三月時間已經(jīng)過半，終于有時間來謝謝今年讀的第六本書了。隨著這幾年國內大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)的風潮，很多人都開始躍躍欲試，姑且不論成敗，剛想剛闖的勁頭覺得是我這種行動障礙癥患者所需要學習和借鑒的。
也是這種機緣，讓我跟隨著近期比較火的增長黑客的皮毛找到了這本書，由于是打印出來閱讀的，效率欠佳，但是很多理念都是令人印象深刻的，特別是一整套創(chuàng)業(yè)過程中的流程閉環(huán)，對于自身稟賦并不是特別強的創(chuàng)業(yè)者可以說很有裨益。
精益創(chuàng)業(yè)其實并不非一個新詞，主要脫胎于由日本豐田公司創(chuàng)造的精益生產(chǎn)流程，作者把這個工業(yè)時代的產(chǎn)物巧妙地移植到了信息化時代，并加以改進提升，形成一套完善的邏輯體系，并且用這套理論推動了企業(yè)的轉型發(fā)展，可以說是理論與實踐相結合很好的范例。
這里插一句題外話，工業(yè)化時代向信息化時代過渡過程中，個人感覺可以明顯看到管理哲學的變遷，重心也從日本轉移到了美帝，目前一系列互聯(lián)網(wǎng)時代思想理論都是來自硅谷就可以看出端倪，希望中國在今后也能逐步形成一套管理哲學，這估計是曾鳴之類謀士的職責了。
在作者的邏輯框架里面，創(chuàng)業(yè)的成功的起步在于經(jīng)證實的認知（Validated learning） ，相當于小型容錯試錯模型，驗證市場需求的初始手段，通過經(jīng)證實的認知后，再通過增長引擎等一系列的方式使產(chǎn)品逐步擴展到大眾，進而獲得成功。
為了得到經(jīng)證實的認知，作者引入了最小化可行產(chǎn)品（minimum viable product），利用這個模式去試水，一方面快速驗證市場，一方面可以節(jié)省成本。通過試水，可以基本上明確方向的正確與否，同時可以修正增長引擎，確保真正走在一條正確的道路上。在此基礎上，作者提出了三個驗證的維度， 單一客戶獲利率、獲得新顧客的成本，以及現(xiàn)有用戶的重復購買率。如果測算下來，這買賣劃算，就可以大膽的走下去，往其中投入更大的人力、物力。
當然，公司增長并非線性的，發(fā)展一定階段往往會遇到瓶頸期，作者由此引入了轉型的思考。用作者的話，轉型在任何成長型企業(yè)發(fā)展過程中都是一個永恒的主題。 在此作者分析了轉型的原因和判斷標準，并提出了轉型的幾種模式：
·放大轉型：之前被視為產(chǎn)品中單獨的一個功能特性，成為產(chǎn)品的全部。
·縮小轉型：把原來的整個產(chǎn)品轉化為一個更大型產(chǎn)品中的一項單獨的功能特性。
·客戶細分市場轉型：產(chǎn)品的前提假設得到部分證實，解決了相關問題，但針對的是與原本預期不同的顧客。
·客戶需求轉型：目標客戶有了需要解決的問題，只不過不是我們事先預計的。
·平臺轉型：從應用產(chǎn)品轉為平臺成品，或反方向的轉化。
·商業(yè)架構轉型：高利潤低產(chǎn)量和低利潤高產(chǎn)量之間的轉化。
·價值獲取轉型：公司獲取價值方式的轉變，會對業(yè)務的其它部分、產(chǎn)品和市場營銷戰(zhàn)略造成深遠的影響。
·增長引擎轉型：帶動新創(chuàng)企業(yè)成長的增長引擎主要有三種：病毒式、黏著式和付費式。
· 渠道轉型：可以通過不同的渠道實現(xiàn)相同的基本解決方案，而且效率更高。
·技術轉型：是一種用來吸引并保留現(xiàn)有顧客群的可持續(xù)創(chuàng)新，一種遞增式的改進。
說白了就是戰(zhàn)略是對的，但是戰(zhàn)術要根據(jù)情況適時調整，如果大家看過京東、當當?shù)陌l(fā)展路徑就可以明顯看著轉型的重要性，在京東歷史上，東哥有兩次最重大的決策：2007年決定從3C轉為全品類，以及2008年自建物流，這兩步走好了直接把當當甩在身后，大浪淘沙在互聯(lián)網(wǎng)圈子就是如此赤裸裸。如今看到當當要委身海航，想想不慎唏噓。
總的來說，作者把創(chuàng)業(yè)分解成了不同的環(huán)節(jié)和階段，提供了一整套可以適用的方法論，雖然總體邏輯可以就像PDCA循環(huán)，但是作者細致厘清了每個階段的重點和任務，并提出了相應的辦法，這一點對于一提到創(chuàng)業(yè)既興奮又迷茫的人來說是非常有裨益的，畢竟天才的路徑只能仰望，而平民的逆襲才更值得研習，這也是我看完這本書最大的感悟和收獲。
因此，沒有必要覺得“五個為什么”的瑣碎，也不用看到黏著式增長引擎、病毒式增長引擎、付費式增長引擎覺得沒啥新意，當所有的細枝末節(jié)充實到整體的邏輯框架下后，你就會發(fā)現(xiàn)這本書真正的價值所在，畢竟創(chuàng)業(yè)不是靠吹噓和天才就可以搞定的， 還是需科學的戰(zhàn)術一步步去達到偉大的目標。
