知識(shí)變現(xiàn)的興起如果原因之一是因?yàn)榻K身成長(zhǎng)、終身學(xué)習(xí)的熱潮，原因之二莫過于突如其來(lái)的黑天鵝事件“新冠病毒”。疫情的到來(lái)，給每個(gè)個(gè)體和企業(yè)一個(gè)措手不及。尤其對(duì)于上有老下有小的職場(chǎng)人更是一次面臨生死存亡的考驗(yàn)。

作為職場(chǎng)人，唯一的收入來(lái)源就是工資。而負(fù)債卻不唯一，至少包括房貸、車貸、保險(xiǎn)。除此之外，要考慮每月的流出，包括生活日常開銷，子女教育費(fèi)用，贍養(yǎng)老人費(fèi)用等等。當(dāng)唯一收入主業(yè)受阻后，面臨的豈止是揭不開鍋？

記得也是在疫情的第一年，朋友圈涌現(xiàn)了各種微商，大家都開始挖掘自己的第二職業(yè)。作為在職人士，第二職業(yè)基本從兩方面考慮。一是興趣入手；二是需求入手。無(wú)論是興趣還是需求，都免不了一個(gè)門檻：學(xué)習(xí)！因?yàn)槲覀円饤壍粼械拇蚬に季S，進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。這一需求的產(chǎn)生，導(dǎo)致各種線上線下成人教育應(yīng)運(yùn)而生。

哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。哪里有市場(chǎng)，哪里就有營(yíng)銷。而營(yíng)銷主打的口號(hào)就是：變現(xiàn)！

01

參加完各種培訓(xùn)后你真的變現(xiàn)了嗎？所有學(xué)員可以分成以下幾類：

1、肄業(yè)，半途而廢型，連課都沒學(xué)完，等于沒畢業(yè)；

2、畢業(yè)，合格型，學(xué)完后也考了資格證，順利畢業(yè)；

3、就業(yè)，優(yōu)秀型，學(xué)完后還順利找到了工作，成功變現(xiàn)。

肄業(yè)型的學(xué)員，可能苦于自己沒有時(shí)間和精力，主業(yè)副業(yè)以及家庭各種角色的沖突無(wú)法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致副業(yè)無(wú)疾而終。

優(yōu)秀型學(xué)員，結(jié)合自己的原始積累和人脈資源，完成了新賽道的知識(shí)、能力積累，順理成章的變現(xiàn)了。

對(duì)于順利畢業(yè)型學(xué)員，很不容易的完成課程的學(xué)習(xí)以及打卡，拿到了步入門檻的敲門磚。大家卻被無(wú)法變現(xiàn)擋在了門外。那這部分人到底卡在哪里不能變現(xiàn)呢？是因?yàn)闆]有人脈？還是不會(huì)營(yíng)銷？還是因?yàn)闆]有個(gè)人品牌？接下來(lái)，重點(diǎn)聊聊對(duì)于畢業(yè)型學(xué)員為啥不能變現(xiàn)。

02

我在2015年，第一次接觸到了職業(yè)生涯。起初，報(bào)名上課是為了解決自己的職業(yè)發(fā)展問題。后面發(fā)現(xiàn)學(xué)完后我還能幫助別人解決問題，而這份價(jià)值的服務(wù)可以讓別人付費(fèi)。這也是我第一份副業(yè)成功變現(xiàn)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)真沒有太在意自己為什么能變現(xiàn)，為什么要變現(xiàn)。直到疫情的來(lái)臨，身邊很多人都開始副業(yè)內(nèi)卷，很多教培機(jī)構(gòu)都開始營(yíng)銷變現(xiàn)，才意識(shí)到如果有一份副業(yè)還能變現(xiàn)，真的能在這個(gè)多變的時(shí)代抵消一份焦慮。

而同期的很多學(xué)員不能變現(xiàn)有3種原因：

1、不敢想，害怕。不敢邁出咨詢的第一步，對(duì)自己的技能不夠自信；

2、不能做，拖延?？偨o自己找各種不做的理由，反正還有一份主業(yè)；

3、不適合，質(zhì)疑。越不做越是覺得自己不適合做咨詢，質(zhì)疑選錯(cuò)了方向。

無(wú)論是不敢想，不能做，還是不適合，都指向一個(gè)問題：能力不足。當(dāng)我們踏進(jìn)新的領(lǐng)域時(shí)，面對(duì)新知識(shí)、新技能、新環(huán)境以及新人脈，也要求我們蛻變成一個(gè)嶄新的自己才能適應(yīng)和迎接挑戰(zhàn)。

03

能力不足，是否提升能力就可以變現(xiàn)？答案是否定的。變現(xiàn)能力的本質(zhì)是在該領(lǐng)域搭建自己的知識(shí)體系。搭建知識(shí)體系就是一顆知識(shí)樹一樣，包含樹根、樹干、果實(shí)和樹葉。

樹根，指知識(shí)的原理，溯源的元信息；

樹干，指知識(shí)的框架，在該領(lǐng)域知識(shí)架構(gòu)；

果實(shí)，指對(duì)應(yīng)不同樹干的知識(shí)點(diǎn)；

樹葉，指為了解釋知識(shí)點(diǎn)存在的案例、故事、金句、素材或數(shù)據(jù)等。

了解了知識(shí)體系的構(gòu)成，那如何練就成該領(lǐng)域的專家，讓知識(shí)變現(xiàn)呢？分為四個(gè)階段。

階段一，對(duì)概念的理解；

階段二，對(duì)具體的理解；

階段三，對(duì)體系的理解；

階段四，對(duì)本質(zhì)的理解。

這四個(gè)階段就像我們考駕照的過程，在第一階段學(xué)習(xí)科目一和科目二的知識(shí)，第二階段上車練習(xí)學(xué)習(xí)倒車入庫(kù)、側(cè)方停車、S彎，第三階段考試通過后上路要經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，最后第四階段我們作為老司機(jī)可以教新手如何開車。

結(jié)合我們考駕照的經(jīng)歷，可以理解下在四個(gè)階段，我們分別要完成哪些任務(wù)。在概念階段的主要任務(wù)是盡可能快速的完成在該領(lǐng)域概念的收集和理解上。在具體階段的主要任務(wù)是基于一階段的積累，用以解決實(shí)際問題。在體系的階段，我們要基于知識(shí)概念和實(shí)踐的反饋經(jīng)驗(yàn)，搭建自己的知識(shí)體系，用以解決更多場(chǎng)景中的問題。而最后一個(gè)本質(zhì)階段，如果我們想要變現(xiàn)，就需要幫助別人解決他們的問題。

如果你現(xiàn)在正在嘗試知識(shí)變現(xiàn)，你的知識(shí)樹是怎樣的？你又處在第幾階段呢？