“系列職場培訓課程，只要40元?！?/p>
“一場電影的價格，就可以讓你學習職場前三年的經(jīng)驗。”
“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊?；蛘?，你可以花40塊學習職場前三年的經(jīng)驗”。
——本例摘自李叫獸文案精選集
以上三句話，大家覺得哪句更能打動你？不可否認，最后一句從某種程度上更能讓你愿意掏出這40塊，當然我們排除課程質(zhì)量等其他問題。為什么你會覺得最后一句更能打動你？
你或許會相信在太空中唯一能看到的人工建筑就是萬里長城，可口可樂會腐蝕骨頭，我們的大腦使用率只有10%；與此同時，你卻記不得上周例會上領導的安排，昨天看的書里寫了什么，上次參加培訓的主要內(nèi)容……為什么？
以上種種都是因為你的大腦更能記住那些具有“黏性”的創(chuàng)意及觀點，如果你想把你的觀點或是創(chuàng)意更加有效的傳播給他人，讓對方牢牢記住，就應該讓它具有強有力的“黏性”，這樣才能持久的影響他人，改變他人的行為。
那么什么樣的觀點或創(chuàng)意具有強有力的黏性？如何才能寫出類似這樣的創(chuàng)意呢？
美國斯坦福大學商學院組織行為學教授奇普·希思和前哈佛商學院研究員丹·希思在《讓創(chuàng)意更有黏性》這本書中給出了答案。本書中作者告訴我們黏性創(chuàng)意的六大法則，即簡單、意外、具體、可信、情感、故事。這六個法則綜合運用才能更加持久地影響他人，進而改變他人的行為。
1、簡單：精煉核心信息
簡單并不是說斷章取義，而是要找到核心的關(guān)鍵點，直擊本質(zhì)，同時這里的簡單也不是空洞的口號，那么怎樣才算簡單呢？
迪士尼稱自己的員工為“演員”，為了內(nèi)部貫徹到底，迪士尼提出以下觀點：
朝暮演員不是為了“工作”來“面試”，而是為了“角色”來“試鏡”。
當員工在樂園里來回走動時，其實是在“舞臺表演”。
來到樂園的人不是“顧客”，而是“來賓”。
工作即“演出”，制服即“演出服”。
很生動的4句話，不知道甩普通員工手冊幾條街。它的核心關(guān)鍵點很明確，就是要讓員工把自己當“演員”，不管你做的每一件工作的事都是在“表演”，時時以“演員”的標準的來要求自己，這樣不僅讓員工更明白自己的工作職責，同時對具體的工作也都具有指導意義。
所以簡單不是簡短，而且直擊人心，找到那個核心的關(guān)鍵點，為什么古往今來諺語能夠一直流傳？就是符合了精練核心信息的原則。
2、意外：吸引維持注意
要創(chuàng)造能吸引他人注意力的基本方法只有一個，那就是打破常規(guī)。要讓別人料想不到，就要打破固有的思維模式，讓人們看完之后覺得很意外，天生具有黏性的觀點往往出人意料。
別克汽車公司昂科雷多功能休旅車有一則電視廣告——開場是一部昂科雷停在公園前。此時響起女聲旁白：“別克推出全新車型昂科雷?！卑职质治辗较虮P，媽媽坐在副駕駛座上，車內(nèi)立著保溫杯架。爸爸發(fā)動車子，從路邊駛出。
汽車緩緩駛過郊區(qū)街道。旁白繼續(xù)響起：“本車功能包括遙控滑動門、覆蓋150個頻道的車載電視、全景天窗、自動保溫杯架和六點定位導航系統(tǒng)......它是傳統(tǒng)為家庭出行設計的小型車?！?/p>
看到這大家可能以為和其他的汽車廣告相同，但是別著急，往下看。
昂科雷停在十字路口。攝像機拉近男孩，男孩正透過側(cè)窗向外望，爸爸開車駛?cè)胧致房凇＿@時一輛超速行駛的車子沖進十字路口，從側(cè)面撞上別克車。車禍相當慘烈，外殼變了形，玻璃也被撞的碎了一地。
畫面漸黑，字幕出現(xiàn)：“沒料到會發(fā)生這種事吧？”
問句淡出，回答淡入：“這種事總是料想不到。”
背影音里，汽車喇叭因被卡住一直在鳴笛。最后，屏幕上飛入一行字：“系好安全帶，安全隨時在?！?/p>
結(jié)尾是不是很讓人意外？原本會以為和所有的汽車廣告一樣，介紹汽車強大的性能，最后在來一句廣告語就結(jié)束了，但別克卻沒這么做，他用一個意外事故來造成意外，打破原有廣告的模式，制造一個讓人意想不到的結(jié)局，充分的吸引了別人的注意，我不知道他后續(xù)還沒有推出系列廣告，若是有推出系列廣告，那么品牌印象就會更為深刻。
3、具體：幫人理解記憶 &情感：使人關(guān)心在乎
這兩點要一起說，因為情感聯(lián)系是最具體能夠幫人理解的方法之一。為什么這么說？開頭那個列子還記得不？
“系列職場培訓課程，只要40元?！?/p>
“一場電影的價格，就可以讓你學習職場前三年的經(jīng)驗。”
“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊?；蛘撸憧梢曰?0塊學習職場前三年的經(jīng)驗”。
這個例子即符合了具體也代入了情感。為什么說最后一句更能打動人？因為最后一句讓抽象的概念具體化了，同時也引起了消費者情感上的共鳴。系列培訓課程只要40元是什么概念？貴了還是便宜？當如果加入一場電影的價格，就可以讓你學職場前三年的經(jīng)驗，你不會覺得是自己賺了？最后那句加入了，一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊，讓你想起你之前看的那些爛片都要40！（義憤填膺狀）我現(xiàn)在可以花40塊學習職場前三年的經(jīng)驗，太TM合算了，立馬下單！
這就是情感的力量，借景生情，喚起對自身利益的熱情。所以把抽象的概念具體化，便于理解，若是在加入情感聯(lián)系，那么促使別人行動就輕而易舉了。
4、可信：讓人愿意相信 &故事：促人起而行動
不管任何的觀點及創(chuàng)意，以故事的形式更能便于大家的接受，而要讓大家更好的接受，那么你講的故事就必須可信，這就和不會說英語的人在教別人說英語是一樣的，你講的故事可以不用真實，但是必須可信，符合邏輯。
那么講故事的時候，如何能夠增強可信度呢？那就需要大量的細節(jié)描述，故事只有靠生動的細節(jié)才能打動人，才能增加“黏性”，試想一下，圣經(jīng)、神話傳說、佛教的一些文化，是不是都以故事的形式在廣泛傳播，并且經(jīng)久不衰，深入人心。
所以，我們要想讓自己的創(chuàng)意更具有黏性，那么首先找到核心信息，接著借助六大原則轉(zhuǎn)換核心，這才是讓創(chuàng)意更有黏性的簡單步驟。若你現(xiàn)在正在為一篇廣告文案焦頭爛額，不凡試試《讓創(chuàng)意更有黏性》這本書中的方法，讓客戶待你始如初戀。
關(guān)于作者：85后職場媽媽，下班后寫作組組員，新浪讀書書評人，喜愛讀書寫字、手繪思維導圖、電影和旅行，致力不斷挖掘自己多樣性。微信公眾號：小人物的狂想曲。
