從7號開始，我會陸續(xù)用5篇文章，從“談加薪的準備、談加薪4個W1個H、談加薪的話術、變相談加薪、談加薪失敗怎么辦”這5個角度，跟大家分享談加薪的最有效方法。

今天是本系列的第3篇文章，希望可以幫到大家。

職場新人都想跟老板談加薪，但卻不知道怎樣開口勝算才大。今天我給大家介紹7步話術，手把手教大家成功說服老板的方法。

第1步：先把事實說清楚，展現(xiàn)個人價值。

在任何談判中，擺事實都是一種非常好的談話方式。事實（例如，我的業(yè)績是XX）比判斷(例如，我的業(yè)績很好)更加容易被對方接受，因為事實是客觀的，而判斷往往會明顯帶有談話人的感情色彩。

比如，找老板談加薪，你可以跟老板談目前你正在做的事，在你負責的范圍之內，你起了什么作用，產生什么價值，未來可預期的能夠產生的價值是多少。

你的溝通話術可以這樣設置：

“老板，我進入公司已經兩年時間，現(xiàn)在的薪水還只是一個轉正大學生的水平，而我去年在公司的業(yè)績考評是A，名列部門的前X名。我負責的XX項目，還取得了XX成績……”這段話說出來之后，事實就講清楚了。

第2步：大膽說出你的想法，提出加薪的要求。

在談加薪的過程中，你的加薪要求一定要提出明確的幅度，不要認為只要提到“想加薪”三個字就可以了。雖然按照國情來說，中國人都喜歡做“不直接”的溝通，但你還是要把自己想加薪的幅度說清楚。要知道，幅度是500元還是3000元，結果是完全不同的。

你的溝通話術可以這樣設置：

“老板，我今天找您是希望得到加薪，我期望的加薪幅度是XX。加薪之后我可以發(fā)揮更大的潛力，希望自己能為公司做出更大的貢獻。我不希望讓你感覺到我只是為了錢才工作，但錢確實是一個我們所有人都不能回避的因素?；谖疫^去的業(yè)績和工作表現(xiàn)，我認為加薪對我來說是公平的，希望您考慮這個問題?！?/p>

第3步：說明自己未來的計劃

注意，這里是說的是工作計劃，而不是工作匯報。匯報是針對過去的，你在前面第一步里已經提到過了；而工作計劃則是面向未來的。

很多人在要求加薪的時候，只會強調自己過去的成績，但是你的老板往往都是知道這些的，其實是不同反復強調的。

我們要想想這個2問題，老板為什么要雇傭你？因為你有價值。老板為什么要給你加薪？因為希望你能產生更大的價值。老板的視角是更加注重在未來而不是過去的，因此你應該帶領老板暢想一下未來的規(guī)劃。

你的溝通話術可以這樣設置：

“老板，如果你同意給我加薪的話，我會非常開心，我接下來的工作安排是……如果我能得到加薪，那么我會在項目A中投入更多精力，今年爭取在項目A上的業(yè)績翻倍。我知道部門的KPI是XXX，我希望可以在項目A中做出更大貢獻，幫助部門完成業(yè)績。”

“老板，如果您給我加薪了，那我女朋友就不會質疑我的工作前途了，也會體諒我的加班和出差，我也可以有更多的時間和精力關注在工作上，為公司做更多貢獻……”

第4步：有效征詢對方的觀點

你對老板提出加薪，不應該只是單方“告訴”老板，而應該是雙向溝通。也就是說，你必須聽到老板的聲音，根據(jù)他的響應和看法來修正你的觀點與表達。

大多數(shù)人單方面說完想要加薪之后，就不了了之了。建議你表達完加薪需求之后，一定要問老板一句，“您覺得呢？”

你的溝通話術可以這樣設置：

“那么，我想知道您的看法，想知道您對我的工作是怎么評價的。想知道您對我還有哪些建議。”

第5步：如果遇到僵局，找到雙方的共同點，表示贊同

談完前面的四步，你可能會遇到一些問題，比如說，老板陷入沉默，干脆不反應。還有一種可能，老板做了解釋，表明他很為難，暫時無法加薪。

這時候你一定不要放棄，要學會恢復氛圍，用恢復友好和諧氛圍的方法來跟老板溝通。你可以找到和老板的共同點，表示贊同。

你的溝通話術可以這樣設置：

“我們都希望咱們公司是一個講求奉獻的地方，這點我完全同意；我們都希望咱們公司能夠節(jié)省成本，這一點我也完全認可。一個人不應該完全為了錢而工作，這點我是絕對認同的?！?/p>

當溝通陷入沉默或者困境的時候，你首先要找到雙方觀點上的共同之處，表示自己非常贊同。這樣可以緩和氣氛，拉近距離，讓事情朝著有利于自己的方向繼續(xù)發(fā)展。

第6步：根據(jù)反饋調整表達，對需求進行補充說明

重新獲得友好氛圍之后，你必須根據(jù)老板的反饋再次修正你的要求和表達。同時，你也可以再次補充說明你的加薪需求。

你的溝通話術可以這樣設置：

“我要補充的一點是，我在進入公司時，薪酬是XXX，現(xiàn)在經過2年，我的業(yè)績考評都是A，位居部門前列，可我不明白為什么我是優(yōu)秀的績效，而工資水平始終沒有得到改進。”

“您的意見可能是希望我還用這個薪水繼續(xù)工作下去，這樣做可能會導致我的工作積極性降低，也可能會離職，這對咱們雙方都不好。”

“我對咱們公司有感情，并不想輕易離開。我的建議是，您可以給我加薪，同時給我委派一些新的工作，我愿意為公司做出更大的貢獻，這樣我個人也能爭取更大的進步，還能給公司創(chuàng)造更多的價值，而我的生活也可以得到改善。您覺得怎么樣？”

第7步：得出具體結論

談加薪就像談合同，在合同上應該有清楚、明確的同意事項與時間點，讓雙方可以參照遵循。但是很多人在談加薪時往往不好意思問，或者忘了向老板要求具體的結果，比如，什么時間有反饋，等等。

你的溝通話術可以這樣設置：

“我知道公司運營要考慮節(jié)省成本，但我自己也必須考量我個人的生活。我想知道，您什么時候可以給我答復？”

綜上，如果你按照以上的步驟試過了，加薪的成功率就會100%提升。退一萬步講，即便是加薪未得所愿，但你至少做到了“雙向溝通”，你讓老板更了解你，同時你也更加了解老板，這些都會為你將來的加薪種下一顆成功的種子。