? ? ? 本文系屬原創(chuàng)，著作權(quán)歸本人所有，任何形式的轉(zhuǎn)載都請聯(lián)系本人，抄襲者必究。

? ? 【薪酬管理：請教萌姐和伙伴們一個問題：公司職能人員工資中等偏上，業(yè)務(wù)部門人員工資中等偏下，請問怎么解決這么不合邏輯的薪酬倒掛呢？現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門要求漲工資，老板要控制人力成本。

? ? ? ?業(yè)務(wù)部門員工月薪比只能部門員工低，現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門員工要求漲薪。老板要控制人力成本，HR該怎么辦？】

? ? ? ?【摘要：本文以對話方式給出了“業(yè)務(wù)部門要求漲薪，HR該怎么辦”的解決思路。】

? ? ? ???又到自由分享時間了，本周繼續(xù)以大家喜聞樂見的對話形式進(jìn)行案例分享。

? ? ? ? ?本周二粉絲群，某二線城市民企美女粉絲L提出了這樣一個問題：“請教萌姐和伙伴們一個問題：公司職能人員工資中等偏上，業(yè)務(wù)部門人員工資中等偏下，請問怎么解決這么不合邏輯的薪酬倒掛呢？現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門要求漲工資，老板要控制人力成本。”

? ? ? ? 我語音回復(fù)：“這個特別簡單解決，職能部門的人，他的工資偏高，是因為職能部門他的收入的主要的實現(xiàn)方式就是工資或者是年終獎加上年終獎，對吧？一般就是兩種方式。然后職能部門年終獎是根據(jù)績效考核、公司的運營情況等來確定你的年終獎，這是職能部門的這個薪酬構(gòu)成。

? ? ? ? 一般企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)是工資+提成，只要是這個公司的老板不糊涂，業(yè)務(wù)部門都是低工資加高提成兒，業(yè)務(wù)部門的收入的主要來源不是工資而是提成，就是咱們通常將的獎金。明白嗎？就是業(yè)務(wù)獎金。

? ? ? ? 要解決這個問題，就要先看你們公司的這個薪酬結(jié)構(gòu)怎么來設(shè)置的對不對？我是不了解你們公司的薪酬結(jié)構(gòu)的，剛剛我說的是企業(yè)的通常做法。

? ? ? ?如果你們公司的薪酬結(jié)構(gòu)，就只有工資這一條路——你們所有人都靠死工資，那我就不知道你們?nèi)绾稳ゼ顦I(yè)務(wù)部門去掙錢。

? ? ? ? 企業(yè)為什么要分兩類部門呢？什么叫職能部門，什么叫業(yè)務(wù)部門？

? ? ? ? 職能部門就是給你做支持、做運營、做后勤服務(wù)等一個支持性的體系下的部門，那業(yè)務(wù)部門就是賺錢的各個部門。

? ? ? ? 每個公司，在前線打仗的就是業(yè)務(wù)部門，你打仗的這些人肯定是激勵要到位。

? ? ? ? 在我們公司，我們業(yè)務(wù)部門同事就很通透，既往談降薪的時候，人家跟我說的很清楚：'Carol，說實在的，我看不上那仨瓜倆棗的工資，所以公司給我降薪，我配合。降薪對我來說無所謂，只要我在的項目有進(jìn)賬，提成公司一分不少發(fā)給我就行。'

? ? ? 在我們公司從來沒有過業(yè)務(wù)部門來跟HR要求漲工資的這個事兒，我們公司業(yè)務(wù)部門想的就是千方百計如何把這個提成給賺到手，那就不只是那仨瓜倆棗兒的死工資了，明白嗎？所以說我們公司業(yè)務(wù)部門同事跟我分享，說：‘我如果是給你Carol提漲工資，那我都不好意思，都臉紅。我們做業(yè)務(wù)的，天天想的就是如何把協(xié)議簽下來，公司能通過我們的項目賺到錢，這樣公司有收入，我們也能拿到我們的項目獎金——公司有收入、我個人兜里也有錢，這個樣多好？’

? ? ? ?現(xiàn)在就是看你們公司的薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的。聽語音吧@L???”

? ? ? ? L文字回復(fù)：“我們公司職能部門的薪資結(jié)構(gòu)就是基本工資和績效工資+工齡工資，項目上業(yè)務(wù)部門就是基本工資+項目獎金+工齡工資，項目獎金年底才發(fā)呢，我們公司的主營業(yè)務(wù)就是中間商賺差價，項目上人員幾乎常年在外，反映工資低。職能部門人員雙休，特別穩(wěn)定，都比于市場其它公司，屬于中等偏 上。像我們這咱中間商賺差價的這種業(yè)務(wù)，怎么激勵業(yè)務(wù)人員呢？我們公司項目有年回款還特別慢，項目周期較長。”

? ? ? ?我文字回復(fù)：“把蛋糕做大了，獎金自然就高了：

? ? ? ?1、多簽中小單，多回款；

? ? ? ?2、有資源的簽幾個大單，回款也不低。

? ? ? ? 回款多了，獎金自然就水漲船高了，該靠獎金為主要收入來源的，想變工資收入為主要來源，試問如何保證薪酬內(nèi)部公平？

? ? ? ? 這些道理，本來就不應(yīng)該HR講給業(yè)務(wù)聽，他們都懂。@L”

? ? ? ? 接下來我繼續(xù)用語音回復(fù)道：“現(xiàn)在大環(huán)境很困難、開單回款很難，這就是現(xiàn)狀，你們業(yè)務(wù)人員有了困難不想著如何克服困難、開單為公司賺錢，反而想‘歪門邪道’，我覺得你們公司業(yè)務(wù)在可以分配業(yè)務(wù)提成的前提下給HR提漲薪這就叫‘歪門邪道’，就是——本應(yīng)該以獎金、提成為主要收入來源的，反而把自己的主要收入來源寄托在這個工資上面。

? ? ? ?本來做業(yè)務(wù)的應(yīng)該是‘狼’，你想跟‘羊’一樣在家吃草，就是狼應(yīng)該吃肉，你想吃草，那你你如何保證你戰(zhàn)斗性？你就應(yīng)該負(fù)責(zé)開疆拓土、你就應(yīng)該奔著提成去，你還回來想拿想拿工高資哪行？要么干脆你走吧，別在這兒干了，對不對？你接受不了這個公司的這種這種分配模式、薪酬結(jié)構(gòu)——現(xiàn)在找工作的人特別特別的多，能找到好工作的人特別特別的少，你不愿干有的是人干。

? ? ? ? 這種情況我建議就換人吧，你想想，業(yè)務(wù)人員本來是‘狼’都想當(dāng)羊吃草了，那哪有可能指望這樣的‘狼’去狩獵、找肉呢？我建議誰提漲薪的就換誰，你跟老板商量商量就讓他走吧。

? ? ? ? 這在我眼里，業(yè)務(wù)人員提漲薪，這是‘歪門邪道’，為什么我會這么講？給你舉個例子，我們公司業(yè)務(wù)人員，拿著中國的薪水去干著美國的項目，天天在美國長期出差，人家從來沒說出差回來給我說：‘Carol姐，我要漲工資，我要拿以美元計價的為單位的工資?！思姨徇@個有道理嗎？當(dāng)然有道理??！我們?nèi)绻诿绹幸粋€人，開工資就是數(shù)額不變，只不過把單位由人民幣變成美元，就是了。人家從來沒找過我說，姐，我想漲薪，我想把我的單位變成美元。

? ? ? ? 為什么我們業(yè)務(wù)同事不提？因為他們想的特別明白，我引用一下原話：‘我去在美國做項目，那我們項目收入回款是美元計價的，我的工資是項目成本，成本越低，項目利潤越高，可分配的傭金這個‘蛋糕’就越大，我的獎金收入就能更有保證?！麄兿氲挠肋h(yuǎn)是這個思路’，而跟你們的業(yè)務(wù)人員不一樣。

? ? ? ? 我們業(yè)務(wù)員工真就是這樣想，不帶揚鞭自奮蹄的做業(yè)務(wù)還不提加薪。

? ? ? ?在我們公司什么樣的業(yè)務(wù)員工會給我提漲薪呢？就是剛剛進(jìn)入公司不久，然后對我們公司文化了解不深且剛剛轉(zhuǎn)正不久的、沒有跟在我們公司分過項目獎金的，就會找到我，給我我提漲薪說：‘姐，我進(jìn)入公司的時候就是打折進(jìn)來的，咱月薪太低了，您看我這剛轉(zhuǎn)正，公司能不能加薪？'

? ? ? ?我的回復(fù)特別直接和實在，我說:'你看一看我們公司業(yè)務(wù)部門的老員工，在這兒干三、五年的很平常，七八年的也有啊，還有甚至更長時間的，如果公司提成機(jī)制不到位，咱們這些老員工跟你一樣都是海歸碩士，你說他們能留在公司，能干這么長時間、安心留下來嗎？事實勝于雄辯。這些老業(yè)務(wù)員工的存在比我說1萬句話都管用。

? ? ?咱們做金融的，這粘上毛兒比猴兒都精，你說一個連自己的利益都不能維護(hù)的業(yè)務(wù)員工，你試問他們出去怎么維護(hù)投資人利益、維護(hù)公司利益，對不對？所以特別簡單，你不要以你現(xiàn)在月薪低、甚至比你原來的月薪低說事。你沒有經(jīng)歷過公司的傭金分配，所以，沒有理由在這里跟我提加薪——也就是質(zhì)疑公司薪酬結(jié)構(gòu)的合理性，這種理由不成立。你經(jīng)歷完傭金分配、獎金到手再想想今天給我提加薪對不對。

? ? ? ?這事，在我這里給你打回票了，到我這里為止。如果你想不開，那我回頭兒轉(zhuǎn)身兒告訴咱們老板，那就不是這個結(jié)果了，對吧？在我們公司，你該是‘狼’，你就拿‘狼’的那份兒錢，該是‘羊’你就拿‘羊’的那份兒錢。

? ? ? ?你想當(dāng)‘狼’還是想當(dāng)'羊'，你得想想清楚，把自己定位定清楚，你定位自己都不明白，你怎么幫客戶去賺錢，怎么幫公司去賺錢，對吧?’

? ? ? ? 以上就是我對找我提漲薪員工的回復(fù)。

? ? ? ? 對于用人來說，非常簡單的事情，這個人得用對了，那就會事情少很多，順暢很多。發(fā)現(xiàn)跟公司不是一條心的員工，那咱就們好說好散，也別都痛苦，也別讓員工覺得，哎呀，你不給我漲工資啊，就覺得虧。工資是什么？工資就是你給公司提供價值的對價，非常簡單的真相，這就是在你沒有給公司提供相應(yīng)對價的時候，你提漲薪那都是癡人說夢——我這樣說不是說我是就是老板的代言人，不是這樣的，我就說的是職場真相，所以去想一想吧。

? ? ? ?在這個社會上，你弱就是沒有道理，不管這個大勢怎么怎么弱、怎么慘、怎么行情不行，照樣有人能賺到錢，照樣有人能開辟新的賽道，照樣有人能夠活的風(fēng)生水起。為什么你不跟那些強(qiáng)者去看齊呢？為什么明明是一匹狼，非得要去過羊的生活兒呢？

? ? ? ? 其實我是信奉叢林法則的，你弱你其實就是沒有道理的，很簡單，好吧，言盡如于于此。

? ? ? ?如果是我是你的話，我就殺心一起，不換思想就換人，很簡單，別在這兒給我瞎叫，賺不回錢來，就是業(yè)務(wù)人員最大的原罪。錢沒賺回多少，來給HR提N種理由說漲薪兒——HR的這獎金都還指望業(yè)務(wù)人員往回掙錢發(fā)呢——業(yè)務(wù)人員好意思給HR張這漲薪的嘴嗎？好意思給HR開這牙嗎，對不對？

? ? ? ?所以很簡單，遇到這種人特別淡定——你就說你這種連最基本的職場真相都不明白的人，就別在這個公司里生存，對吧？好吧，我一說的很簡單很直白了已經(jīng)。"

? ? ? L：“好的，謝謝萌萌姐?！?/p>

? ? ? Tips1：工資是什么？工資就是你給公司提供價值的對價，在你沒有給公司提供相應(yīng)對價的時候，你提漲薪那都是癡人說夢。

? ? ? Tips2：賺不回錢來，就是業(yè)務(wù)人員最大的原罪。

? ? ? Tips3：? 對于用人來說，非常簡單的事情，這個人得用對了，那就會事情少很多，順暢很多。發(fā)現(xiàn)跟公司不是一條心的員工，那咱就們好說好散，也別都痛苦，不換思想就換人。