仇學志，寧夏平羅博苑新天地幼兒園、平羅博苑明天幼兒園投資人兼園長，2015年創(chuàng)業(yè)，目前有兩所幼兒園，生源達到870人。

在濰坊舉辦的第59期“資源分析 解決之道”園長論壇上，仇學志園長分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然簡短，話語樸素，但卻引起了在場園長們的強烈震撼。一個學歷不高、完全外行且不自信的創(chuàng)業(yè)者，是如何取得成功的？平羅博苑如何成為了當?shù)匾涣髌放?？一個項目的致勝要素到底是什么？

下面，一起來聽聽仇園長的創(chuàng)業(yè)故事。

仇學志：

大家晚上好，我是寧夏平羅縣博苑幼兒園的園長，非常感謝大會給予這個機會，跟大家分享辦園的歷程。

“起步就遇到當頭一棒”

2015年，我開辦了第一所幼兒園，在此之前，我是一名跑大車的貨車司機，有幾輛水泥車，完全不懂幼教。

加盟博苑之后，在博苑設計和督導的幫助下，懵懵懂懂就開園了。雖然被周圍6所幼兒園包圍，第一個學期，我們就招到了266個孩子。

但是，這只是表面的繁華。就在開園的前4天，我們聘請的執(zhí)行園長突然離職，還帶走了干部和骨干教師。對我們來說，這不啻晴天霹靂，完全蒙掉了，你已經(jīng)收了200多個孩子家長的錢，剩了4天就開學，該怎么辦？

當時只能給云飛老師打電話，他說沒有任何辦法，只有你自己上。于是我們就矮子里面拔大個，從剩下的20多個老師里面挑主班，挑后勤主任，挑行政主管，就這樣開園了。

這還不是最慘的時候，2017年，開園的第二年，種種原因，全年總共流失了110個孩子和17位老師。那個時候我才真正意識到，幼兒園真的不是像我想象的那樣簡單，我們還是得回過頭來自己去學習，繞不過去的。

“唯有學習，才能改變”

于是，從2017年開始，我就自己出去到處學習。去參加博苑園長論壇，山東泰安的、淄博的、濰坊的、南京的我都參加過，去蘇州參加亞洲幼教年會時無意中碰到了崔園長，還去學習一些管理、經(jīng)營、營銷方面的課程。

這樣，到2018年，幼兒園基本上就趨于正常了。這兩年的經(jīng)歷，讓我明白了，在當?shù)夭豢赡苷业揭粋€能看得起跑大車的園長，也不可能找到一個現(xiàn)成能做蒙氏的園長，之前的園長離職就是覺得蒙臺梭利教學不可能在小縣城做得下去。我們當?shù)氐墓k園也做蒙臺梭利，做了兩年又放棄了。

所以，這八年來我們就再沒有請過任何一個園長，同時我們也把蒙臺梭利教學方法和蒙臺梭利教育思想一直堅持踐行了八年。到2021年，我們籌備開辦了第二所幼兒園，也是同樣加盟了博苑。

博苑把整個設計、裝修工程全部做下來之后，開園說明會之前，就預約登記了800多個報名的學生，而且是在當?shù)厥召M最高的。這樣一個開園爆滿的成績，其實是之前幾年的鋪墊以及口碑積累的結果。

這些積累，也給當?shù)亟逃块T留下了非常深的印象。2021年，博苑成為全寧夏唯一一個獲得了民辦盈利性辦園資格的一所幼兒園。

回想起2015到2018年的那段經(jīng)歷，我印象最深的一次是一次上臺講話。那個時候其實我是不敢上臺的，老園的開園說明會，硬著頭皮上去了，因為害怕，在臺上腿直發(fā)抖，因為是夏天，穿的褲子太薄，幸虧有一個講臺擋在前面，自那一次之后我就再不敢上臺了。

到2018年的時候，整個團隊基本上穩(wěn)定了，我就希望我的骨干能夠去開家長會，因為畢竟周圍的競爭壓力還是非常大的，但是教學主任明確說她不想開，當時她在團隊私底下說：有本事園長自己上去講啊。其實那個時候，所有的人都不敢上去講。

于是，我又開始到處找著去學家長學校，參加了什么學習型中國論壇，劉景蘭老師的，雖然它可以把你頂上去，但是沒有內(nèi)容。一直到博苑開展了CPE家長學校，我立即報了名，跟隨云飛老師一起學習兒童敏感期、學習吸收性心智，開始講3-6歲兒童身心發(fā)展特點，開始講兒童感知覺統(tǒng)合等等。

一路走來，我覺得很多時候，遇到困難了，遇到自己的短板了，最需要的還是這種迎難而上的博苑精神。

我們用了八年的時間才辦了兩所園，其實這個是在博苑的加盟園的體系當中，是走的非常慢的一個節(jié)奏。這八年，我們也是經(jīng)歷了非常多的坎坷但，不過回頭看去，也正是這些坎坷和迎難而上的精神，成就了我們。

“沒有什么是現(xiàn)成的，所有的好結果都是拼出來的”

下面帶大家看看我們第二所幼兒園的一些照片，這所園是由博苑設計、博苑施工的，因此整體的還原度是非常高。環(huán)境，在新園招生宣傳當中，有至關重要的作用。

最早二園獲得的場地，院子特別小，我們就通過設計師設計了高空環(huán)廊和喜鵲，還有木馬。在幼兒園前面有一塊空地，那塊空地成了很多建筑公司晚上偷著倒垃圾的一個垃圾場。為了補充戶外場地，我們就不斷地去找政府溝通協(xié)商，最終把這5畝多地就協(xié)調下來讓我們用。我們把它建成了小農(nóng)場，里面建了蹦蹦云，還有動物養(yǎng)殖區(qū)，種植區(qū)，水系，沙池等等。

這是戶外操場的場景。照片中的小樹屋，也經(jīng)歷很多坎坷。為了這個樹屋，我們跑斷了腿，找教體局，找住建局，找國土資源局。最后又給副縣長寫信，就是希望孩子能在這種自然當中，看到樹木，看到花草，能夠感受四季冷暖的變化。

真的，那時候想的很簡單，就特別想保留住這么好的一個樹屋。最后，通過自己的努力，我們把副縣長以及管教育的局長/副局長全部請到了園里，反復溝通，把樹屋保住了。

認識博苑這么多年了，我覺得加盟不僅僅是獲得了課程體系，也不僅僅是管理的扶持，從我個人角度，更多的我覺得是感受到了博苑的一種精神。

我們投資將近500多萬元建了一所園，距離開園還剩半個月的時候，道路卻還沒通。雖然緊挨著的大路，卻沒有開口，要繞很遠的地方才能到幼兒園，所以我們各方面去協(xié)調開這個路口，卻一直沒有解決。

我當時就在想要是崔園長遇到他會怎么弄，要是云飛老師他會怎么弄？

于是在開園前10天我們干了一件事，晚上12點多我們找來挖掘機，買來混凝土，用挖掘機把樹挖掉，修了一個12米寬的一個路口，用混泥土給它灌住，等天亮的時候已經(jīng)全部成型，又用水把這些泥土都洗掉。

后面住建局以及國土資源局，還有綜合執(zhí)法大隊，要求我們賠2萬元錢的綠植破壞的賠償款。其實，別說2萬塊，哪怕花10萬，我們也要把路給開開。但如果按照正常流程走，可能半年一年甚至更長，時間等不起。所以，很多時候很多事事情，就是一種博弈。

每一次遇到困難，我都能感受得到總部的力量，我就會去想，如果是崔園長遇到這樣的困難，他會怎么去解決？就像那天聽崔園長直播，他講從高速公路翻過去，徒步到園里，去解決問題是一樣的。

“我的園和別的園有什么不一樣？”

上圖是是老園，下圖是新園，現(xiàn)在這兩所園有800多個孩子。新園已經(jīng)滿園，我們又把新園旁邊的1300平米的半棟樓租下來，正準備裝修。

這幾張是托育，在新園里面，我們做了個園中園，進入了0-3托育領域，目前有兩個IC班。就在一周前，我們拿到了全區(qū)的示范托育機構的批復，獲得了自治區(qū)財政廳撥付的補助資金。

我們做IC，主要是為了給幼兒園做一個引流，為今后的招生來做鋪墊。

0-3歲托育，我們也是以蒙臺梭利為核心，這七八年來雖然跌跌撞撞，但我們從來沒有離開過蒙臺梭利，一直在踐行著蒙氏的教育思想，雖然這并不容易，遇到過不少困難，但從來沒有改變。

這么多年沒有變過的，不僅是蒙臺梭利教學體系，還有體育教育和兒童早期閱讀，這構成了平羅博苑的三大教學體系，我們一直沿著這條路在走。

體育教育是我們一直堅持的。這八年來，光總部的足球聯(lián)賽，我們就參加了5次。雖然每次參加總部比賽成績都不怎么樣，但是在我們當?shù)?，自治區(qū)組織了第一屆的幼兒體育大賽中，我們就獲得了冠軍，在平衡車和足球兩個項目中，我們橫掃對手。

這么多年來跟隨博苑的，不僅是教學、管理、文化價值觀，還有不斷創(chuàng)新的活動。博苑總園做什么，濰坊園做什么，南京園做什么，可能我們就會做什么。

博苑的活動我們跟了很多，這也是幼兒園在當?shù)亟⒘肆己每诒闹匾?。跳蚤市場、健跑?jié)、兒童廟會、獨立夜、游學、讀書節(jié)，博苑活動不僅加深了家長與幼兒園的鏈接，還讓更多的人看到了博苑。

“聰明和堅持，哪個更有力量？”

可以說創(chuàng)業(yè)的這些年，歷經(jīng)坎坷，我覺得能夠逆轉和翻盤，能夠在流失掉100多人的情況下，到最后又招回了200個，到后來滿園，一直到現(xiàn)在兩個園800多個孩子，最重要的是跟對人做對事，還有一份堅持。

很多時候，不是我們夠聰明，戰(zhàn)勝了對手，而是我們夠堅持。

堅持學習，堅持自己的教學主線，堅持做對孩子家長有意義的事情，堅持自己帶團隊。

這八年來，我們一直沒有改變的是堅持了蒙氏，堅持了游泳、輪滑、平衡車、足球等體育課程，堅持了對博苑的追隨。

對我來說，總部直營園就是非常好的一個一個成功案例，所以他們走過的路，我就是完全的相信和完全的跟隨，這樣的追隨是一種品牌的堅持。

我們從開第一所園到今天為止，孩子所有的書包、園服，教師的培訓，基本上全部都是博苑品牌。在小縣城，你周末出去，在商場在夜市，在好多地方，你看到那些穿著綠色的衣服的小朋友，你就知道，他們是博苑的孩子。

“什么是難以被模仿的？”

在縣城里做活動，一定會遇到模仿者。我們做獨立夜，他們做勇敢之夜，我們做跳蚤市場、健跑節(jié)，也都會被模仿。但是，我自己認為最不能被模仿的是蒙臺梭利的教學方法，是蒙臺梭利的教育思想，更不能模仿的是我剛才講的博苑精神——當我們遇到困難，遇到壓力，遇到挫折的時候，我們應當怎么去克服和解決？

還有一個不能被模仿的，我覺得是CPE家長學校。

當我開始學著開家長會，去跟家長去分享體育教育，基于孩子的成長，介紹體育對毅力、對勇氣、對自信的培養(yǎng)的時候，我們的體育特色，就完全與教育教學融入到一起了。

當我們?nèi)ブv《初識蒙氏》，當?shù)氐男】h城的家長了解了什么是蒙氏，他們知道孩子自主從何而來，獨立從何而來，知道了如何培養(yǎng)內(nèi)在獨立的小孩。

當不但是我，而且我們的主班教師開始有勇氣地去跟家長去分享博苑教育理念的時候，這一切，就成為最難以被模仿的。

我覺得作為一名園長，就要去成為一所幼兒園理念的宣講者，成為一所幼兒園的精神領領袖。教師，就要去成為科學教育的宣導者。

最后，我認為還不能模仿的是什么呢？是這么多年來一次又一次地被博苑附能。

其實壓力誰都有，困難誰都有，到今天為止，創(chuàng)業(yè)依然問題重重，但是我們每一次獲得的總部支持，是別人沒辦法模仿的。

最后，跟大家分享一句話，西游記中的唐僧說過的一句話——“寧向西去一步死，絕不東歸半步生?！毕Ｍ蠹夷軌驁允爻跣?，能夠堅守信念，希望我們能夠沿著幼教的這條路能越走越遠，越走越好。

云飛：

很感動！誰能想到這曾經(jīng)是一個上臺講話腿發(fā)抖的人？誰能想到這是一個給工地運水泥、開大車、完全沒有底子的外行？誰能想到學歷只有初中的園長可以做當?shù)亟逃谝黄放疲?/p>

因為這些都不是關鍵要素。

最初見仇園長時就對他印象很好，我的同事們，不論是督導部還是設計師，還是市場部，接觸過仇園長的也都對仇園長評價很高。

這些判斷從何而來呢？

“什么樣的人行？”

第一次見仇園長兩口子，我說你們一定要自己做，不要請外人。但他們一開始沒聽，不自信，覺得自己不行。八年后的今天，站到了臺上的仇園長，給我的感覺仍然是低調謙遜，覺得自己不行。覺得自己不行，所以會一直拼命跑。

創(chuàng)業(yè)八年，跌了那么多跟頭，遇到那么多難處，但我從他這里，從沒有聽到過抱怨的聲音。博苑的服務不是完美無缺的，服務漏洞肯定很多，這我們自己知道，但是從仇園長那里，從沒有聽到過負面的聲音，他都是看人好的那一面。

聽仇園長講話，你就會知道為什么家長會把孩子交給他——家長選幼兒園，是選擇一個能說會道的園長？還是選擇一個孩子交給他放心的園長？

很多時候，園長往那一站，就代表了這個幼兒園是一個什么樣的機構，有什么樣價值觀，什么樣的人會跟隨。

企業(yè)也好，學校也好，外人感受到的文化與品牌形象，其實折射的是帶頭人的內(nèi)心——園長的價值觀，園長的文化與眼界，園長的心態(tài)。

任何一個組織都是這樣的。如果想讓幼兒園或者自己帶領的部門變得更好一點，與其說要提升管理能力，更不如說是要把自己修煉的再好一點。

“成長本身，就是帶領的力量”

聽仇園長的分享，你能想象他之前的不自信嗎？這種強烈的反差，越熟悉的人感覺到的震撼越大——成長，是創(chuàng)業(yè)的禮物。

成長本身，就是一種帶領的力量。

如果我們能不斷讓自己成長，身邊的人一定能感受到力量。

當他們看著你越來越強大，越來越淡定，看著你從坑中爬出來，站起來，往前走，他們就會跟上。

哪怕起點再低都不怕，只要在成長。

如果說博苑這些年取得了一些成績，那就是看到了仇園長，看到了安康的聶玲，看到了年輕的張孟瑩，看到了彌勒的姜芮，看到了他們的成長——很多東西，他們做的比你還要棒。

如果面對你招募的年輕團隊，逐漸看到他們越來越厲害，在更多方面超越了你自己，你的感覺可能會跟我一樣，對未來充滿信心。

成功項目的背后，一定是園長和團隊的成長。如果有一天，你自己的成長停止了，就意味團隊凝聚力的下降。

“做聰明人，還是笨人？”

看似明顯的選擇，其實未必。

仇園長聰明嗎？他不是聰明人，用他自己的話說，他是“慢且笨”的。

聰明人，會挑選更節(jié)約資源、更省力氣的方式做事。但是軸的人，則是一條道走到黑，不撞南墻不回頭，甚至撞了南墻還不回頭，他把南墻要撞開，要走過去。

這個世界上不缺少聰明人，但是最后把事做成的，比如把蒙臺梭利教學做好做透的人，我看軸的成分占的比重更大，聰明占的比重偏少。當然如果又軸又聰明，當然最好了，你看崔園長就又軸又聰明，當然這樣的人比較少。

一個人如果小聰明太多了，則很難成事，因為他太會評估，太會挑選了，這就容易避重就輕。要知道，很多事情最終不是評估出來的，而是一點一點硬干和累積出來的。

舉一個仇園長很軸的事，你看他的抖音居然在幼兒園里名列前茅，你都想象不出來這么不善表達的人，抖音居然不錯。其實，他的抖音很簡單，只拍了一個東西，就是跑步，每天跑步時對著自己的大頭邊跑邊拍，滿頭大汗，從未中斷。這樣，這一個每天跑步的光頭男園長，讓大家覺得有點意思，也被大家記住了。我自己就經(jīng)常刷到他，知道仇園長又跑步了。

慢慢，不經(jīng)意間幼兒園有了一個新標識——堅持與熱愛運動。

從營銷角度這也是成功的。營銷，最怕的是大家都一樣，沒有特點，誰都記不住你。

教學上的進步也是一樣，不怕慢，就怕站。平羅博苑的教學不是進步最快的，但卻一直沒有停，仇園長認準一個東西就會一直做。2021年，平羅博苑第二園開園，直接全園做蒙氏全混齡，在整個西北地區(qū)，處于領先位置。

“體育給孩子們帶來什么？”

平羅是一個人口不多的小縣城，第一次去資源分析，早上跑步時沿途看到籃球場上都是人，街上也有很多運動的人，仇園長自己也喜歡運動。當時就給幼兒園制定的一個方向，就是把兒童體育做成幼兒園特色。

給人出主意容易，把事情做出來難，平衡車、足球、游泳、輪滑，平羅博苑一點點做起來，一點點把體育做成了幼兒園最鮮明的特色。

體育教育給兒童帶來了什么？

平羅博苑參加了五屆博苑全國足球聯(lián)賽，拿過冠軍嗎？沒有。每一次，最后一場肯定是失敗的，那為什么還要參加？

這和世界上所有體育比賽一樣，除了唯一的一個冠軍以外，絕大部分參與者都是以失敗告終的，為什么還有那么多人喜歡它？

體育帶給人的絕不僅是最后的比賽結果。沒錯，每個參與者都在追逐勝利，但參與其中真正得到的，其實是過程，而非最終的結果。

追逐勝利的過程，面對壓力，充滿斗志，每天揮汗如雨地練習，每天看到自己的進步。這個過程，是不斷的挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，不斷感受成長的一個過程。成為最終勝利者自然榮耀，但參與本身，就已經(jīng)收獲了最重要的。

體育給予孩子們的東西很多。

今天的孩子，需要知道強中自有強中手，需要知道天外有天，也需要學會面對失敗和挫折。

世界上哪有那么多的鮮花掌聲，隨便做一件事情，就哇哇你真棒。我覺得這種你真棒太泛濫了。真正的棒應該是自己專注做一件有挑戰(zhàn)的事情，最終做成了，自我滿足的那種感覺——珠子不好串，我把它串起來了。爬龍15米長，爬到半中腰上不去下不來，大人也幫不上忙，一個3歲的孩子，自己要決定上還是下，是原地哭還是繼續(xù)爬，自己要面對這個困難，如果最終孩子依靠自己越過了這個障礙，就是最寶貴的成長。以后，當他再面對其它挑戰(zhàn)，就會更有信心和力量。這樣的經(jīng)歷多了，他就會成為不畏險阻和困難的一個人。

參加體育活動，最直接的受益當然是身體強壯。但其實，身體和精神不可分離，“堅強的皮囊”會帶來“堅強的內(nèi)心”，兩者相互依存。崔園長年輕時候練過體育，練過舉重，喜歡足球，對他做事是有影響的。

體育給人帶來力量感，同時體育場上講究公平，講究用實力說話。哭有用嗎？哭沒有用。再嬌氣的孩子到了體育賽場，摔倒了，磕破皮，一咕嚕爬起來，沒事一樣繼續(xù)奔跑……

我覺得今天的孩子們特別需要這些。

“園長要幫助教師獲得尊嚴”

仇園長在分享中多次提到CPE，CPE是什么呢？全稱是CPE家長學校講師培訓。CPE培訓一階舉辦了16期，二階舉辦了5期，這加起來的20期的CPE，在過去三年幫助了很多幼兒園，幫助了很多園長。CPE和一般意義上的家長學校不一樣，它其實是一個管理賦能的方案。

說到家長課堂，并不是幼兒園要另外學一套家庭教育的理論，去給家長上課，不是這樣的。CPE提出一個很重要的思路是要把多件事打通，做成一件事。

什么意思呢？比如老師參加那么多培訓，蒙氏初級認證12天，蒙氏進階10天，蒙班實務AB各3天，還有各種教研活動，學得很辛苦。但是如果教師參加的培訓、班級里每天的日常、家長課堂上給家長講的內(nèi)容，這三件事情是無關聯(lián)的，那就走偏了。

如果它們是無關的，那不如不做。為了給家長講課，你學了很多育兒的新名詞，什么薩提亞、PET、正面管教，去給家長口若懸河地講，但這些內(nèi)容和班級里做的又是另外一回事，和教師培訓學的內(nèi)容也無關，這樣做力量就分散了。

我們認為這三件事情應該是一件事——我們學了蒙氏理念，在班里就要讓孩子做主，就要讓孩子自己能夠自主的面對各種各樣的有挑戰(zhàn)的事情，就要讓孩子決定自己吃多少飯，決定今天做什么工作。同樣，在家長課堂上，跟家長講什么呢？就要講同樣的內(nèi)容，而不是另學一套，就要講在班里做的、培訓學的東西。

當然，這些都需要設計更好的形式來進行表達。把每天做的東西講給家長，把我們追求的自主、專注、自律呈現(xiàn)給家長，把蒙臺梭利的理念和優(yōu)勢呈現(xiàn)給家長——這樣的家長課堂，不僅與家長建立了更深層的教育共識，同時，也幫老師打通了她對自己做的教學的理解。

更為核心的是，CPE追求幫助教師獲得尊嚴。

幼兒教師在這個社會上的地位不高，這是一個事實，怎么能讓我們的老師地位變高呢？如果老師整天在照顧孩子，照顧他們穿衣、吃飯、喝水、上廁所，那其實是高級保姆的工作，教師的地位從何彰顯？

教師的地位提升，應該在專業(yè)中建立，從懂教育、懂心理學、懂3-6歲的孩子開始。開展CPE家長學校的真正目的，是希望幼兒教師成為有尊嚴的人，希望借助CPE的形式，讓老師把自己的班級工作、專業(yè)能力，有儀式感地傳遞出來。

我們希望把這個講臺讓給幼兒園的主班老師，希望各位園長學了CPE不僅僅是讓自己講的更好更有自信，我們更希望的是園長把自己的蛻變過程，從不敢上臺到敢于上臺的過程，教會給你的主班老師。

讓班級教師能夠站上班級家長會的講臺，跟家長來講敏感期、講吸收性心智；能夠教家長怎么操作數(shù)學教具、語言教具；能夠在家長觀摩完班級之后，組織一個座談會，總結和點評；能夠引導家長看到孩子在蒙班的獨立、自主、專注與自律，能夠引發(fā)家長思考影響孩子未來的關鍵要素……

CPE希望搭建這樣一個舞臺，讓每一位幼兒教師都能夠有機會在家長面前，展現(xiàn)專業(yè)和教育追求，贏得尊重，獲得尊嚴。

如果那些平時說話不客氣的、收入不錯的家長，聽了年輕老師一堂課，再和老師說話變客氣了，這，就是我最想做的事情，也是諸位園長要去為之奮斗的一個事情。

如果你的老師跟著你，腰板是硬的；如果一名老師，在你的幼兒園工作，不僅僅獲得了工資收入，長了本事，還讓自己活得更有尊嚴，那么，你就是一名成功的園長，這里就是一個成功的幼兒園。

這就是CPE的核心思路。

一方面，CPE希望深化家園工作，用專業(yè)引領家長，突破泛泛之交，建立家長與幼兒園的深度信任，最終讓家長成為粉絲。

更重要的，是希望老師在這個園里找到主人感和尊嚴感，如果老師有這樣的感覺，那么，幼兒園的團隊與文化建設也就成功了。

所以，CPE其實不是一個簡單的家長課堂，它更像是一個管理訓練營，它告訴園長應該用共創(chuàng)的方式，來打造園所文化，改善教研與培訓；應該用托舉的方式來帶隊，來讓主班老師獲得成長、贏得尊嚴；應該把CPE管理思維與工具，運用與日常管理。