｜1組-北方

項(xiàng)目名稱(chēng)：

項(xiàng)目背景：小學(xué)生英語(yǔ)音標(biāo)的市場(chǎng)需求：1是義務(wù)教育階段學(xué)校的音標(biāo)課程尚未形成統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，一般在小學(xué)階段背誦單詞是依靠背誦字母順序，學(xué)生死記硬背，不容易記牢；2.目前市場(chǎng)上的部分課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有專(zhuān)門(mén)的音標(biāo)課程，但是教學(xué)上缺少方法和靈活性，填鴨式的教學(xué)內(nèi)容仍比較抽象，學(xué)生不容易掌握。

一、啟動(dòng)資源評(píng)估

【市場(chǎng)容量】

（1）目標(biāo)用戶(hù)：北上廣7到12歲的小學(xué)生

（2）用戶(hù)規(guī)模：1000萬(wàn)

（3）市場(chǎng)規(guī)模：10億

【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】

[if !supportLists]（1）[endif]能力模型：1.初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有六年產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，懂用戶(hù)研究，市場(chǎng)分析，用戶(hù)體驗(yàn)，軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理的能力。開(kāi)發(fā)課程的老師擁有20年的英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)自開(kāi)發(fā)了適合少兒學(xué)音標(biāo)的課程體系，以?xún)焊韬陀螒蚧恼n程內(nèi)容，輕松學(xué)音標(biāo)。

（2）愿景：讓學(xué)生在學(xué)英語(yǔ)的啟蒙階段打好學(xué)習(xí)單詞的基礎(chǔ)，掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)的技巧，喜歡上英語(yǔ)。

【產(chǎn)品準(zhǔn)備】

（1）設(shè)備工具：產(chǎn)品的形態(tài)為錄播課的形式，初期會(huì)通過(guò)千聊，喜馬拉雅，蜻蜓等平臺(tái)去呈現(xiàn)。

（2）課程體系：:元音課程6節(jié)，輔音課程20節(jié)，拼讀課程40節(jié)。

引流產(chǎn)品：0元免費(fèi)學(xué)3節(jié) ?信任產(chǎn)品：輔音課程2節(jié) ??盈利產(chǎn)品：拼讀課程40節(jié)。

【渠道策略】

（1）渠道1：授課老師自帶流量，多年的教學(xué)實(shí)踐，授課老師，積累了一些教師和學(xué)生家長(zhǎng)資源，可以依靠口碑傳播獲取部分種子用戶(hù)。

（2）渠道2：投教育公眾號(hào)和教育社區(qū)廣告。

（3）渠道3：小程序推廣。

二、起盤(pán)必備條件

【項(xiàng)目發(fā)心】

（1）解決什么問(wèn)題：小學(xué)音標(biāo)學(xué)習(xí)是目前的短板，學(xué)校尚未形成標(biāo)準(zhǔn)的授課內(nèi)容，學(xué)生考試時(shí)要考，但是校內(nèi)老師沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去專(zhuān)門(mén)教授；學(xué)校安排了這個(gè)內(nèi)容，但是精細(xì)化的授課環(huán)節(jié)和內(nèi)容沒(méi)有形成。音標(biāo)是比較抽象的學(xué)習(xí)，沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

（2）有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

【渠道優(yōu)勢(shì)】初期老師自帶的部分線下用戶(hù)；口碑傳播，帶來(lái)的種子用戶(hù)。

（1）特殊資源：獨(dú)家的產(chǎn)品內(nèi)容，音標(biāo)課是以朗朗上口的兒歌的形式作為記憶和背誦的載體，內(nèi)容簡(jiǎn)單，貼近生活；把音標(biāo)的發(fā)音意化成日常生活中的一些常見(jiàn)的意象，容易記憶。

（2）可復(fù)制性：課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制性強(qiáng)；標(biāo)準(zhǔn)化的課程，可以培新新師，做線下。

【教研產(chǎn)品】

（1）教研團(tuán)隊(duì)：教研帶頭人，課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，比較懂學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力；有教育的情懷，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。

（2）產(chǎn)品定位：小學(xué)生能輕松學(xué)會(huì)音標(biāo)拼讀的啟蒙課程

【啟動(dòng)資金】

（1）融資規(guī)模：300萬(wàn)

（2）計(jì)劃融資：項(xiàng)目啟動(dòng)后，在獲取流量和產(chǎn)品研發(fā)階段需要啟動(dòng)第一輪融資。

目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板

1.自定義案例，演練項(xiàng)目的評(píng)估

2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板：

1.競(jìng)品比較多，如果引起大平臺(tái)的注意，會(huì)造成價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.尚未形成固定的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式主要是依托于第三方，會(huì)導(dǎo)致部分用戶(hù)流失。

3.產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)細(xì)，市場(chǎng)規(guī)模小。