讓人們說出他們覺得有魅力的人的名字，這似乎不是什么難事。比如詹姆斯·邦德(James Bond)，這個虛構(gòu)的超級間諜喜歡把手中的馬丁尼酒搖勻了喝。人們還會提到奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)、比爾·克林頓或歷史人物，比如牧師小馬丁·路德·金博士、圣雄甘地等等。那么問題來了，請大家在幾秒鐘內(nèi)描述一下，是什么讓這些人如此富有魅力呢？
這不是一件容易的事。正是在這里，在定義到底什么是魅力時，最難搞。相對于其他人，我們知道我們更容易被某些人吸引。但如何量化這些人的特征則是一件令人頭疼的事。
古希臘人將魅力描述為“優(yōu)雅的禮物”，如果你相信可愛是上帝賦予的特質(zhì)，有些人天生如此，有些人則不然。事實上，魅力是一種習(xí)得的行為，一種需要培養(yǎng)的技能，就像我們學(xué)習(xí)走路或掌握一門新語言時背單詞一樣。其他令人向往的特質(zhì)，如財富或外表，無疑與受歡迎程度有關(guān)，但天生缺乏這兩種特質(zhì)并不妨礙你成為有魅力的人。
量化的魅力
為了量化魅力，人們付出了很多努力，古往今來包括柏拉圖和我們在這篇文章中談到的許多專家都對魅力進(jìn)行了研究，但至今仍有很多未知之處。在得出結(jié)論前，我們不妨先看看以下兩個無可爭議的事實。
首先，我們幾乎是被一些人莫名其妙地吸引，尤其是那些我們喜歡的人。雖然情況并不總是樂觀，換句話說就是，我們很容易被一個有魅力的惡棍所吸引。
第二個事實是，我們不善于指出是什么讓這些人如此迷人。除了表面上的觀察——一個迷人的微笑，或者會講笑話的能力——我們很少有人能加以量化，是什么讓有魅力的人如此有吸引力。
對此，進(jìn)化因素很難不進(jìn)入我們考慮的視野。作為一個物種，天生的本能感覺會導(dǎo)致我們通常所說的“直覺”。這些感覺實際上是我們在與他人的每一次互動中，在不知不覺中處理的數(shù)十種，甚至數(shù)百種語言和非語言暗示的潛意識反應(yīng)。這是一項必要的技能，它能讓所有哺乳動物通過持續(xù)記錄諸如肢體語言、語速和暗示威脅的細(xì)微動作來判斷他人的各種意圖。
瑞士洛桑大學(xué)的組織行為學(xué)教授約翰·安托納基斯(John Antonakis)指出，魅力在最基本的層面上只是一種信息信號。他說:“總的來說，魅力就是以一種象征性的、情緒化的和基于價值的方式傳遞信息?！?/b>“因此，魅力信號是關(guān)于使用語言（你說什么）和非語言技巧?！?/p>
為了便于比較，安托納基斯博士所描述的基本上是一種更簡單的“戰(zhàn)斗或逃跑”反應(yīng)（fight-or-flight response）。然而，我們不是在戰(zhàn)斗或逃跑，而是在不斷地做出微小的決定，看需要我們關(guān)注的人是否值得關(guān)注。
但研究人員在對數(shù)以萬計的樣本進(jìn)行的長期研究中，總結(jié)出了一個富有魅力的人的三大特征，或者說是魅力的三大成因。
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魅力的三大成因，以及如何去實踐它們
魅力教練奧利維亞·福克斯·卡巴內(nèi)(Olivia Fox Cabane)是《魅力神話》(The Charisma Myth)一書的作者。他在書中指出：
如果將魅力的成因比喻為魅力的“三大支柱”，那么它的第一根支柱即“在場感”，包含駐在當(dāng)下之意。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在和別人說話時注意力不集中，務(wù)必重新集中自己的注意力。注意環(huán)境中的聲音——“人籟”，感受自己的呼吸和身體的微妙感覺——從腳趾開始發(fā)散到全身的調(diào)動感。
第二個支柱是權(quán)力，指的是打破自我設(shè)置的障礙，而不是獲得更高的地位。它事關(guān)消除你已經(jīng)獲得的成功帶來的“后怕感”?！懊懊斕婢C合癥”是一種普遍存在的恐懼心理，古人經(jīng)常自謙說自己“德不配位”，其實這是一種普遍現(xiàn)象，人們擔(dān)心自己配不上現(xiàn)在的職位。你的地位越高，這種感覺就越普遍。
這一支柱的關(guān)鍵是消除自我懷疑，讓自己相信你是名副其實的，你的技能和熱情對別人來說是有價值的，有趣的。不過這說起來容易做起來難。
第三個支柱是溫暖。溫暖難以偽裝。這需要你散發(fā)出某種友好和親和的氛圍。這是一種你可能只有從親密的親戚或朋友那里得到的感覺。這是很微妙的，在這方面表現(xiàn)出色的人會喚起別人的上述感覺，即使他們剛剛認(rèn)識。
為了掌握這一要點，卡巴內(nèi)建議想象一個讓你感到溫暖和喜愛的人，然后專注于你最喜歡的互動方式。你可以在互動之前這樣做，或者在聽別人說話時短時間內(nèi)這樣做。她說，這能在幾秒鐘內(nèi)改變身體的化學(xué)反應(yīng)，讓我們當(dāng)中最內(nèi)向的人也能散發(fā)出與高魅力人群相關(guān)的那種溫暖。
冰山一角
相信所有的專家都同意，魅力不是一個放之四海而皆準(zhǔn)的描述符，而更像是一種等級劃分。有些人通過熱情和慷慨散發(fā)出魅力，而另一些人則從某種進(jìn)化意義上講是可愛的——他們是散發(fā)出自信和成功的阿爾法型（the alpha types）。
回到這三個支柱上，你所認(rèn)識的最有魅力的人在個人層面上通常只在其中一個或兩個方面取得了很大的成功，很少有人能同時掌握這三種技能。
例如，馬丁路德·金博士在這些方面都表現(xiàn)出了精通的跡象，從而形成了一種罕見的類別，卡巴內(nèi)稱其為“遠(yuǎn)見卓識的魅力”。
如果這是這種等級劃分的頂部，那么下面的三個示例則處于居中的位置。
蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯表現(xiàn)出了對權(quán)力的掌控，并在在場感方面獲得了高分。然而，據(jù)他的女兒麗莎·布倫南-喬布斯(Lisa Brennan-Jobs)在其2018年的回憶錄《小人物》(Small Fry)中說，她父親喬布斯缺乏溫暖。特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)則可以說是缺乏熱情。他是一個典型的內(nèi)向的人，但他善于掌控自己的在場感和高于平均水平的權(quán)力，由此彌補(bǔ)了自己所缺乏的人際交往技能。
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卡巴內(nèi)認(rèn)為，喬布斯最好被歸類為“權(quán)威魅力”，而馬斯克則是“專注魅力”。
還有艾米莉亞·克拉克(Emilia Clarke)，她在HBO的《權(quán)力的游戲》(Game of Thrones)中飾演主角。克拉克的充沛精力為她贏得了“善良魅力”的高分，“善良魅力”是對那些擅長溫暖支柱的人的一種分類，同時保持高在場感和低權(quán)力。
當(dāng)然，所有這些只觸及魅力的冰山一角。魅力并不是單一的，它可能遠(yuǎn)比這些復(fù)雜。魅力和智力一樣不能等閑視之。在數(shù)學(xué)和科學(xué)上取得高分是智力的標(biāo)志，但在藝術(shù)或音樂上的精通也是智力的標(biāo)志。試圖將一個聰明的人與另一個聰明的人進(jìn)行比較只是徒勞，魅力也是如此。
魅力訓(xùn)練:簡單易行的方法
安托納基斯博士建議，如果你想要一個更好的起點——讓自己變得更討人喜歡，最好的辦法是訓(xùn)練自己講故事的能力。
他說，在一個房間里最有魅力的人，是那些能用比喻的方式說話的人，他們通過典型地使用趣聞軼事和比較，為對話提供了實質(zhì)性內(nèi)容。他們不是在簡單地復(fù)述事件，而是在用面部表情、充滿活力的肢體語言和聲音的變化來闡述要點的同時，改寫事件。他們擅長利用道德信念和對群體情緒的反饋，以及使用提問，甚至是修辭性的提問，讓人們參與進(jìn)來。簡而言之，他們只是講了一個好故事。
事實上，在與魅力研究的專家交談時，一個共識就出現(xiàn)了，任何上過公開演講課程或參加過頭馬演講（Toastmasters）的人都不會反對這個共識——最有魅力的人往往是最有影響力的公眾演講者。
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然而，有魅力的人不僅僅是一個優(yōu)雅迷人的演講者。有魅力的人很受歡迎，不僅因為他們能講好故事，還因為他們給別人的感覺。除了幽默和迷人之外，有魅力的人能夠排除干擾，讓那些與他們互動的人感到時間已經(jīng)停止，讓他們感到自己才是最重要的。這些人讓人們對自己的感覺更好，使他們?nèi)玢宕猴L(fēng)，相見恨晚，甘之如飴，他們期盼再次晤談，只為能夠繼續(xù)享受這樣的時刻。
要想變得更討人喜歡，最快的方法就是走出去，通過不斷練習(xí)變得更討喜。請從家里開始，消除你的自我懷疑，專注于積極參與對話和與他人的互動。
從那刻起，你只需要對更多的社交邀請說“是”，參加一個公開演講班(或者一個像頭馬俱樂部（Toastmasters）這樣的演講組織，繼續(xù)尋找方法來展示你的優(yōu)點，同時彌補(bǔ)你的缺點。每一次互動都提供了一個練習(xí)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用新策略的機(jī)會。
就像學(xué)習(xí)其他技能一樣，有時會很順利，但通常布滿荊棘，尤其是在開始的時候。但如果你把魅力看作是必須達(dá)到的目標(biāo)，那么每一次練習(xí)都不過是征服它的各種途徑中的一種嘗試。
本文根據(jù)【NYTimes】What Makes People Charismatic, and How You Can Be, Too. Aug. 15, 2019 一文編譯。譯者/桐榆山房
