二、贏得讀者信任
我們的任務(wù)：用一個(gè)個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得顧客信任，最終讓他這樣想
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
信任轉(zhuǎn)嫁的過(guò)程：
運(yùn)用方法
完整的“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做兩步：
1. 塑造權(quán)威的“高地位”：無(wú)論你借勢(shì)哪個(gè)權(quán)威，你一定要展示它是非常專業(yè)的、高級(jí)別的、影響力很大的，它在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認(rèn)可！
2. 描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”：要求很高、很嚴(yán)苛，一般人無(wú)法獲得，你得之不易！
小結(jié)：
2.2 事實(shí)證明
運(yùn)用方法
1. 收集性能數(shù)據(jù)
2. 鏈接到熟悉事物
還有另一種事實(shí)證明的方法：當(dāng)產(chǎn)品功能無(wú)法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒、水泡、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，間接證明產(chǎn)品的功能。
實(shí)踐練習(xí)
小結(jié)：
2.3 化解顧慮
即使你把各種文案技巧用得天衣無(wú)縫，讀者還是會(huì)擔(dān)心這三類問(wèn)題：
1. 產(chǎn)品問(wèn)題：產(chǎn)品收到了，我不滿意怎么辦？沒(méi)有廣告上說(shuō)的那么好，怎么辦？用一段時(shí)間壞了，怎么辦？
2. 服務(wù)問(wèn)題：油費(fèi)、安裝費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？購(gòu)買的大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)？
3. 隱私問(wèn)題：購(gòu)買請(qǐng)情趣用品、排卵試紙等隱私產(chǎn)品后，送貨時(shí)是否會(huì)被人發(fā)現(xiàn)？
聰明的營(yíng)銷人懂得主動(dòng)提出這些問(wèn)題，主動(dòng)化解，讓讀者感覺(jué)自己毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、特別放心，從而愿意掏錢下單。
小結(jié)：
