一，律所的市場定位思路與方法
第一，市場定位：
市場很大，你的自己確定重點做那些東西？一家律所做為一個組織如何定位呢？
主要是：刑事案件+商事案件+行政案件。作為一個組織應該對自己的定位應該非常清楚。如果有其他的案件我們就推薦給其他律師來做。所以說，一家律師事務所定位自己的業(yè)務非常重要。
第二，產(chǎn)業(yè)定位：
銀行保險，房地產(chǎn)，機械裝備，石油化工，金融服務，企業(yè)IPO。
研究產(chǎn)業(yè)情況+產(chǎn)業(yè)里的法律=獲得這個行業(yè)的全部業(yè)務。
行業(yè)定位非常重要，比如說，某個律師對房地產(chǎn)行業(yè)的八卦都知道，對開發(fā)流程的程序都知道，還有這行業(yè)領導名字，愛好，電話都知道。
二，尋找目標客戶的思路和方法
第一 了解行業(yè)背景??
2014年環(huán)保法修改以后，我們的目標客戶就會環(huán)保局。天津是各個環(huán)保局都成為我們的客戶
第二? 研究客戶的群體和支付能力
每個區(qū)就一個環(huán)保局，所以客戶群有限制。所為，后來開個了環(huán)保企業(yè)為客戶。
三? 律所的專業(yè)產(chǎn)品的認知和案例
什么是專業(yè)產(chǎn)品？
可視化+展示內(nèi)容的+可復制=給特定領域的客戶提供法律服務。
法律產(chǎn)品=跨境債務追償。外國人委托的在中國境內(nèi)債務追償。? ? ?
案件評查+分析報告，為執(zhí)法機構(gòu)做執(zhí)法手冊。行政執(zhí)法邊界梳理。環(huán)境里的PPT。對個行業(yè)的
每個產(chǎn)品都屬有單頁。對于不同的客戶發(fā)放不不同的單頁。
