近年來(lái)網(wǎng)易在電商上動(dòng)作不斷，在經(jīng)歷了網(wǎng)易尚品的關(guān)閉，網(wǎng)易保健品的轉(zhuǎn)型之后，網(wǎng)易似乎找到了一條可以發(fā)展下去的電商之路——自營(yíng)?？祭Ｙ?gòu)是自營(yíng)的海淘平臺(tái)，最近因?yàn)椤俺u”而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的網(wǎng)易嚴(yán)選是自營(yíng)的ODM模式家居電商品牌。

我認(rèn)為，網(wǎng)易自營(yíng)電商的路是可行的。

網(wǎng)易為什么會(huì)選擇自營(yíng)？

1.品質(zhì)好掌控

電商無(wú)論規(guī)模大小，它的痛點(diǎn)永遠(yuǎn)集中在假貨和質(zhì)量差這兩方面。而網(wǎng)易自營(yíng)模式則很好的規(guī)避了這兩點(diǎn)。因?yàn)樽誀I(yíng)自采，考拉海購(gòu)最大程度的保證了，渠道上商品是“正品”。而網(wǎng)易嚴(yán)選，則通過(guò)采購(gòu)給國(guó)際大牌代工的生產(chǎn)商的產(chǎn)品，在生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的把控，實(shí)現(xiàn)“甄選優(yōu)質(zhì)”的目標(biāo)。

2.擁有定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)

“物美價(jià)廉”是大多數(shù)用戶的購(gòu)買訴求。而自營(yíng)在很大一方面，實(shí)現(xiàn)了用戶的這個(gè)訴求?？祭Ｙ?gòu)因?yàn)榫W(wǎng)易自營(yíng)，砍掉了中間商，并將其轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)給用戶提供物美價(jià)廉的商品。而網(wǎng)易嚴(yán)選去掉了品牌溢價(jià)、專柜、物流、廣告宣傳等費(fèi)用，將高質(zhì)產(chǎn)品以平民的價(jià)格售賣給用戶。真正做到了物美價(jià)廉。

但是自營(yíng)的人力物力成本和海購(gòu)的倉(cāng)儲(chǔ)也是十分考驗(yàn)企業(yè)財(cái)力的，沒(méi)有足夠的資金支撐，巨大的供應(yīng)鏈很容易出現(xiàn)斷裂。萬(wàn)幸的是網(wǎng)易的財(cái)力足夠雄厚，網(wǎng)易2015財(cái)報(bào)顯示，其第四季度總收入高達(dá)36.84億元人民幣。有錢任性的網(wǎng)易自然可以做好電商自營(yíng)。

但是，網(wǎng)易嚴(yán)選目前的營(yíng)銷策略和商品售賣模式，還存在著一些問(wèn)題。比如產(chǎn)品到底有沒(méi)有侵權(quán)，借了大牌的品牌效應(yīng)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷到底是不是“大丈夫”所為？家居產(chǎn)品的ODM到底是不是在劣幣驅(qū)逐良幣？是不是阻礙了中國(guó)制造的原創(chuàng)之路？

其實(shí)，目前看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選的模式在短時(shí)間內(nèi)是可以走下去的。一個(gè)產(chǎn)品，只有售賣出去了才會(huì)有價(jià)值，而最終的決定權(quán)掌握在用戶手里，而用戶決定購(gòu)買一件產(chǎn)品與否，質(zhì)量是首當(dāng)其沖要考慮的決定因素，我不相信當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品的質(zhì)量好到逆天時(shí)，還無(wú)法激起用戶的購(gòu)買欲望。我膚淺的認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的企業(yè)，更有話語(yǔ)權(quán)，也能存活的更好。

不要提什么資本用作，什么營(yíng)銷方案，什么品牌價(jià)值，拿不出好產(chǎn)品，好服務(wù)，其他的都是在扯淡。

可以說(shuō)目前為止，網(wǎng)易自營(yíng)，在產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量把控這兩方面做的都很好。網(wǎng)易與保稅區(qū)、物流公司的深度合作，保證了商品的出貨速度，多家國(guó)際大牌的授權(quán)與海外直采模式從源頭保障進(jìn)貨渠道的正規(guī)性，打出了100%正品的口號(hào)。

現(xiàn)在考拉海購(gòu)要做的是繼續(xù)完善采購(gòu)模式，加強(qiáng)把控能力，杜絕代理商參加的可能，進(jìn)行熱銷商品的倉(cāng)儲(chǔ)，縮短用戶收貨的時(shí)間，提高回購(gòu)率。

而網(wǎng)易嚴(yán)選要做的事情就更多了。從現(xiàn)在嚴(yán)選表現(xiàn)出來(lái)的運(yùn)作模式，我們可以看出，網(wǎng)易嚴(yán)選類似一個(gè)買手，他挑選優(yōu)質(zhì)商品然后通過(guò)嚴(yán)選這個(gè)平臺(tái)將商品賣出賺取差價(jià)。

我覺(jué)得網(wǎng)易嚴(yán)選非但不是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的無(wú)底線商品售賣平臺(tái)，反而是給了中國(guó)制造一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)。既然我們有能力去代工優(yōu)質(zhì)的外國(guó)產(chǎn)品，那我們?yōu)槭裁床荒茏灾魃a(chǎn)優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨？有人要說(shuō)了，一個(gè)品牌建立起來(lái)有多么的不易，需要多么長(zhǎng)的時(shí)間，要搬出無(wú)數(shù)個(gè)自創(chuàng)品牌死的很慘的例子，力圖去說(shuō)明網(wǎng)易嚴(yán)選如果不當(dāng)買手了之后很長(zhǎng)時(shí)間會(huì)無(wú)路可走。

但作為一個(gè)理想主義者，我永遠(yuǎn)相信事在人為，也永遠(yuǎn)相信“中國(guó)故事”。網(wǎng)易已經(jīng)邁出了一大步，讓中國(guó)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)用更低廉的價(jià)格去享受中國(guó)的優(yōu)良制造，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一件好事。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終成就你的終究只能是用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，我不相信一個(gè)用心去做產(chǎn)品去為顧客著想的企業(yè)會(huì)走向末路。中國(guó)原創(chuàng)品牌的崛起之路，會(huì)充滿險(xiǎn)阻，但哪一個(gè)企業(yè)又會(huì)隨隨便便的就邁向成功了呢。

在獲得了穩(wěn)定的客源，擁有一定數(shù)量的忠誠(chéng)用戶后，網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)中國(guó)原創(chuàng)品牌輸出平臺(tái)，是完全可以的。中國(guó)的85后、90后的年輕人，是追求個(gè)性化的一代，他們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，不會(huì)去盲目的追求所謂的大牌，一些高品質(zhì)原創(chuàng)品牌，在以前可能會(huì)因?yàn)橹鹊?，曝光率低、沒(méi)有銷路的問(wèn)題，死在了創(chuàng)業(yè)的路上。但如果原創(chuàng)品牌與網(wǎng)易合作，那很多問(wèn)題可以迎刃而解，網(wǎng)易的品牌背書(shū)，網(wǎng)易各個(gè)渠道的資源優(yōu)勢(shì)，都有可能使一個(gè)原創(chuàng)品牌在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)易的自營(yíng)電商之路，注定不會(huì)平坦，但秉著為用戶著想的信念，也必然會(huì)為充斥著假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品的中國(guó)電商圈帶來(lái)一股清新之風(fēng)。