愚黯之輩，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及茍且小人……總之，人們的品行和素質(zhì)是千差萬(wàn)別的。所以，針對(duì)不同的人品素質(zhì)，要采取不同的態(tài)度與措施。對(duì)某些人可以開(kāi)導(dǎo)，對(duì)某些人可以壓抑；對(duì)某些人可以擢用，對(duì)某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。總歸一句話(huà)，要順應(yīng)人們的自然品性去分別對(duì)待他們。要起用一個(gè)人，首先要審定其品質(zhì)如何，摸清其真假虛實(shí)，順從其嗜欲愿望，發(fā)掘其志向意圖，并要暗中排察他的言語(yǔ)，或啟導(dǎo)他，或適當(dāng)?shù)刭H抑、質(zhì)疑他，以探知其真情實(shí)意，以明了其性格主流。得知對(duì)方實(shí)際情況后應(yīng)緘默不語(yǔ)以挑動(dòng)對(duì)方暢所欲言，以便了解對(duì)方所言是否于己有利。要么開(kāi)導(dǎo)他給他以啟示，要么壓抑他使他控制自己。開(kāi)導(dǎo)啟發(fā)他，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無(wú)距離；壓抑控制他，是為了觀察他的反應(yīng)如何，借此了解他對(duì)我們的誠(chéng)心大小?？疾炷橙丝捎貌豢捎?，還要查明其謀略計(jì)劃的優(yōu)劣以及同自己謀略計(jì)劃的差距大小。若同我們的謀略計(jì)劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦（而我們則暗中謀劃）