迪士尼，它是目前全世界最大的娛樂公司，市值超過1800億美金。何謂最大呢？我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，我們?cè)趪?guó)內(nèi)都知道很牛逼的一家娛樂公司萬達(dá)，它的市值還不到100億美金。
既然說迪士尼是全球最大的娛樂賺錢機(jī)器，那么我們就有必要先分析一下它的商業(yè)模式和營(yíng)收結(jié)構(gòu)。
先說說迪士尼最核心的商業(yè)模式：
內(nèi)容、渠道和衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈模式
其中，內(nèi)容是這個(gè)鏈條發(fā)起的原點(diǎn)，傳播渠道是內(nèi)容的放大器，而衍生品部分，則將內(nèi)容所有的價(jià)值釋放到最大。
所謂內(nèi)容是原點(diǎn)，就是首先要制作出好的內(nèi)容，賣座的內(nèi)容才能變成IP，得以延伸；其次，需要有包括影院、電視、網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各種渠道，來放大好產(chǎn)品的價(jià)值；最后，需要有各種衍生品渠道，不管是游戲、玩具，還是游樂園，這樣才能將好內(nèi)容的價(jià)值釋放到最大。
那么，迪士尼收入來源構(gòu)成又是什么？
按照2016財(cái)務(wù)年度的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在迪士尼一年的收入大概在550億美金左右，有四大業(yè)務(wù)板塊，分別為， 影視娛樂、媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂園與度假村，以及消費(fèi)品與互動(dòng)媒體 。它們每年給迪士尼貢獻(xiàn)的收入占比分別為，17%、43%、30%和10%。
是不是很驚訝？迪士尼的收入構(gòu)成和我們想象的完全不一樣，最熟悉的電影和動(dòng)畫片部分，也就是“影視娛樂”部分，占比只有17%；同樣是大家熟知的迪士尼樂園部分，也只占30%；最大的貢獻(xiàn)來自于“媒體網(wǎng)絡(luò)”部分，占比超過40%。
所以，迪士尼已經(jīng)不再是我們想象中的那個(gè)動(dòng)畫片制作公司了，而是一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的媒體與娛樂帝國(guó)了。
縱觀迪士尼的發(fā)展史，結(jié)合當(dāng)下的傳統(tǒng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這一大背景，發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多可以借鑒的地方：
1、渠道變革帶來內(nèi)容生產(chǎn)方式變革
20世紀(jì)70年代中后期，家用錄像機(jī)面世。很多家庭開始用家用錄像機(jī)來刻錄電視臺(tái)播放的經(jīng)典電影。這對(duì)于當(dāng)時(shí)電影公司渠道策略的沖擊是非常巨大的。
從某種程度上來說，家用錄像機(jī)的發(fā)明很像當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)，由于大家有了新的觀看娛樂內(nèi)容的渠道，倒逼電影制作公司開始針對(duì)這個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的制作和發(fā)行。所以，那時(shí)候很多電影制片公司，都開始陸續(xù)發(fā)行一些電影錄像帶，提供給租賃市場(chǎng)。
這個(gè)現(xiàn)象就如同現(xiàn)在的優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝制作的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播劇，就是結(jié)合當(dāng)下年輕人更多的聚集在網(wǎng)絡(luò)上，而不是電視旁這種變化。
這就是一個(gè)典型的，新技術(shù)帶來渠道變革，渠道變革又帶來了內(nèi)容生產(chǎn)方式變革的一個(gè)例子。
2、外部環(huán)境的改變，倒逼企業(yè)改變自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)
1984年，創(chuàng)始人沃爾特·迪士尼去世，公司一下陷入了群龍無首的階段，迪士尼逐漸陷入了最低谷。
在生死存亡的時(shí)刻，大企業(yè)的那些因?yàn)轶w量巨大，帶來的管理包袱，一下子仿佛消失了，一切都為了生存，一切都為了利潤(rùn)。
迪士尼的新任CEO邁克爾·埃斯納，此時(shí)使出了改革三板斧：
1、提高迪士尼樂園的門票價(jià)；
2、拼命擴(kuò)張，全球大量建園增設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施；
3、降低錄影帶售價(jià)，并投巨額廣告費(fèi)宣傳。
在這三板斧之后，僅僅四年時(shí)間，迪士尼的收入就翻了三倍，股價(jià)翻了四倍。
在生死存亡之際，讓企業(yè)得以施展以前管理層不敢做的事，而這些措施也一舉將迪士尼從頹勢(shì)中帶了出來。
3、短期逐利絕不是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
先求存，再求發(fā)展。為了企業(yè)的生存，短期的逐利行為可以作為一種戰(zhàn)術(shù)，但絕不能作為一種戰(zhàn)略。
雖然埃斯納的業(yè)績(jī)出色，但是他的這種追求短期利益的經(jīng)營(yíng)理念，最后也導(dǎo)致了他的失敗。在迪士尼最后的幾年時(shí)間里，埃斯納徹底失去了人心。迪士尼已經(jīng)從那個(gè)“給人帶來快樂和幸?！钡墓?，變成了一個(gè)貪婪又沒有靈魂的企業(yè)。
《張瀟雨經(jīng)典商業(yè)案例課》筆記整理
