1、現(xiàn)實場景：
你家有個老款電視機(jī)，遙控壞了，你想去配個新的遙控器。你知道，就在你家樓下，有一個修理鋪，修理鋪的老板說：真是抱歉啊，我們只有最新款的電視遙控器了，這一款真的是太老了，我們沒有得賣。為什么他不買你這款遙控器呢？你可能會覺得，這還要問為什么啊 ，可能買的人少唄，可能八輩子都賣不出一個，老板如果連這個都賣，哪還不虧死，簡直那就是傻啊！
每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯！
除了感性的直覺之外，如果理性的思考，分析這個修理鋪，他其實就是在遵循28法則，20%產(chǎn)品，創(chuàng)作80%利潤，那么偏門的產(chǎn)品，進(jìn)一堆，又賣不掉，多不經(jīng)濟(jì)啊。這個修理鋪的老板是對的。然而，你會到家里，上了萬能的淘寶，一搜，你驚訝發(fā)現(xiàn)，你能搜到這款老款的遙控器。等等，不是有28法則嗎？哪為什么，修理鋪不愿意賣的東西，淘寶上的賣家就愿意賣呢？甚至很多線下沒人賣的東西，在線上都能買到，為什么？這是因為邊際成本的 極度降低。因為邊際成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了有趣的長尾效應(yīng)。
2、概念：長尾效應(yīng)（長尾理論）
由前美國連線雜志主編，克里斯·安德森，在其卓著《長尾理論》中首次提出。什么叫長尾效應(yīng)？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，因為邊際成本的極度降低，使得企業(yè)規(guī)?；貪M足人們個性需求成為了一種可能。無論是暢銷還是冷門產(chǎn)品，99%的商品都有機(jī)會被進(jìn)行銷售，那些原本冷門的、位于需求曲線中長尾部分的產(chǎn)品因此可以咸魚翻身，成為別寄予厚望的新的利潤增長點。
3、案例：
a、傳統(tǒng)廣告公司vs谷歌
過去，小微廣告主的宣傳需求無法得到滿足；后來，谷歌用一種完全自動化的方式，把廣告銷售的“邊際成本”直接打為零，不再關(guān)注恐龍的頭部，而是把長長的尾部收集起來，用關(guān)鍵字匹配的方式，自動發(fā)布廣告，并因此成為全球最大的廣告公司。
b、傳統(tǒng)書店vs亞馬遜
過去線下賣書，因為陳列成本的緣故，絕大部分的書，你這輩子都沒有機(jī)會知。后來，亞馬遜把銷售的“邊際成本”直接打為零，讓很多“冷門書”重見天日，也讓很多消費(fèi)者的個性化閱讀需求得到滿足。
4、如何運(yùn)營長尾效應(yīng)？
a 、小眾市場就是大市場
加入你是做辦公椅的，現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重，哪怎么辦呢？這時候可以做小眾市場。比如，“優(yōu)秀員工椅”，特別高大上，人體工程學(xué)，自動按摩，還鑲著金邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到就羨慕。公司用這把椅子激勵本月的優(yōu)秀員工，不斷流動?；ヂ?lián)網(wǎng)把銷售的邊際成本將為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致，也許會有不可能想象的市場回報。這也是很多人說的：爆品戰(zhàn)略。精準(zhǔn)是核心。
b、快速滿足個性化
網(wǎng)上著名的韓都衣舍，把機(jī)構(gòu)打散成280多個小組，不斷捕捉長尾需求，快速設(shè)計、快速下單、快速銷售。所有這些準(zhǔn)確捕捉的快時尚需求，收集起來，就是大生意?？焖偈呛诵摹?/p>
5、小結(jié)
a 、長尾理論成立，有三個前提
沒有陳列成本，導(dǎo)致邊際成本降低幾乎為零；
打破地域限制，小需求能被收集；
個性能被規(guī)模化滿足；
b、小企業(yè)應(yīng)用長尾理論，建議兩個辦法
借助大平臺，做小眾爆品；
借助多團(tuán)隊，做快速個性
6、各行各業(yè)利用長尾理論的商業(yè)模式
小眾爆款：機(jī)械鍵盤、網(wǎng)上賣旗袍、賣cosplay時裝、羔羊奶粉、狗奶粉。
