書名：《影響力》

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閱讀思考問題：

1、用自己的話來概述什么是"對比原理"?

2、為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?

3、為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子?

4、用自己的話概述什么是"互惠原理"?

5、用自己的話概述什么是"拒絕—后撤術(shù)"?

6、為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都能看出來的愚蠢的"水門事件"發(fā)生?

7、為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?

金句摘抄：

1、我們在要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。

2、文明的進(jìn)步就是人在不加思索中可以做的事情越來越多?！柛ダ椎隆ぶZ斯·懷特黑德

3、每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主?！瓲柗颉の譅柖唷勰?/p>

4、互惠原則有一種重要的不對稱性——先施惠的人掌握了真正的選擇權(quán)，他選擇了最初施恩的形式，又選擇了回報(bào)這種恩惠的形式。