做銷售，學(xué)營(yíng)銷，搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
1、要練就對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)定位把控的技能。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這兩天反復(fù)聽《商戰(zhàn)》，捕捉自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸冷卻，商業(yè)回歸本質(zhì)。立足自身的體量，是能打防守戰(zhàn)、還是進(jìn)攻戰(zhàn)、是側(cè)翼戰(zhàn)，還是游擊戰(zhàn)？想找到自己的市場(chǎng)定位，沒別的，先研究清楚100家同行。想到前幾天關(guān)注到的一個(gè)同行“小而美的店”，狀態(tài)、策略明顯是在玩游擊。大家都是感知到了商業(yè)在回歸本質(zhì)。
2、要清晰項(xiàng)目運(yùn)作是一個(gè)連環(huán)，要能清晰的整理出來自己的閉環(huán)。
每一個(gè)連環(huán)確實(shí)都需要打磨，但是要分清主次?！霸跊]有足夠支撐盈利的產(chǎn)品需求的情況下，財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和其他職能部門，即使運(yùn)作的再好也是枉然——有銷售，才有利潤(rùn)。所以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的成功，取決于項(xiàng)目的整體營(yíng)銷能力?！?/p>
一個(gè)項(xiàng)目如何營(yíng)銷展現(xiàn)，總結(jié)下來至少可以有十個(gè)內(nèi)容可以展現(xiàn)：1、產(chǎn)品（包裝和功效），2、服務(wù)（時(shí)效和態(tài)度），3、事件（落地的活動(dòng)），4、體驗(yàn)（使用反饋及對(duì)比），5、人物（客戶認(rèn)知載體的支撐），6、地點(diǎn)（構(gòu)建真實(shí)存在的信任），7、財(cái)產(chǎn)（背景規(guī)模的認(rèn)知）8、團(tuán)隊(duì)（整體的人力資源）9、信息（產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值體現(xiàn)）10、觀念（企業(yè)價(jià)值使命的傳播）需要每一個(gè)人，在每一個(gè)點(diǎn)上精心打磨，就像做一席盛宴，相互配合，讓注入的每一份食材，每一克原料，每一分火候都恰到好處，盛宴自然而然的來。
3、要有清晰的目標(biāo)
一個(gè)項(xiàng)目，只看短期利益就會(huì)短視，不求改進(jìn)、不求創(chuàng)新，就會(huì)自滿。最后肯定是不進(jìn)則退，毫無成果。一個(gè)項(xiàng)目如果只看長(zhǎng)期利益，就會(huì)不切實(shí)際、畫餅充饑，最后只會(huì)是一個(gè)幻想。因此，必須兼顧長(zhǎng)期利益和短期利益，有長(zhǎng)期目標(biāo)，一步一步向前邁進(jìn)；有正當(dāng)理想，一步一步積極修正、有團(tuán)隊(duì)共識(shí)，分工合作，最終才能集中一致。
要更深度理解一個(gè)項(xiàng)目，以上是從把握形勢(shì)，理解系統(tǒng)，總結(jié)目標(biāo)方法論三個(gè)方面思考。所謂“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”。
所有任重道遠(yuǎn)的事情，就是只有兩個(gè)節(jié)奏，積累、開拓，再積累、再開拓！加油！
凡可
2019-07-22
