增長

“增長”這個詞從字面意思來理解就是越來越多，越來越好。移植到產(chǎn)品中，可以是產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量的提升。換到個人成長中，可以是解決問題的能力提升，專業(yè)能力的精進等等。

每個增量的背后都有它匹配的“邏輯”，或者說“套路”。掌握了相應(yīng)的“套路”，進而不斷的重復(fù)和迭代，才會保證增長的可持續(xù)性。這種增長的曲線類似于彈簧的結(jié)構(gòu)一樣，是螺旋上升式的，不斷向上。

巴菲特說過：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)夠濕的雪，和一道夠長的山坡。如果你所處正確的雪中，雪球自然會滾起來?！?/p>

小雪球增長為大雪球背后的邏輯就是“濕雪”和“長坡”。

引申到我們的個人成長中，恰如《滾雪球》的作者艾利斯·施羅德所說：

“所謂的‘很濕的雪’就是找到你的聚焦點，能讓你激情澎湃去做的那件事。如果你真的愛做一件事，往往能做得很好。當(dāng)然，不是每個人都能在年輕時就找到自己的聚焦點，但是“很長的坡”會使他們認識到自己該去做什么，并開始努力。就像沃倫所說：‘不要到老了后悔浪費青春?！?/p>

個人成長的背后邏輯是“聚焦愛做的事”和“持續(xù)的做”。

什么是有效的增長？

老喻在文中舉了“掰包谷模式”與“滾雪球模式”的區(qū)別。猴子掰包谷的故事我們都很熟悉，看起來猴子每天忙忙碌碌，非常的努力，結(jié)果卻是掰一棒丟一棒，總量上并沒有改變。

就好像我們好多人一樣，知今天聽說自媒體很火，“學(xué)好自媒體吃嘛嘛香”；明天又聽說計算機很火，“python編程是新時代的必修課”。樣樣都想學(xué)一點，然而樣樣都不通，甚至不清楚為啥要學(xué)，是最悲哀的。生活在忙忙碌碌的表象下，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

“滾雪球模式”就如同巴菲特老爺子所說的，有清晰明確的目標(biāo)，然后持續(xù)的精進堅持。

所以，完成“掰包谷模式”到“滾雪球模式”的轉(zhuǎn)變是增長邏輯的基礎(chǔ)。所謂“模式”不對，努力白費。只有跨過了這第一道門檻，才值得談如何實現(xiàn)增長。

關(guān)于有效增長的邏輯，文中分為三個階段：

1.增長假設(shè)。先有一顆種子，是增長的可能。

2.增長驗證。育苗實驗，對“假設(shè)”進行“驗證”。

3.大規(guī)模增長。大規(guī)模種植。

在我們化工行業(yè)，一套工藝裝置從設(shè)計研發(fā)到工業(yè)化應(yīng)用也是經(jīng)過三個階段：小試——中試——工業(yè)化。

“小試”一般是指實驗室試驗階段，側(cè)重考察機理和可行性，或者借助計算機模擬出初步的設(shè)計流程和方案。“中試”是根據(jù)實驗結(jié)果進行放大，放大倍數(shù)一般在5-10倍，驗證實驗結(jié)果是否滿足中試運行的需要，改變不同的參數(shù)觀察其變量等?！肮I(yè)化”就是將試驗裝置投入到工業(yè)化中的過程，產(chǎn)出產(chǎn)品到商品化銷售。

所以，大膽假設(shè)，小心求證，快速迭代，是實現(xiàn)規(guī)?；鲩L的前提。

在“增長思維”中容易陷入兩個誤區(qū)：一是有內(nèi)核，沒增長。二是沒內(nèi)核，亂增長。對于個人成長來說，即使再有能力，如果沒有“增長思維”，成長也會受限制。而沒有能力，只談增長，到頭來只能是空努力，白忙一場。

所以：

“要在輸?shù)闷鸬臅r候快速試錯，積極探索，目的是找到可持續(xù)的可規(guī)模化的增長公式，也就是你的個人算法?！?/p>

增長黑客

說完增長背后的邏輯，那我們該如何具體執(zhí)行呢？老喻提出了“增長黑客”的實戰(zhàn)三步驟：假設(shè)—驗證—執(zhí)行。

首先，假設(shè)：建立最小化閉環(huán)。

在增長的大要求下，閉環(huán)這個動作要先完成最小化閉環(huán)。最小化閉環(huán)不僅是完成計劃、執(zhí)行、檢查、處理的全套動作，更強調(diào)的是速度。最小化閉環(huán)的價值在于：有利于我們快速試錯，快速反饋，快速迭代。

拿學(xué)習(xí)提升閱讀速度這件事情舉個例子，一類人喜歡邊學(xué)邊實踐技巧，還有一類人喜歡學(xué)一大堆經(jīng)驗技巧后，權(quán)衡對比后才開始實踐。哪類方式更好呢？

我的親身經(jīng)歷告訴我，第一種方式更為高效，學(xué)一點實踐一點，會馬上形成一個最小閉環(huán)，及時檢驗這個小技巧是否適合自己，存在哪些問題？這樣就會第一時間形成一個反饋機制，或者改進調(diào)整或者放棄不適合自己的，繼續(xù)探尋其它技巧。

而第二種方式，是很多人會犯的錯誤，看得多做的少?！熬C合百家之經(jīng)驗，比較后選出一個看起來高效的方法去嘗試”，這個方法看起來很不錯，耶很理智，但是這個過程存在的問題是，提升閱讀方式很多，適合別人的可能不一定適合自己，只有親自嘗試才知道結(jié)果，所以這種方式的時間成本會更高。另外，一個技能真正顯現(xiàn)效果，也是需要一個時間內(nèi)反復(fù)試錯和訓(xùn)練才能體現(xiàn)的，“掰包谷模式”的學(xué)習(xí)方式也是不可取的。

所以，大膽假設(shè)，需要快速建立最小閉環(huán)，快速試錯，不怕犯錯，建立反饋機制。不行動，就無法建立反饋，所以，將每一次失敗都當(dāng)作是為成功建立數(shù)據(jù)庫，邁開步子，勇敢試錯。

其次，驗證：找到北極星指標(biāo)。

驗證主要為了確認兩件事：一個是，獲得正向反饋；另一個是找到單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素。特斯拉CEO馬斯克曾經(jīng)說過：

我認為有一個反饋回路非常重要，這樣你可以不斷去思考做了什么，怎么做得更好。

如前面所說，正向反饋能讓我們第一時間知道，哪里是適合的，哪里是需要改進的，哪里是可以拋棄的。從而避免我們走冤枉路，節(jié)約時間成本。

單一指標(biāo)的關(guān)鍵要素，又稱為“北極星指標(biāo)（“North Star Metric）”，指的是唯一重要的指標(biāo)，是指你的關(guān)鍵增長點。。這個指標(biāo)一旦確立，就像北極星一樣，高高閃耀在天空中，指引著所有人朝著一個方向邁進。

當(dāng)年MySpace公司運營的主要指標(biāo)是“總注冊用戶數(shù)”，而Facebook則把“月活躍用戶數(shù)”作為內(nèi)外運營的主要指標(biāo)，因為關(guān)注數(shù)據(jù)的維度不同，導(dǎo)致兩個公司截然不同的發(fā)展策略，最后，幾個輟學(xué)大學(xué)生創(chuàng)辦的Facebook，在社交網(wǎng)絡(luò)上，打敗了由金主新聞集團（New Corp）撐腰的Myspace。

Facebook最讓人佩服的，是扎克伯格不僅把月活躍用戶數(shù)作為內(nèi)部的北極星指標(biāo)，還堅持對外匯報同一個指標(biāo)，以此監(jiān)督公司的運營策略永遠誠實地為用戶價值負責(zé)。

無論公司發(fā)展還是個人成長，沒有一個明確的指標(biāo)指引，很容易眉毛胡子一把抓，而無法有效地集中火力重點擊破。而設(shè)定一個明確的指標(biāo)，能夠大幅提高行動力。

最后，執(zhí)行：設(shè)計增長策略。

老喻給出的增長策略是采用“分階段增長”，這樣做有以下三個優(yōu)點：

1. 在驗證技術(shù)風(fēng)險之前先驗證客戶風(fēng)險，產(chǎn)品再好如果推薦給了不合適的人，可能也無法獲得正向的反饋。2. 驗證一個商業(yè)模式并不需要大量的用戶。3. 控制好節(jié)奏，將一場馬拉松拆成很多個400米比賽，團隊更能聚焦。

利用目標(biāo)細分的策略，將大目標(biāo)切分為小目標(biāo)，一步步向大目標(biāo)逼近。