

26.積累作品意識

經(jīng)常積累自己的思考片斷，最后劃堆整理成文集，就是自己的作品。

這樣會形成自己的思想框架，便于持續(xù)深入思考，分享輸出，甚至集結成書。

有了自己的思考隨記，自己的自媒體專欄，自己的出書，這些作品有助于形成你未來的標簽。

27.清空大腦，閃寫初稿

任何時候寫任何東西，初稿一定是清空大腦，快速閃寫。

閃寫，就是抓住閃念直覺第一感，快速清空大腦，不停筆地寫，不猶豫糾結，不要管順序，不要怕冗余重復錯誤，趁熱打鐵、一鼓作氣、一氣呵成，也不要停下查詢資料。這樣的初稿，只管寫出來就好。

如果突然無話可寫，那就寫廢話，象“我不知道寫什么好了”，“我寫什么好呢”，“今天天氣真好”等等。

28.掐尖快過

寫文章時，必須在規(guī)定限時內(nèi)搶完一版，就必須用到掐尖快過原則。

29.閃念閃寫

常規(guī)按閃念一分跳換，難堵用閃寫尋找靈感。

（1）閃念一分跳換

一有閃念就抓緊寫上1分鐘（或1/2/5/10/15分鐘），然后快速跳躍替換成新的閃念事情。

這樣興奮度和靈感能保持在比較亢奮的階段，有效防止興奮度遞減。

（2）當時當處搶寫

閃念寫東西時，直接在頁面當下寫，不要找其應有的位置寫，也不要等一條寫完再寫新閃念。這種尋找和等待，可能讓閃念靈感消失或變淡。寫完后再劃堆轉移不遲。

（3）閃寫找靈感

如果靈感缺缺，不知寫啥，那就用自由閃寫來突破難堵，重新找回靈感。

30.綜合文檔

不管是閱讀筆記、思考隨記、寫作稿子，建議用不超過5個的綜合文檔來裝載，不要有太多的小文檔。就word文檔來說，一個文檔寫100萬字也不大。

這樣可避免時間長了，各種文檔東一個西一個，找起來很麻煩困難。

對于自己的知識體系，對于自己的個人操作系統(tǒng)軟件，對于一個項目運營，都可以構建一個綜合文檔。

例如，項目運營文檔，如海報、推文、小視頻文案（小作文）、分享片斷、課程講義、答疑要點、咨詢備案等），在吸引注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、獲得信任、促成行動等不同的漏斗階段，會有不同的功能要素點來對標改稿。

31.持續(xù)累計編號

累計編號是堅持做一件事的非常好的辦法。

累計編號可以防止遺失混亂，促進堅持做，還能增強成就感。

一定要保持唯一的編號，就算中間中斷了半年幾年，重新開始后也堅持以前的累計編號繼續(xù)。

A4紙萬能筆記本。因為A4紙容易獲取，便于攜帶，容易活頁裝訂，所以可以取代各種大小不一的筆記本，用右上角累計編號就能方便地管理。

32.質量取決于多遍改稿

初稿不要糾結于質量，初稿主打的是快速出活兒。

質量取決于多遍改稿，就是平常所說，初稿都是爛開始，稿子都是改出來的。

每遍改進幾點，確保不留未定垃圾，永保完整性，隨時可交。限時到就可以提交，以防被催緊迫。

33.點線面體

寫作與閱讀更好相反，是點線面體流水線。

點：自己的點集，如觀點、論據(jù)等。

線：自己文章的大綱，或小標題集。

面：自己的文章集，如欄目、推文集等。

體：自己的書集，如各種筆記、手冊、出書等。

34.對標要素點

不同的寫稿，有不同的對標要素點。

如，調(diào)研報告，需要邏輯性、層次性、創(chuàng)新亮點、圖文并茂、切合需求等等。日更推文，需要標題吸引點入、內(nèi)容引人入勝、確保完讀率等等。

在改稿階段，就要對照這些對標要素點，想出各種具體細則，去不斷提升要素點水平。

時間效率

35.戒癮

戒癮就是戒掉時間黑洞。

對我來說，四閑黑洞就是最大的敵人。就是閑刷、閑雜、閑陪、閑晃。

閑刷包括邊搜、信群、號站。閑雜包括躺休、雜事。閑陪包括陪逛、陪玩等。閑晃包括踱想、虛晃等。

每個人都可以列出自己的時間黑洞，堅定地戒掉，時間會大大增加。

36.時間顆粒度

要有明顯的時間顆粒度感覺。

12515、番時塊午、日周月年。

12515，就是1/2/5/10/15分鐘。

借“番茄鐘”的概念把每半小時稱為1“番”。每3小時稱為1“塊”。每天3午（早上、午下、晚夜共6塊18小時）。

每年52周（撲克牌），半年26周（字母），一季13周（A-K）。

37.時事重復性

時間和事務，有很強的重復性。

要好好利用這些重復性，形成習慣慣性，更輕松更高效。

像周內(nèi)每天有相似性、周末2天有相似性、各個事務小系統(tǒng)（如起床事務、通勤時間、收拾行李、做吃洗等）都有相似重復性。

仔細觀察、固化優(yōu)化這些相似重復的時事小系統(tǒng)，就能大大提高效率，減少干預，增強人生自動化率。

38.前緊后松，嚴防被催

我經(jīng)常要寫各種調(diào)研報告，最常遇到的就是各種被催稿，經(jīng)常發(fā)生初稿即終稿的嚴重情形。

一定要前緊后松，在前段多做一些硬時間工作，后段多留一些思考提升的時間。

盡早搶出初稿，有更多的時間做多遍改稿，從而提高質量（技術含量）。

我們課程里，也會有各種輸出需要，會要求大家分割限時完成，養(yǎng)成好的進度控制習慣。

目標計劃

39.100個愿望清單

寫一寫自己的100個愿望清單，搜索找來別人的100個愿望清單啟發(fā)一下，就可以開始寫自己的100個愿望清單了。

記住一定要用快速閃寫的辦法出初稿。也就是，使勁地清空大腦窮舉，不要停筆，不要糾結猶豫，不要管順序管對錯，不要回頭改，不要管重復，突然沒字可寫就隨便寫廢話過渡，一鼓作氣、一氣呵成地寫完為止。

初稿寫完后，可以再做多遍修改來排序。

40.PDCA

P計劃，D執(zhí)行，C檢查，A總結。Plan，Do，Check，Act。

在本手冊里，A放在時間效率部分，PC放在目標計劃部分，D放在自律習慣部分。

如果P用Blueprint替代，就是ABCD。

大環(huán)套小環(huán)，環(huán)環(huán)滾動。

戰(zhàn)術上緊鑼密鼓，戰(zhàn)略上循序漸進

與其是戰(zhàn)略大目標上樂觀，不如在戰(zhàn)術小目標上盯緊。

在12515、番時塊午上多盯緊，

41.目標分解：沒有分解的目標只是愿望

（1）抓緊完成紙面作業(yè)：

目標必須分解具體化到每月每周每日的任務行動，不然就只是愿望，沒有變成真正的目標。

如果不分解，就很有可能年初定下“目標”，半年都沒有進展。這是大多數(shù)人會犯的巨大錯誤。

（2）近細遠粗

一般按平均分配來分解，近處的目標分解要更細致考慮到實際情況。

（3）主動承諾分解目標

為了防止自己拖延，可以主動公開承諾分解目標，劃小顆粒度，交付中間版本，這樣可以防止自己拖延，各個擊破，分解時間進度壓力積累，早發(fā)現(xiàn)可能問題，確保交付質量。

分解目標，也是一種結構化的辦法，結構界限之內(nèi)，各負其責，互不幫忙，這樣才有利于整體最優(yōu)。沒有結構化的目標，節(jié)奏容易混亂不堪，甚至最后不了了之。

42.目標閉環(huán)：環(huán)環(huán)相扣勾稽支撐

目標分解，要達到環(huán)環(huán)相扣，勾稽閉環(huán)的標準。

（1）紙面閉環(huán)：

紙面上首先要達到預判可以閉環(huán)兌現(xiàn)，由自己或高人來預判。

（2）實際閉環(huán)：

記下預判及兌現(xiàn)的情況，多了之后，就可以看出自己或高人的預判準確度，是偏樂觀、悲觀或中觀，以便以后做適當調(diào)整！

43.目標信用

多修煉小目標信用，以小目標信用保大目標信用。

因為小顆粒度的小目標信用，重復性比較大，更容易操作、見效、反饋與及時調(diào)整改進。

所以，沒有日周計劃習慣并確保好的日周目標作用，制訂的年計劃就沒有有效的信用支撐。

44.區(qū)間目標值

訂目標值時，最好用區(qū)間值。比如，每周跑3-15公里。這樣，從最壞處著想，跑3公里即算完成周目標，減少因為太忙沒跑而導致的目標失敗感。向最好處努力，爭取跑到15公里。

在兩三次都能達到目標值時，才會逐步循序漸進地提高一些區(qū)間高低值。

自律習慣

45.增加自動，減少自律

生活按既定規(guī)律自動運轉，提高自己的自動化程度，就能省掉很多精力，生活會過得越來越輕松。

自律只是手段，由此練成習慣慣性，自動化才是目的。

自律都不夠的話，就用他律來管住自己。

從他律，到自律，到規(guī)律。

46.原則機器（流水線）

我們就是要修煉一臺原則機器（或習慣機器，自動化流水線），提高其技術含量和自動化率，減少人工干預成分。

要經(jīng)常問自己：我的原則機器怎么樣？

47.元細則

元細則，就是那些基礎性、好壞影響面都較大的細則。

守住元細則，對其它細則有很大的帶動作用。

如，戒癮、嚴守目標信用、項目分解閉環(huán)，等等。

48.目標完成不夠，就是細則支撐不足

如果目標完成進展不夠，那就是細則支撐不足，就有必要增加制訂，或強化執(zhí)行細則集。

49.下棋

人生如棋，以事為子，記事為譜，提升棋力。

日周月年，社工學生，道術器用，快多好省。

時事含金。APDC。

人生如一盤一盤重復進行的棋，有日棋、周棋、月棋和年棋。

社交、工作、學習、生活，四大事。

記事成棋譜，然后打譜復盤，講解其中棋理，將成我們提升棋力的主要方式。

最后會形成比較可視化的人生事棋，作為一種類似大富翁的打怪升級卡牌游戲，用來模擬排練各種原則集（下棋的棋理技術含量）。

50.個人操作系統(tǒng)軟件

敏捷開發(fā)自己的個人操作系統(tǒng)軟件。

每個人都要有自己的首頁界面框架，也是個人操作系統(tǒng)的主菜單。

這些原則，都是最常見常用的原則，所以這是一個原則導航首頁，可以根據(jù)你的使用習慣，形成你的個性化導航首頁。

這些原則也是你學習技能的最后一公里。你學習很多技能和知識，在這個界面里，它們要內(nèi)化為你真正能消化利用的原則，就象一行一行的代碼，融入到你的行為程序中去（減少人工選擇干預，自動化運行的軟件）。

51.虛擬病人問診

問診、處方、治療。發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

對于常見病，我們會集結成醫(yī)典藥典，方便大家直接作用，來對癥下藥施治。

類似的概念還有：球賽技術分析、企業(yè)管理案例分析。

52.防微杜漸：少量維護比違犯后再校正要省勁得多

對于一些習慣，在出現(xiàn)偏離念頭、兆頭或苗頭時就制止糾正，少量維護的用力，比違犯之后再校正的用力，要省勁得多。

所以，防微杜漸、加正減負，是非常有用的原則！

項目試驗思考點

53.探討對象：

下邊所寫各點，是我對100天1000人項目試驗的思考各點。以聊天的方式整理分享給大家。邀請大家參加進來，就這些點進行探討和落實。因為這些點，將造就這個100天1000人項目的成功過程！有什么問題，歡迎私聊或評論交流！

54.以我為主，逐條修煉

（1）窮舉100條原則：

這個萬字手冊，將窮舉100條原則，都是我自己已經(jīng)、正在或打算修煉的原則。

每個人都可以以此手冊為基礎，選取其中自己有感覺的條目，再增添自己寫出來的條目，形成自己的100條原則手冊，以我為主，逐條修煉。

如果不夠100條，就拆分。如果超過100條，就合并。

（2）劃堆排序：

學習中的手冊是按分類進行排序。使用中可以按自己最常用、最關注等進行排序。

（3）調(diào)色板：

對100條列表，按評分（0-9分），標記綠黃紅等不同的顏色，一目了然完成執(zhí)行情況。

（4）流水線機器：

按不同的功能分類，還可以可視化一臺流水線機器，或駕駛儀表板（駕駛艙）。

55.以幾倍幾十倍的優(yōu)勢兵力圍殲“敵人”：

“敵人”就是競對或競品，包括用戶心中的替代品。作為一個起步項目，在戰(zhàn)略上必然弱于競對。在自身兵力有限（數(shù)量、裝備及訓練水平）的情況下，只有聚焦于一點，用多于競對幾倍幾十倍的自身優(yōu)勢兵力去圍殲這個點，才能在這一點上占據(jù)絕對優(yōu)勢，從而在這一點上圍殲“敵人”，在這一點上絕對占據(jù)用戶認知。這樣的一個個圍殲戰(zhàn)打下去，就能打開局面，比力量分散到各處，水平平平、一無所成要好得多。這是100人1000人項目試驗成功達成的重要原則！

其實，就象釘子，越聚焦，前端突破點越尖銳，穿破越快越容易，并帶動后續(xù)釘子尖跟進。

56.目前是否還是不聚焦太分散：

目前項目聚焦于說讀寫、忙盲茫6項，是否還是不聚焦太分散呢？是否還可以更聚焦，以便在前期更集中所有時間精力或幾倍幾十倍優(yōu)勢兵力于一點圍殲呢？

也許我們可以聚焦這6項的初始階段，也就是像某些天使投資人一樣，只投資創(chuàng)業(yè)孵化的特定階段，孵化期過則畢業(yè)，轉入另一發(fā)展階段。我們當前就聚焦投資于馬上改變的個人原則機器的初始孵化期？

歡迎大家探討！

57.時事含金四量模型：

時量、事量、含量、金量。這是我堅信成功的基本思考模型，是100天1000人項目試驗成功達到的又一重要原則。

金量是目標，技術含量是關鍵，事量是支撐，時量是基礎。

例如，100天1000人就是金量目標，關鍵是日周機制的技術含量來確保，而技術含量依賴于足夠事量的支撐來保證，事量以時間的投入為基礎。

也就是說，如果沒達到日均10人，那一定是課程、營銷等各環(huán)節(jié)方案及其執(zhí)行的技術含量不夠高，因而性價比吸引力不夠高?？梢酝ㄟ^增加技術復盤的字數(shù)規(guī)模、對標要素點數(shù)量、高人貴人相助的途徑和次數(shù)等事量來提升技術含量，而事量增加最簡單必要的就是時間資源的投入保證。

58.不足則加倍：

愈挫愈奮！如果當天沒有實現(xiàn)10人，表明日周機制（尤其是文案）的技術含量吸引力還不夠，就要在次日更加一倍地努力，努力擠進更多的時間，努力搶出更多的事量，復盤尋原因和制訂更多的辦法，直到重新跑通日均10人的閉環(huán)。

這里，首先是紙面方案要通過自己預判或高人預判能跑通閉環(huán)，然后才是實際中去跑通閉環(huán)。所以，不足則要以更嚴格審慎的態(tài)度補充新的紙面閉環(huán)方案（要問自己做到這一點了嗎），更嚴格地執(zhí)行落實。

堅信功夫不負苦心人！

59.翻轉課堂：

大家知道很多道理，但做到的并不很多。所以，知道再多無用，重在修煉上身！翻轉課堂，就是道理提供自己自學，而不是聽老師照本宣科，試著在現(xiàn)實中直接修煉，然后來探究解決修煉中的難點問題，幫助大家深入理解與落地。也就是老師根據(jù)大家的疑問，展開串講，并將以前學員提過的問題，編入教材或講義中，提供給大家自學，避免老師對已經(jīng)出現(xiàn)的學員問題重復地照本宣科。

為什么能公開分享這個萬字文檔？因為重點在后邊的修煉落實！縱然知道了萬字訣竅，也不一定能掌握到位。而知道之后的做到修煉，才是我真正的用戶價值所在！畢竟，我知道N年，離修煉上身也差得很遠！

60.萬字經(jīng)典爆款

這個文檔，會依據(jù)大家的反饋提問，一直迭代替換修改，大大提升其技術含量，讓它易讀易懂易操作復制，最后改成一份萬字經(jīng)典爆款資料。目的是能打動用戶，甚至激起他們傳播分享的欲望。這樣才能釘進冷啟動堅冰！

先寫到萬字規(guī)模，就回頭反復修改以提升技術含量，不斷提升各種能想到的對標要素點！

61.賣方市場、超高性價比和預約排隊效應：

性價比越高，成交越快。所以，與其在買賣雙方力量均衡的情況下費力營銷，不如專注向內(nèi)求，投入技術含量的提升，形成超高性價比，形成某種程度的賣方市場，形成需要預約和排隊才能購買的效應。這是一種高舉高打的做法。

與其把力量放在瑣碎的零售式推廣中，不如把時間精力放在技術含量向內(nèi)求，把萬字經(jīng)典爆款改到極致，幾倍幾十倍地超越競對，以賣方市場的態(tài)勢批發(fā)式地傳遞用戶價值、影響用戶認知！如果用戶仍不主動來尋求，那就繼續(xù)加倍提高吸引力！

62.敞開談錢

100天1000人最后的落腳點必然是變現(xiàn)，這個毋庸諱言！沒有盈利潛力的項目不值得試驗。不過，我們希望達到敞開談錢的境界。

收支平衡是最基本訴求。我們希望達到收支平衡，彌補我們的當前直接時間精力的機會成本付出（不然我們可以做其它賺錢的事情），進而彌補我們長期思考研發(fā)的累積沉淀成本付出。

用戶也希望達到收支平衡，讓他們覺得有足夠的價值收獲，值得所付出的金錢時間的機會成本付出（不然這些錢他們可以買其它替代服務）。

所以，絕對的金錢付出不是重點，重點是性價比平衡！只要值，只要比其它同樣費用的替代服務好（甚至好太多），花多少錢都可以的！所以，我們沖著提高技術含量、沖著超高性價比而去！

而超高性價比也不是我們說超高就是超高，可以看用戶能忍受的預約排隊長度來間接印證。

如果不敢敞開談錢，本身也是對項目性價比沒有足夠信心的表現(xiàn)，更別說追求的是超高性價比了！

最后如果能做到推出高價產(chǎn)品，用戶還搶著預約排隊搶著買，那才是超高性價比的至高境界了。

63.階梯價格

階梯系列性價表，更多產(chǎn)品線，更多價格線。什么樣的功能性能，就是什么樣的價格。價格圍繞價值（功能性能）上下波動。

64.漏斗模型，數(shù)字游戲

營銷就是漏斗模型的數(shù)字游戲。

從吸引注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、獲得信任、達成行動等5階段，每一步都是總量*轉化率。

65.開放事貿(mào)很重要

以開放促發(fā)展，是極其重要的經(jīng)驗。

學會各種事務貿(mào)易，多種開放合作模式，就近向高人學習。

閉門造車，是阻礙技術含量提升的重要障礙。

66.內(nèi)行看門道，外行看熱鬧

反過來說，只有你學到了門道，你才可能越來越感興趣鉆研進去，進而成為內(nèi)行。

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多鼓勵大家拿來主義，模仿爆款推文或短視頻以復制流量的，這是一個捷徑?jīng)]錯。但如果要真正模仿到位，還得學會更多門道，才能看懂參透、模仿精準傳神。

67.人設：作品、業(yè)績或標簽

努力規(guī)劃、積累、升級更多的作品、業(yè)績數(shù)字或各種標簽系列，這有助于讓別人更快地認識你，建設和形成自己的人設印象。

這樣的作品、業(yè)績或標簽多了以后，可以進行整合，聚焦形成自己的特色或優(yōu)勢人設印象。

68.流量鏈升級

流量應該是越高級越好。最好是代理型、批發(fā)性流量，而不是可憐的零售型、路攤型流量。當然，流量鏈上能吃到哪些流量，是逐步升級的。開始可能只能干“鞋帽襯衫型”低端流量鏈，后來才能升級到“高鐵飛機型”高端流量鏈位置。要向著高端流量前進。流量有很多類型，以后可以持續(xù)探討！

69.重點學校與師資生源質量

我們把100天1000人試驗項目比作一個重點學校來看，我們會強力優(yōu)化師資和資源投入水平，也就是項目提供的是超高性價比的內(nèi)容。

同時也會不斷提高生源質量，會逐步提高入學審核門檻，讓愿意努力學且有“升學”潛力的同學聚在一起，吸引更多厲害的生源，有利于提高整體“升學率”（即個人實質提升的比率），提高重點學校自身的聲譽和持續(xù)招生的吸引率，共同成就未來！

70.原則機器修煉

不管是即興說讀寫、時間目標習慣，還是項目試驗思考點，都是一些細則集。每個人其實都像一臺原則機器，依賴于其中的一系列細則集在起作用。我們就是修煉這些細則，直到他們變成自動化習慣而輕松執(zhí)行，減少人工的自律干預為止！這就是我們追求的修煉境界！

71.近悅遠來效果與轉介率

一旦找到啟動用戶，我將全力服務好他們，以達到近悅遠來的效果！必須服務到他們樂于轉介為止。所以，轉介率將是一個重要的指標，設計于項目試驗之中。有哪些對標要素可以提高轉介率呢？歡迎大家一起來探討并落實到項目試驗中。

72.生活和項目的忙盲茫：

提升的就是工作與非工作的忙盲茫。工作就以100天影響1000人馬上改變?yōu)闃颖?。即興說讀寫，作為消滅忙盲茫的手段和工具，也是限制范圍的，聚焦談論生活和項目的忙盲茫。

73.他律堅持：

公開推進100天1000人，有利于借助大家的力量，形成他律氛圍，互相鼓勵，讓自己沒有退路，堅持奮勇向前，不至于悄悄隱退，半途而廢。

一切困難，都可圍觀！一切進展，都能分享！

74.密集試錯：

到實際中去密集地連續(xù)試錯。不怕慢，就怕站。站著想容易樂觀理想化，跑著試才能積累真正的實際經(jīng)驗。

75.AB替換：

良幣驅逐劣幣，固化優(yōu)化，讓自己的原則機器越來越好。

76.可復制性：

探索建立一種可復制的每日每周機制，相對均衡地每日增長10人加入試驗營項目。可復制的穩(wěn)定性越好，則項目會越來越輕松，也更有時間精力和資源做優(yōu)化升級。

77.生態(tài)建設：

項目不是單一的課程，而是從一開始就建設生態(tài)：生態(tài)就是一種多方共建共享共贏的格局。會圍繞項目，建設課程學習、志愿者參與、運營交流與切磋、兼職機會等多種合作共贏的生態(tài)環(huán)境。

78.突破思維的墻

有人要開線上鞋店，他并先不聯(lián)系供貨商批發(fā)貨源，而是直接把他認為可能好銷的鞋子圖片上傳開賣。如果有人下單，他就到線下鞋店去買來寄出。這樣用了很少的郵寄費用快速測試出哪些鞋受市場歡迎，減少了批發(fā)滯銷壓貨的風險。

那么，我們有哪些可以刪減的非必須環(huán)節(jié)呢？這其實是一種敏捷思維，我們可以繼續(xù)深入探討！