打卡第166天

華與華方法的核心思想“貨架思維”。

所謂“貨架思維”，就是要根據(jù)商品所在貨架的信息環(huán)境進行創(chuàng)意，我們做一切設(shè)計，都要以能否讓產(chǎn)品在貨架上脫穎而出為標準。

貨架有很多，狹義的貨架是商場上的貨架，在牙膏或書的貨架上，創(chuàng)意最重要的應用載體是牙膏的包裝和書的封面，它們的競爭對手就是周邊同品類的產(chǎn)品。

廣義的貨架是一切商品信息出現(xiàn)的地方，包括電商頁面、街道、電視廣告，甚至對微商來說，你的朋友圈也是貨架。商品能否在貨架上脫穎而出，率先和消費者產(chǎn)生溝通，是能否賣貨的關(guān)鍵。如果消費者都沒有注意到你，又何談銷售呢？

我們把街道看作貨架，那么每一個門店就都是一個商品，而門店的門頭就是包裝。牛小灶的超級符號最重要的應用載體就是招牌。門店陳列在街道的貨架上，要獲得陳列優(yōu)勢，要吸引人注意，在迅速被發(fā)現(xiàn)的同時，迅速被理解。

理解了貨架思維不是我們理解在超市進行的貨架陳列，而是更廣義的定義，結(jié)合自己身邊的示例，想想也是這樣，為啥華與華能被稱為大師，我們就是一個普通人。

認識了這個概念，我們作為一個市場營銷人，我們不就是一個成長的產(chǎn)品嗎？

價值不一樣，價格不一樣，位置也不一樣。就看我們能把自己擺在貨架的那個位置。