第二模塊 機會判斷

一、點線面的戰(zhàn)略選擇

做一個產(chǎn)品時著手點是點，點附著在哪個面上，面在哪個經(jīng)濟體上，這個經(jīng)濟體是在快速崛起還是沉淪。

不要過于關(guān)注點，要看線

“勝不不勝在于比，敗與不敗在于己”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——孫子兵法

求知于勢，不責(zé)于表；順勢而為，自己去找有勢能的面，找到外部勢能，為你的整個組織賦能。

做關(guān)鍵決策時，不要被情緒干擾，要強迫自己離開自己現(xiàn)在的點，去看到線的方向，推測線的周期，自己的點是在哪個周期的哪個位置，是哪個面在給你賦能，外部的勢能是重要的，不要去苛求點。

產(chǎn)品的3個入手點：

1. 痛點：不能拿難受當痛點，痛點是恐懼。

2.?爽點：是即時滿足，立刻滿足。

3.?癢點：是滿足人的虛擬自我（自我投射），想象中的那個理想的自己。

二、用戶畫像

例子1：

我有一片草地（即產(chǎn)品）； 先要有第一只羊（用戶），如果這只羊在我的草地上活下來，玩得很好，那么我的草地是沒問題的；羊多了，頭羊就是關(guān)鍵的，有了頭羊，羊群就可以聚集；羊多了就會有狼（商家），此時就把羊圈起來，像狼收費。

“即使面對千軍萬馬，你要斬殺的其實只有你對面的一人”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——日本劍客宮本武藏

1. 首先要有第一只羊；

2. 這只羊在這里過得很好、玩得很開心，它得到了即時滿足；

3. 這時可以引入更多羊，也就是產(chǎn)品可以推廣了。

做產(chǎn)品需要磨練自己的心理，讓你的心非常硬，不能自欺欺人，不要騙自己感覺良好。不要覺得萬一去推廣時會有其他的羊喜歡。不能這樣，你要從找到第一只羊開始。

第一只羊是關(guān)鍵的角色。

找到了第一個用戶，即時滿足了他，針對這個用戶的同類用戶去做推廣，你的產(chǎn)品就可以快速地推開。

當你的草地上出現(xiàn)了頭羊，頭羊開始自己管羊群的時候，其實就代表了組織的開始，你開始有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

未來商業(yè)最核心的雙螺旋：數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

例子2：

大明用戶（京東的服務(wù)用戶）：搜索自己要的（對需求非常清晰），比價格，沒有忠誠度。

笨笨用戶（小紅書的服務(wù)用戶）：有大概的需求，但不明確。

小閑用戶（騰訊的服務(wù)用戶）：沒有消費需求，殺時間。

總結(jié)：

第一套畫像：產(chǎn)品是你的草地，第一個用戶是第一只羊，只有第一只羊能在草地上吃的滿足，才能引入更多的羊。

第二套畫像：羊群中有不同的偏好，需求明確、對價格敏感的大明羊，不知道買什么，閑逛的笨笨羊，不想買東西，就想打發(fā)時間的小閑羊。

三、場景

場：是時間和空間（用戶停留的時間，消費的時間）

景：是互動和情景（要有情緒和互動讓用戶情緒觸發(fā)，并裹挾用戶的意見）

重視場景，有效使用場景，場景中成就形象。

消費時間就是消費場景。

新場景的出現(xiàn)其實是一個“體”，比如“碎片時間”就是一個新場景。

場景的核心是在空間加時間的點上觸發(fā)別人的情緒。

只有觸發(fā)用戶情緒的場景才是真正的流量入口。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的三個核心詞（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭的全部）：

1. 產(chǎn)品（產(chǎn)品的比拼）

2. 流量（消費的爭奪）

3. 轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化）

總結(jié)：

規(guī)劃一個產(chǎn)品，需要問自己的7個問題：

1. 我的產(chǎn)品解決了一個什么問題？是痛點？癢點？還是爽點？

2. 我在為誰解決這個問題，他/她得到即刻滿足了嗎？（用戶畫像的問題）

3. 有多少人要解決這個問題？（市場規(guī)模的問題）

4. 目前這個問題大家是怎么解決的呢？（競爭分析的問題）

5. 我的競爭方案為什么能在競爭中勝出？（不是簡單的點的問題，而要看點線面體，誰給你賦能）

6. 用戶會在什么樣的場景中觸發(fā)情緒？（場景問題）

7. 當用戶遇到這個問題時，他/她會想到哪個名字