? ? ?? 我一個(gè)做數(shù)控機(jī)床貿(mào)易的客戶，之前他們規(guī)定員工每天打200通電話，一個(gè)月下來會(huì)有60個(gè)左右的意向客戶，最后成交十幾個(gè)客戶。公司營業(yè)額一年下來也能做個(gè)幾千萬。但是如今不行了。電話銷售的成交額，還不及員工的成本，入不敷出。
? ? ? ? 我有一個(gè)做建材生意的客戶，幾個(gè)員工，銷售完全靠著老板自己跑關(guān)系，請吃飯，喝酒，K歌泡澡，一年收入有幾百萬。但是現(xiàn)如今，所有的渠道都被打劫了，關(guān)系和資源靠不住了?，F(xiàn)在自己累的精疲力盡，開始為房租發(fā)愁了。
2020年突如其來的疫情，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)措手不及，客源一夜消失，線下流量被掐斷，業(yè)務(wù)無法正常開展？
此次疫情也倒逼企業(yè)進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型，謀求線上市場的開拓。那傳統(tǒng)企業(yè)線上業(yè)務(wù)如何開展？首先三點(diǎn)方向性建議：
第一，不同行業(yè)，不可以盲目借鑒別人的打法。
第二，不管是哪個(gè)行業(yè)，首先要選對新媒體路徑。
第三，新媒體不需要眉毛胡子一把抓，跑通一個(gè)流量模型去放大。
一、每個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型線上的打法都不一樣
我們傳統(tǒng)的觀點(diǎn)把行業(yè)分成三類：農(nóng)業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)；制造業(yè)；服務(wù)業(yè)。
1.農(nóng)業(yè)，一定要抓住社群這條線
真正好的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量是有限的，人們會(huì)很重視農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地和品牌。比如我們都知道東北五常大米很有名，但是正宗的五常大米卻非常少。
農(nóng)業(yè)的產(chǎn)能是有限的，找到能消化掉產(chǎn)能的高端人群和目標(biāo)人群，流程就跑通了。農(nóng)產(chǎn)品做新媒體，一定要抓社群這條線。以產(chǎn)品為中心，整合超級(jí)會(huì)員進(jìn)入社群，超級(jí)會(huì)員不但自己會(huì)持續(xù)購買產(chǎn)品，還會(huì)義務(wù)宣傳和推廣。圍繞社群思考，用社群超級(jí)會(huì)員、社群拼團(tuán)、社群分銷等方式做社群電商、社交電商。
2.制造業(yè)
擅長做產(chǎn)品的人，不一定要做流量
制造業(yè)的很多人擅長做產(chǎn)品，但是要解決研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、物流、供應(yīng)鏈，甚至跟渠道銷售的對接，如此長的價(jià)值鏈，已經(jīng)精疲力盡了。大部分做制造業(yè)的人，并不擅長自己又做渠道，又做品牌，又做營銷。
我們負(fù)責(zé)產(chǎn)能，找好渠道刷量
一般做制造業(yè)的人是很難做流量的，因?yàn)閮蓚€(gè)行業(yè)的運(yùn)營邏輯基本上是完全不一樣的。
我們可以負(fù)責(zé)產(chǎn)能，去找好的渠道幫我們提升流量，增加銷量。
面向日常消費(fèi)者的制造業(yè)企業(yè)更適合做新媒體。玩法就是利用各種大號(hào)來吸引粉絲和流量。不管是微博大號(hào)、微信大號(hào)、抖音大號(hào)、快手大號(hào)、直播大號(hào)......他們擅長做媒體，不擅長做產(chǎn)品，所以做產(chǎn)品的人可以找到這些大號(hào)來帶貨。
3.服務(wù)業(yè)：有個(gè)人品牌勢能的人，自帶流量
服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率就越高。產(chǎn)品的價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化率就越低。
但有IP勢能的品牌或人在同等條件下，大家會(huì)優(yōu)先選擇，甚至貴一點(diǎn)也愿意購買。所以一定要想辦法做個(gè)人品牌，公司品牌。一旦把品牌做起來了，大家都愿意去消費(fèi)你的服務(wù)。一旦你的品牌被大家記住了，大家就會(huì)優(yōu)先選擇你的業(yè)務(wù)。
三個(gè)代表行業(yè)、三種打法：農(nóng)產(chǎn)品圈人，制造業(yè)找渠道、找流量，服務(wù)行業(yè)做品牌。
02未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
1. 體驗(yàn)：所有的行業(yè)都需要用服務(wù)業(yè)思維再造體驗(yàn)?，F(xiàn)在不是簡單的賣東西，超出預(yù)期的服務(wù)會(huì)給產(chǎn)品增值。
2. 流程：所有的行業(yè)都需要用制造業(yè)來打造流程。同樣，所有行業(yè)都要學(xué)習(xí)制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，把運(yùn)營成本降下來。
3. 所有的行業(yè)都需要用金融業(yè)思維整合資源。把不同行業(yè)的資源整合在一起，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
4. 所有的行業(yè)都需要用供應(yīng)鏈思維優(yōu)化成本。用供應(yīng)鏈的思維，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能和高效的快遞網(wǎng)來優(yōu)化成本。
03傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)路徑
1.加入強(qiáng)供應(yīng)鏈，建立穩(wěn)定合作關(guān)系，搶市場份額，提供有性價(jià)比產(chǎn)品。
目前整個(gè)中國在供應(yīng)鏈重組階段，所有互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢企業(yè)都已不是簡單的做互聯(lián)網(wǎng)，他們把自己定義為全國的基礎(chǔ)設(shè)施。
很多行業(yè)都有非常會(huì)賣貨的人，你要加入這個(gè)供應(yīng)鏈，讓他幫你賣貨。
比如阿里的盒馬鮮生，它有非常嚴(yán)格的品控要求、交付周期的要求、外觀設(shè)計(jì)的要求、價(jià)格空間的要求。打進(jìn)去非常困難，但一旦打入，就有機(jī)會(huì)贏。
再比如今天的支付寶轉(zhuǎn)型。支付寶流量極大，它把自己做成一個(gè)生活頁面，把所有的功能開放。支付寶把流量放開時(shí)，就成為一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈入口，要選產(chǎn)品，要分頻道，每個(gè)頻道要找非常適合的產(chǎn)品，這個(gè)過程中就出現(xiàn)了流量的紅利，你要想辦法加入供應(yīng)鏈，成為它的一份子。
再比如阿里的釘釘，今年春節(jié)收獲了一波超級(jí)流量，增加了2億個(gè)用戶，這些用戶大部分是中小學(xué)生以及他們的家長，但這些用戶從“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅俊焙茈y。所以釘釘現(xiàn)在在內(nèi)部推圈子，釘釘?shù)娜ψ邮菍λ腥碎_放的，只要你有本事把圈子做好，把人留下來，釘釘就把流量導(dǎo)給你，并且導(dǎo)流程度非常大。
沒流量怎么辦？沒流量，你可以做產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商。然后分行業(yè)去找強(qiáng)勢品牌方，買流量，投廣告、做創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化為自己的流量。建立幾個(gè)穩(wěn)定的合作關(guān)系，一起來搶市場份額，共建生態(tài)鏈條，形成產(chǎn)品供應(yīng)商—強(qiáng)勢品牌方—流量主—用戶的強(qiáng)供應(yīng)鏈。
2.打造自主品牌，打造品牌生態(tài)矩陣，搶心智認(rèn)知，占據(jù)平臺(tái)流量池。
流量都是有成本的，要提高轉(zhuǎn)化效率，一方面要建立銷售閉環(huán)，打磨流程，不斷優(yōu)化和迭代；另一方面要把品牌做起來，搶占用戶的心智認(rèn)知。
很多企業(yè)產(chǎn)品很好，也有些流量。但不懂做內(nèi)容，也不懂怎么做運(yùn)營。今天的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和平臺(tái)的特點(diǎn)，了解應(yīng)該在哪個(gè)平臺(tái)上發(fā)力，找到做內(nèi)容和做運(yùn)營的人，打造出自己的品牌生態(tài)矩陣。
04跑通“流量變現(xiàn)”高轉(zhuǎn)化模型
會(huì)不會(huì)做內(nèi)容都不影響分析廣告投放的效果。
廣告投放本質(zhì)是一個(gè)成本問題。無論是花錢買廣告創(chuàng)意還是自己做創(chuàng)意，都要經(jīng)歷三個(gè)步驟：去平臺(tái)投放測試，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率合格，馬上花錢放大！
很多企業(yè)做新媒體做不動(dòng)的原因：第一，沒人才不懂。第二，沒耐心，一看不賺錢，就想找個(gè)賺錢的。
新媒體不需要眉毛胡子一把抓，跑通一個(gè)流量模型去放大。
?玩流量前三問：
1.平臺(tái)：平臺(tái)流量夠不夠大？
2.轉(zhuǎn)化率：投放費(fèi)用能成交多少用戶？
3.ROI：用戶成本是否可控劃算？
在這個(gè)空間里找到一個(gè)合理的臨界點(diǎn)，不斷監(jiān)控、不斷優(yōu)化，不斷累積競爭優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候我們的新媒體就越做越順，越做越好，而不是每次都從0開始。
