文/夏小沫

前天做了一次副業(yè)變現(xiàn)的分享，在分享上有小伙伴提出為什么一直在持續(xù)發(fā)圈卻始終沒有變現(xiàn)！后來發(fā)現(xiàn)存在這種困惑的人特別多，因此我想通過一篇文章來回答這個問題！

一、朋友圈變現(xiàn)的方式

朋友圈變現(xiàn)的方式有很多，但是集中起來主要有五種，賣貨變現(xiàn)（也就是常說的微商）、咨詢變現(xiàn)（一對一咨詢、解疑答惑）、服務(wù)變現(xiàn)（設(shè)計、文案）、資源變現(xiàn)（資源整合對接收取中間費用）、廣告變現(xiàn)（朋友圈接廣告）

不過大多數(shù)人的朋友圈變現(xiàn)都不是單純的一種，而是其中的幾種，比如我的變現(xiàn)方式就是賣貨+朋友圈診斷咨詢+文案訂單（推文、朋友圈文案包月）

這種多元化的變現(xiàn)方式保證了流量，也保證了穩(wěn)定！那么如果你一直在堅持發(fā)圈卻并沒有變現(xiàn)，就要分析原因！

二、堅持發(fā)圈無法變現(xiàn)的原因

1、朋友圈沒有打造好

朋友圈沒有打造好，最多的就是廣告刷屏，把朋友圈打造成了一個貨架，冰冷、生硬，讓人看到就想屏蔽和刪除，這樣的朋友圈肯定是沒有辦法變現(xiàn)的！

我們更想看到的是豐富多彩的，有溫度有態(tài)度，有情有趣有品味，有真實場景的朋友圈，想看到的是一部精彩的電影或者一本精美的雜志！

朋友圈賣貨并不是你發(fā)的越多就賣的越多，而是有節(jié)奏有規(guī)劃的把產(chǎn)品融入到生活中，給你的顧客一個使用的場景和購買的理由！

2、人設(shè)沒有打造好

我們都喜歡和積極上進的人交往，喜歡和善良有趣的人做朋友，都想靠近那些能讓我們學到新知識帶我們成長的人！

其實線上設(shè)計也是這樣，真實善良、積極樂觀、愛學習有學識，當別人喜歡我們的生活狀態(tài)，想要成為我們這樣的人時，她就更加愿意追隨我們，也愿意為我們付費！

3、產(chǎn)品沒有選好

如果你的朋友圈發(fā)的很好，人設(shè)也打造的很成功，可是依然不能變現(xiàn)，那么你就要想想你是不是在選品方面存在問題！

并不是所有的產(chǎn)品都適合在朋友圈去賣，朋友圈的選品一定要符合你的人設(shè)也要符合你的用戶，你要看看你的好友都是那些人，她們對那些產(chǎn)品需求大，一般來說認真做三個月依然沒有訂單就要考慮換產(chǎn)品！

另外還要看一下你的選品是不是符合市場需求旺盛，復購率高又可以展示的產(chǎn)品，像床品這種好幾年才買一套的就不適合朋友圈，而護膚品和生活日用品因為受眾廣、復購率高就比較適合朋友圈推廣！

朋友圈最好也最穩(wěn)定的變現(xiàn)方式是知識付費+產(chǎn)品，知識付費會讓你積極向上不停的成長，產(chǎn)品會讓你的變現(xiàn)穩(wěn)定！

這兩者相輔相成，相當于啞鈴的兩端，只有兩邊同時發(fā)展，你才能平穩(wěn)的握住中間位置！

我是朋友圈品牌規(guī)劃師夏小沫，歡迎大家補充不能變現(xiàn)的其他原因！