2016.11.10

1.一句話說說，早上驅(qū)動(dòng)你起床上班的是什么？從財(cái)務(wù)和心理兩方面評估，你在生涯三階段的哪一個(gè)階段？

考勤打卡呼喚著每天準(zhǔn)點(diǎn)起床。

財(cái)務(wù)上，處于生存期；心理上，處于發(fā)展期。

2.很多人都是這樣——心在事業(yè)期，身在生存期，心比天高，命比紙薄，很想做大事，但是小事做不好。如果讓你用一席話來調(diào)整他們的心態(tài)。你會(huì)怎么說？

首先，有事業(yè)心是一件好事，說明有內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力；

其次，一切的進(jìn)步來自于行動(dòng)，而不是想象。不如退回來思考，你心中所期待的形象，需要哪些能力，而你現(xiàn)在又具備了哪些能力，這兩個(gè)能力之間的差距是多少。

比如，我自己很希望能成為一個(gè)專業(yè)的鞋類外貿(mào)員，而不希望僅僅停留在訂單的跟蹤與執(zhí)行上。

期望的專業(yè)的鞋類外貿(mào)員需要具備的能力：1、了解國際市場；2、良好的英語語言溝通技能；3、對鞋類產(chǎn)品更新?lián)Q代的了解；4、供應(yīng)商的把控；5、客戶開拓與辨別能力；

而目前自己具備的能力更多集中在：1、日常郵件溝通；2、所接觸產(chǎn)品的了解；3、供應(yīng)商的日常聯(lián)系；4、客戶的跟進(jìn)；

差距存在于：1、缺乏新客戶開拓能力，除了常規(guī)展會(huì)，沒有接觸過其他的客戶開發(fā)途徑；2、對國際形勢的了解停留在表面，無法做深層的判斷與思考；3、日?？谡Z能力有待提升；4、關(guān)注過度集中于自己手上的市場與客戶在操作的鞋產(chǎn)品，甚至辦公室其他同事在做的產(chǎn)品都非常缺乏了解，如果單純自己公司內(nèi)部的產(chǎn)品都不能全面了解，又談什么跟上鞋類產(chǎn)品在市場上的更新?lián)Q代呢；5、跟供應(yīng)商的聯(lián)系主要集中于郵件，電話溝通也比較少，實(shí)地的考察太缺乏，更談不上交情；6、如何在第一時(shí)間給客戶留下深刻印象，也是需要去提升的，尤其是溝通，目前的溝通集中于郵件，而面對面的溝通了解，以及自己閑暇時(shí)間的主動(dòng)問候關(guān)心太少；

再次，凡是能看得到進(jìn)步方向與空間的成長都是值得期待的。