? ? ? 最近感覺設(shè)想的和實(shí)踐產(chǎn)生的效果，有很大的偏差，本來還以為今年利用去年的營銷政策，再火一把，繼續(xù)提高銷售業(yè)績，哪知這期間再怎么提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)，員工也提不上士氣，戰(zhàn)斗不起來。原本想用疫情來掩飾這種挫敗感，還好，在一次和大學(xué)同學(xué)的溝通中，了解了一些OKR的工作方法，讓自己意識到，外界的環(huán)境咋們改不了，但是可以去提升自身的團(tuán)隊(duì)能力，研究一些自己能力所能及的。這種心態(tài)的改變，讓我看到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的可喜變化。

? ? ? OKR工作法，可以很直接的提高員工的主觀能動(dòng)性，而不是靠以前的不斷調(diào)整激勵(lì)政策。這很大程度改變了，過去方法的短期效用，因?yàn)橐郧暗姆椒?，一旦?jiǎng)勵(lì)不跟上，大家就會(huì)有逆反的心理，嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的進(jìn)行。OKR工作法不同，它在員工自主思考的基礎(chǔ)上，再去執(zhí)行項(xiàng)目，即提高了員工的自覺性，也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。那什么是OKR工作法呢？O即是objectives的縮寫，KR就是Key result的縮寫。翻譯過來就是，目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果，它是一種更高效，更有創(chuàng)造性的目標(biāo)管理方法。

? ? ? OKR工作法的操作，可以按以下幾步奏來執(zhí)行。? 第一步，要設(shè)立有明確方向和鼓舞人心的目標(biāo)，目標(biāo)里可以出現(xiàn)，“干掉它”和“拿下它”等字眼。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的完成是需要時(shí)間期限的，最好就是一個(gè)月或是一個(gè)季度。第二步，設(shè)立關(guān)鍵結(jié)果，這些結(jié)果是可以用數(shù)據(jù)衡量的，比如對銷售型公司，可以設(shè)銷售額提高多少，老客戶轉(zhuǎn)化率要達(dá)到什么地步。第三要對這些關(guān)鍵結(jié)果的完成，寫出自己的信心指數(shù)，比如可以把信心指數(shù)劃分為10等級，你對完成該關(guān)鍵結(jié)果的指標(biāo)達(dá)到什么等級，一般我們是設(shè)在5/10這個(gè)等級，就是說有50%的信心指數(shù)。第四步，需要在周一的時(shí)候，開全員會(huì)議，確定本周大家需要關(guān)注的任務(wù)，列出3-4件最重要的事情，只有本周完成了這幾件事情，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)才能向前推進(jìn)，記住需要明確這些事的優(yōu)先等級。列完首周的任務(wù)計(jì)劃后，緊接著需要列出未來四周的計(jì)劃，有哪些需要其他的團(tuán)隊(duì)支持。最后一步，大家需要列出團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)指標(biāo)，就是兩個(gè)影響目標(biāo)達(dá)成的其他因素，比如銷售中，客戶關(guān)系，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，系統(tǒng)狀況。

? ? ? ? OKR工作法，是需要團(tuán)隊(duì)一起制定，增加了員工的存在感，當(dāng)然在開會(huì)的時(shí)候，要把會(huì)議的基調(diào)定在大家為了共同的目標(biāo)相互支持與配合，建議周一會(huì)議的時(shí)間的1/4用來講述進(jìn)展，其余時(shí)間一起討論下一步計(jì)劃。最重要的別忘了，周五要開一個(gè)勝利的會(huì)議，大家都需要分享一下本周的成果，比如銷售部門可以分享一下，最近剛簽約的定單。準(zhǔn)備好啤酒、點(diǎn)心、飲料，犒勞團(tuán)隊(duì)，顯示一下咋們的關(guān)心。所有人都為目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，明確前進(jìn)的方向，每周都重復(fù)這些動(dòng)作，屬于自己的OKR一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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