直播首秀，國內頂級百萬粉絲大咖Spenser來直播間鼓勵我，騰訊前女高管洪姐幫我熱情轉發(fā)，全球超牛的品牌管理公司ABM 最早32個SEC領隊之一澳洲的Joie發(fā)朋友圈給予鼓勵.....
雖然直播間來了近600人，比不上大網紅的直播間，但一個一個都是很有份量，并且都給予了反饋和肯定。
這次直播結束，我也進行了復盤，針對選直播平臺、營銷造勢、內容框架等全維度360度無死角的進行分享。
?01、選平臺=定渠道?
我為什么選騰訊直播？
直播是通過聚集人氣去打造用戶的應用場景，利用互動式的方式去激發(fā)受眾的潛在需求和全面增強粉絲的粘性。
所以好的平臺是好的傳統(tǒng)載體，于是我選擇了騰訊直播，原因有五點：
1、用戶可以通過微信群、微信小程序、微信公眾號、微信個人號、微信裂變等直接進入騰訊直播；
2、騰訊直播間允許個人微信和微信群進行紅包裂變；
3、騰訊直播允許掛微信；
4、騰訊直播支持騰訊官方流量入口，朋友圈廣告投放；
5、中心流量化入口。
核心就是社交裂變+內容變現。比如說社交裂變是其他直播行業(yè)不具備的。
?02、三天預熱 ——?巧造勢?
一、海報+文案=朋友圈內容
1.海報是你的標簽
切記！千萬不要用直播平臺自己生成的二維碼海報。
為了避免千篇一律，一定要設置你專屬的海報！獨一無二就是直播的核心之一。
海報內容：
傳遞的價值-----主標題+內容框架
主講人是誰-----主講人經驗和背景與你想要的是否有共鳴？
分享的時間-----錯開高峰時間，比如說周一、周五、周六
分享的平臺-----一個二維碼直接進入（簡單方便）
2.文案就是你想說的話
第一天：
X月X日騰訊直播間晚上八點半見
和你嘮一嘮我在創(chuàng)業(yè)中踩過的坑
一個普通的工薪家庭女孩
如何一路打怪升級
蛻變?yōu)楦呖蛦蝺r成交高手
第二天：
明天我直播哈，
不賣課不賣貨，
就和朋友們聊個天
看看有沒有價值觀同頻的伙伴
當天：
☆
今晚直播，大家?guī)е鸺齺韲^哈
我來自中國近代第一城的南通
那是清朝末代狀元張謇的故鄉(xiāng)
我們家鄉(xiāng)也是古代政治犯的流放地
☆
我爺爺是戴過高帽子的小資本家
我大伯培養(yǎng)了乒乓球的兩個世界冠軍
我父親卻是為自己而活的小小富二代
☆
我初三那年考取空姐學校，沒去
我高三那年通過中國傳媒大學專業(yè)考試
但是也沒走這條路
從小到大
我父母對我的寬容就是你要干嘛就干嘛
于是，就長成今天這個樣子
☆
我折騰小半生
從來不像家里其他孩子
那樣一條路一直走
☆
哈哈哈，今天一起來聊個天
說些掏心窩的話
這幾篇文案，我都沒有去營銷，盡量讓文字人情化。想表達的主旨就是：交朋友。
三天的時間，朋友圈文案的時間除了第一天和第二天是晚上20:30發(fā)的，最后一天（也就是當天）是中午12:00。
在當天，僅僅是在開播前十分鐘，我發(fā)了第四條，就是提醒了一下大家馬上快開播了。
這里面有幾個事情，以后直播我會去做：這次我沒有發(fā)到各大社群，或者一個一個去做逐個提醒。
下次直播，準備的時間再充分一些，可以與大社群主談合作，并且針對性的逐個的提醒、再加上小禮品的設計，效果會更好。
二、公眾號裂變
公眾號推文進行裂變和推送流量。
任何一次輸出，直播、錄播、心路歷程的分享，這些都是經驗的激烈，經驗打磨后在限定時間內輸出，那就是份產品。
我們的工作室是個平臺，平臺底下有多個產品，平臺要有流量源源不絕才是個活平臺，怎樣保證源源不絕呢。
就需要產品來做支撐，有產品用戶并不會主動過來，還需要靠整個系統(tǒng)的機制，像抖音、快手、小紅書、頭條背后都有自己的演算機制，利用好機制才能有源源不絕的帶來流量。
但是工作室初期只有微信生態(tài)圈這個體系可以利用，于是是我們得自己設計一套方法，就是現在市場上最流行的裂變。
裂變模式有很多種，我們選擇用最簡單的分享來獲客，來跑一次流量看看，能不能替公眾號漲粉，但實驗結果是要想在初期就讓別人有動機去分享，如果單單一次的分享經驗是沒有效果的。
除非本身勢能就很強，像是羅振宇、羅永浩、樊登等人，他們一次免費的分享課，肯定很多人會為他們轉發(fā)，因為他們積累的勢能是全國TOP的。
我們存在一個問題就是我們工作室的公眾號才新開半個月不到，幾乎是新號養(yǎng)號的開始階段，所以暫時沒有產生效果。但是這個過程，以后我們還是會持續(xù)的去做。
03、直播內容要有人間煙火
內容是價值觀的傳達，我設置的直播內容框架如下：
起點低、過程苦，結果好。（主線）
江蘇小鎮(zhèn)姑娘成長史：
中國近代第一城，江蘇二線城市的小鎮(zhèn)，高考大市，清末最后一個狀元的家鄉(xiāng)
父輩往上走兩代是小資本家，我在這樣的家庭環(huán)境中如何長大
求學期間的沖突點:
初三那年考空乘學校，讀了一個月不讀了，為什么？---內心價值觀的驅動
高三那年考中國傳媒，專業(yè)通過了沒有去，為什么？---內心價值觀的驅動
大學期間為了初戀去了武漢，分手后變得獨立。----內心價值觀的升級
工作經歷：
小學語文老師---房地產操盤手---金融銷售服務
從不甘心安逸的生活到想賺錢生存，一直走到接觸高端的人脈圈子，中間經歷視野、格局，以及認知多維度的升級。
創(chuàng)業(yè)經歷：
做高定品牌----女人創(chuàng)業(yè)太重儀式感的利弊分析
投資生物科技公司用微商模式來做-----對腰部創(chuàng)業(yè)人群的理解
收獲：
1）線上運營的思維
2）發(fā)現知識付費的藍海市場
3）需要與同頻的人一起奮斗
對個體經濟的理解:
1）、未來，我們可能不屬于任何一個公司
你在進入一個企業(yè)之前，都不得不思考一個問題：
假如這個行業(yè)衰落了、企業(yè)倒閉了，你還可以去哪兒？你的價值在這里能得到多大提升？
2）、個體經濟的崛起
Spenser就是個體崛起的典型案例（對我的影響）
半年前的困惑點：過厚的公司品牌讓我在職場游刃有余，但是現在是個體崛起的時代，我卻不知道如何發(fā)揮長處。
認識到：
A）打造個人品牌的重要性
B）我在個人品牌打造過程中的卡點---定位不是想出來的，是進化出來的
不自信、不確定、標簽太多，所以需要一個過程
C）方向：擅長、熱愛、興趣、價值觀
D）定位一直在迭代
3）個體創(chuàng)業(yè)IP定位
擅長、興趣、價值觀、還有賺錢
個人品牌的增值速度將是房價的十倍上。
今天我們打造個人的品牌，我是為什么服務的？我的客戶群體是誰？他們關注什么？
未來我要去的方向
我的價值觀：美感、成就感、利他、仗義、與優(yōu)秀者同行。
在價值觀的驅動下，自己就會更清晰短期與長期的目標規(guī)劃。
在價值觀的驅動下，就會鏈接到認可你價值觀的人。
個體創(chuàng)業(yè)導師（線上+線下知識付費）——成就感、利他、與優(yōu)秀者同行
實操的項目（全球最牛的品牌管理公司ABM）——美感、成就感、利他、仗義、與優(yōu)秀者同行
金融銷售服務——成就感、利他、與優(yōu)秀者同行
?寫在結尾
●??????????? ?
所以，
站在時間的長河里，
我會會考慮到,
我短短的這一生，
跨越周期會遇到很多的挑戰(zhàn)，
需要的是智慧，
所以我分享三句話：
第一，順勢而為不逆勢而為
第二，不越雷池，不退維谷
第三，禮讓三分，利讓三分
直播溝通過程中，幾個要素：
敢于有情緒表達，這是IP的獨有屬性；
真實的情感傾訴，笑得時候沒心沒肺，沮喪的時候略有所思；
情懷---人與人之間在社會鏈接，情懷在哪里，人群就在哪里。
價值觀----價值觀影響視野、目標，這是與粉絲找到同頻道的方向
最后，感謝我香港大學的同學
感謝我知識付費社群的同學
感謝萬科、復星職場的老同事
感謝ABM創(chuàng)業(yè)團隊的伙伴
感謝我的私教會員們
