【抵巇第四】

原文（4.3）天下紛錯，士無明主，公侯無道德，則小人饞賊，賢人不用。圣人竄匿，貪利詐偽者作。君臣相惑，土崩瓦解而相伐射。父子離散，乖亂反目。是謂萌芽巇罅（xia）。圣人見萌芽巇罅，則抵之以法。士可以治則抵而塞之。不可治則抵而得之?；虻秩绱?，或抵如彼?；虻指仓?。五帝之政，抵而塞之。三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數(shù)。當此之時，能抵為右。

譯文：

天下混亂，士沒有遇到明主，公侯道德淪喪，小人讒害賢臣賊害忠良，賢臣得不到重用。圣人逃離亂世隱居起來，貪婪奸詐之徒興起作亂朝政。君臣之間互相猜疑，各種勢力之間互相攻伐，國家的形勢面臨著土崩瓦解的局面。而普通民眾中也是父子離散，彼此反目成丑。這些都叫社會有裂縫的狀態(tài)。圣人見到這種狀態(tài)，就會用抵巇之法來處理。世道如果還能治，就運用抵巇之法采取措施來彌補，使之走上正軌。如果不可治，就運用抵巇之法，循其縫隙毀掉它，然后重新建立一個新的秩序。或者用抵巇之法達到彌補縫隙的目的，或者用抵巇之法達到取而代之的目的?；蛘哂玫值氖址ǚ催^來，或者用抵的手法倒過去。五帝時期，政治清明，偶有縫隙，用抵巇之法來彌補漏洞。三王之時，天下大亂，縫隙已不能彌補，因此禹用疏導辦法取代堵塞辦法來治理洪水，而商湯和文王就起來反叛，取代夏桀和商紂，重新建立新的秩序?，F(xiàn)在各諸侯國之間，都是利用對方的縫隙，或抵而塞，或抵而得，數(shù)也數(shù)不盡。在當今的這個時代，善于運用抵巇之法的便是處理國家關(guān)系的上上之策。

重要詞語：

1、是謂萌芽巇罅...

2、五帝之政...

3、當此之時...

學習心得：

在目前大環(huán)境不景氣的情況下，做銷售更得用心，得把自己的客戶仔細分析，篩選那些有實力，有盈利能力，還能正常生產(chǎn)的繼續(xù)做，反之的則放棄；另外客戶也壓縮成本，采購價格一壓再壓，有的不斷的改付款條件，甚至故意拖欠貨款；廠家為了業(yè)績也不斷的給咱們這種貿(mào)易商施壓，此時咱們的壓力特別大，所以我們要用抵巇之術(shù)保證我們存活下來，在客戶和廠家之間尋找突破口，待行業(yè)景氣時一崛而起。

劉青瑋

2016.6.4