強烈推薦閱讀《影響力》這本書，借用書中的專家解讀來說明這本書對我們的影響，“有效地應用多數(shù)人沒有發(fā)現(xiàn)的行為原理真是可以幫助人們獲得利益。因此，《影響力》這本書揭示的6個原理對讀者有著振聾發(fā)聵的作用，至少讓我們有機會領略一下商業(yè)社會是如何利用我們自己的習慣來做我們的生意的。”
《影響力》這本書中羅伯特.西奧迪尼博士為我們詳細講述了商業(yè)社會中使用的六個原理。首先，本書的第一部分通過珠寶店寶石價格的增加導致瘋狂搶購的案例向我們展示了影響力作為一種商業(yè)武器具有多么大的威力；之后的主要內容是羅伯特博士將隱藏在這些商業(yè)行為后的原理進行分解，并通過案例詳細分析，告訴我們對于不同的武器應該如何應對；最后是羅伯特博士對我們的希望，在對付商業(yè)行為的時候要看到深層次的問題，才不會被別人操控。
我花了一周多的時間將這本書仔細的看了一遍，感觸良多，對于書中的例子，每一個都是經(jīng)典，值得我們深思。而我將針對于微信營銷方面按照羅伯特博士的思路談一下自己的看法。
一、互惠
互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩于你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。于是，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了。所以如果不想被別人利用而損失我們自身的利益，那么從一開始就不要接受別人對我們的好處。
例如，在微信營銷中，微信團隊是將互惠這一原理轉變成了一種商業(yè)模式，在我們閱讀自媒體文章的最后，都會有打賞這一入口，我們閱讀自媒體人的文章，或多或少的學習到了知識，享受到了樂趣。而我們內心是對媒體人心存感激的，在我們固有的思想中，知識或者樂趣是要付費才能擁有的，所以自然而然的我們會為媒體人打賞，不僅是回報媒體人，更是激勵他們創(chuàng)作的源泉。
二、承諾和一致
承諾和一致原理認為，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。簡單來說，承諾和一致有時候不是我們主觀想要實現(xiàn)的，而是由于我們的一個動作在別人眼中或者自己心中形成了某種形象，并且為了的維持這個形象，我們需要去做部分行為來保持形象的一致。
例如，我們經(jīng)常在微信公眾號推送的消息或者是朋友圈轉發(fā)的消息中看到“PPT模板免費送”、“你想要的書都在這里”類似的一些送干貨的活動。作為愛學習的我們肯定是毫不猶豫的點進去領取學習資料，okay，首先點擊關注公眾號，回復后臺“PPT”，這時候后臺回復了你一句話“免費資料領取方法：請將此鏈接xxxxx分享至朋友圈或者是100人以上的群，并將截圖發(fā)送至后臺，資料就會到手啦！”?？吹竭@里，我們每個人內心都是一萬只草泥馬在奔騰的，但是我們是愛學習的好孩子，算一下，我都做到這一步了，只要再進行6步就能拿到免費資料，并且還能維持自己愛學習的形象，那就分享吧。
在一系列的操作中，當我們回復后臺“PPT”的時候，我們的內心就已經(jīng)形成了一種自己愛學習的真相（？），為了維持這個真相，我們不惜將鏈接分享到朋友圈，并且為公眾號做了一次宣傳，當然，這個我們得到資料的代價也是可以的，互惠互利。
而公眾號是如何巧妙應用這一原理呢，我認為分享的前提沒有寫在文章中是一個很棒的應用，用戶在到后臺回復時，便在心中形成了隱形的承諾，這時，一次好的微信營銷便開始了。
三、社會認同
社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。尤其是當我們正在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。簡言之，熱點就是在社會認同下形成的。
同樣的，我們看一下社會認同是怎樣在微信營銷中發(fā)揮它的作用的。剛才我說到熱點可以看做是在社會認同下形成的，我們來分析一下，前一段時間“友誼的小船，說翻就翻”一系列的段子大家都是有目共睹的，所以它到底是怎樣火起來的呢？首先，改編成本低，比如：乘坐在友誼小船上的兩個長沙人-我住河東-我住河西-友誼的小船說翻就翻。直接導致了全民創(chuàng)作的熱情，隨后我們在朋友圈、公眾號等隨處可見類似的改編。然后，我們所看到的給我們的感覺是什么，就是我的整個社交人群都在玩“小船”，為了維持朋友圈內的認同，所以我也要跟上啊，由此便引發(fā)了小船的熱潮。當然，各個公眾號當時也推出了“小船”版本的文章，目的也是獲得用戶的認同，并借此宣傳。
四、喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。在我看來，人們對好看的圖片總是忍不住的要點進去看。
公眾號推送文章有很多講究，其中用戶一眼看到的除了標題就是文章的配圖了，如何讓用戶被標題吸引過去以后并且在圖片的吸引下點開鏈接進行查看，就要求圖片要符合用戶的喜好，緊貼文章的主題，擁有吸引用戶的魅力。
五、權威
權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。我們在面對權威時會喪失自己獨立思考的能力，而聽從權威的意見。
例如，每一個微信公眾號的目的都是做自己那方面的權威，在用戶心中成為權威以后，用戶就離不開他們了，并且還會向其他用戶宣傳，借口碑進行營銷。而在成為用戶心中某一方面的權威的過程中 ，他們要做的就是堅持并且保質保量的進行文章的推送以及活動的策劃。
六、短缺
“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。”物以稀為貴“，每個人都想得到稀少的東西來證明自己。所以就有人喜歡收藏限量款的商品進行投資。
商家營造一種商品短缺的假象來吸引大批用戶搶購想必大家最先想到的就是小米的“饑餓營銷”，在小米第一輪手機售空后，大部分用戶是沒有購買到的，但是他們聽到的是購買到的用戶對小米手機的一致好評，所以，根據(jù)用戶預約購買的數(shù)量，雷總也能很好的了解用戶的需求。
在微信營銷中，許多公眾號都是利用在文章標題上做手腳來營造一種短缺的假象，俗稱標題黨。例如：簡歷修改霸氣升級！最近預約更享超級優(yōu)惠！
由于自身經(jīng)歷的限制，讀書筆記也就只能寫到這種程度了。摘錄一句書中的話，赤裸裸的打擊辛苦找工作的大三狗啊。“的確，相貌好的人給人的第一印象就好，因此得到的機會相應的也較多。尤其是大學畢業(yè)生就業(yè)的時候，更是如此?！彼詫殞毮軌蛘业焦ぷ魅且驗橄嗝?？明明是實力好嘛。。
最后希望大家看完這本書后能夠達到作者的兩個要求：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
