布魯金光學(xué)（OUTLOOK）， 這是家做外貿(mào)起家、而后發(fā)展成生產(chǎn)與貿(mào)易一體的企業(yè)，這種企業(yè)有一個(gè)致命的缺陷，就是貿(mào)易內(nèi)行，生產(chǎn)外行。

這些專業(yè)的外貿(mào)人員，他們的貿(mào)易能力很強(qiáng)，數(shù)十年積累了大量的客戶，而訂單都是下給生產(chǎn)眼鏡的工廠做的，所以他們理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為，利潤被工廠吃掉很大的部分?，F(xiàn)在手上客戶穩(wěn)定了，為什么不建立自己的工廠，將所有的利潤拿到自己的手中？

這樣的想法貌似美好，卻很致命，原因是因?yàn)檫@些外貿(mào)生意人對于產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝以及企業(yè)管理是完全外行的，所以他們不得不請所謂專業(yè)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，而在溫州卻沒有從事眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，所以只能從珠三角空降那些臺(tái)灣人培養(yǎng)出來的管理團(tuán)隊(duì)，通過的渠道就是獵頭公司。

那些所謂的優(yōu)秀或者先進(jìn)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)是需要土壤的，標(biāo)準(zhǔn)化就是他們賴以生存的基礎(chǔ)，這里我僅例舉一個(gè)制作塑膠眼鏡的基礎(chǔ)工序，就是注塑與模具。珠三角的模具制造體系是近三十年臺(tái)資企業(yè)建立起來的，他們將模具拆分成標(biāo)準(zhǔn)化模架與可更換的的模心，他們在制作模具時(shí)，就如我們安排產(chǎn)品生產(chǎn)一樣，不同的模具工做不同的工序，而后裝搭組合成成品；而我們溫州的模具是模具師傅從頭到搞到尾的。模具最大的問題是，并不是做出來就可以的，要經(jīng)過產(chǎn)品生產(chǎn)過程的檢驗(yàn)。溫州的模具如果在生產(chǎn)中有問題，比如托模有問題，產(chǎn)品無法自動(dòng)被頂出，我們可以讓做模的師父修正調(diào)整。而珠三角過來的團(tuán)隊(duì)無法與溫州這邊的模具老師對接，因?yàn)榉椒ú煌?，工序也不同，根本就沒有辦法溝通，而溫州這邊又沒有珠三角那些的模具生產(chǎn)與修改的服務(wù)配套，最后的結(jié)果只能是不了了之，采用噴托模劑手工出模的方式，如此這般一臺(tái)注塑機(jī)的生產(chǎn)能力只能用到二到三成。

模具與注塑只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，要命的是每一道工序幾乎會(huì)碰到類似的問題，其結(jié)果就是出不了量，每道工序都無法在工業(yè)化生產(chǎn)的模式解決問題，而是采用手工后處理的模具，硬是將工業(yè)做成了手工業(yè)，倒也符合現(xiàn)在說的工匠精神，問題是將工業(yè)變成手工業(yè)是進(jìn)步嗎？如果是進(jìn)步，還折騰什么機(jī)器換人？

布魯金中低端產(chǎn)品的訂單原來是下給我們新興實(shí)業(yè)的，在新興實(shí)業(yè)還沒有倒下前。他們下過來的單價(jià)基本在3到4元人民幣左右，這樣的價(jià)格對我們而言并不算太低，因?yàn)槲覀兡艹隽?，工人工資是計(jì)件的，基本會(huì)在總價(jià)的20%之內(nèi)。所以一直以來，我們幫他們生產(chǎn)，他們只管銷售，他們賺大錢，我們賺點(diǎn)辛苦錢，大家都有收入，自九十年代開始，這種模式一直維持了二十多年。

新興實(shí)業(yè)倒了之后，我以自身控制的箱包廠做為基礎(chǔ)，將注冊在英屬維爾京群島的離岸公司做為貿(mào)易平臺(tái)，帶著一批尚還有些許良心的員工重組與優(yōu)化原來的眼鏡生產(chǎn)線，我希望在我做自己接的自營出口訂單的同時(shí)，也繼續(xù)延續(xù)與布魯金的合作，但我沒有想到的是這類看似高上檔的成功人士竟是如此短視與愚蠢，居然無視我在那幾年行業(yè)中的名聲，以為新興實(shí)業(yè)倒了我就無法撐下去了，居然為了一付兩到三角人民幣的價(jià)差，將原來下給我們的訂單轉(zhuǎn)給臨海杜橋的眼鏡廠，這是他們?yōu)碾y的開始，注定了噩夢將陪伴著他們一路前行。

這畢竟不是一篇講我與布魯金前世今生與是非恩怨的故事，所以在這里我不再舉具體的事例，最終的結(jié)果是，到今年，他們很多訂金很難下出去，而在杜橋生產(chǎn)出的問題的產(chǎn)品也不得不移回自己的工廠善后，這給他那個(gè)生產(chǎn)高端眼鏡的空降兵管理團(tuán)隊(duì)造成了巨大的麻煩，他們的產(chǎn)能一天也不過是五到六千付，又如何去應(yīng)對這些一天產(chǎn)能需要達(dá)到幾萬付的訂單？

我現(xiàn)在的工廠，一線生產(chǎn)工人只有十五人，生產(chǎn)技術(shù)與管理連司機(jī)四人，加起來不過十九人，我每天的產(chǎn)能是兩萬付，因?yàn)橛唵尾蛔阍偌由鲜墉h(huán)保風(fēng)暴的影響，今年的平均產(chǎn)量是一萬五千付一天（除去春節(jié)一個(gè)月），而布魯金近千號人工人與行政管理的生產(chǎn)車間，日產(chǎn)量才六千，即便他的平均單價(jià)是十倍，但人數(shù)上，我是十九，他是近千人，他又是我的多少倍，他又需要多少的工資， 我初步估計(jì)，他一年的虧損不會(huì)低于一千萬，他要撐下去只能靠融資填補(bǔ)空缺，除了上市，我再也想不到其它的出路。