《老柳說(shuō)車》重慶的聽(tīng)友小李，給我的微信發(fā)來(lái)這樣一段話：提醒這些買(mǎi)車的小白，在認(rèn)定一款車的時(shí)候，一定要明白自己的需求，需要什么樣子的配置，最好是把這個(gè)車的所有車型都試駕一遍。功課做足。避免到時(shí)候交錢(qián)了然后后悔。一定要理性購(gòu)車，不要著急。了解透徹了再交錢(qián)。也不要聽(tīng)太多4S店的一些忽悠。

這是發(fā)生了什么事，讓小李有這樣的感慨呢？

經(jīng)過(guò)老柳和他的溝通，知道了事情的經(jīng)過(guò)，小李是個(gè)年青帥氣的愛(ài)車人，去年曾經(jīng)試駕了高爾夫的R與GTI。性能車的快感讓小李不能自拔，下決心要下手高爾夫R。今年小李來(lái)到重慶的大眾4S店要買(mǎi)高爾夫R，銷售告知，我店沒(méi)有R，但有2018款最新版高爾夫。事情壞就壞在這高爾夫R與普通車很難分辨，真是自親兄弟，但這車一個(gè)是國(guó)外血統(tǒng)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)血統(tǒng)，骨子里怎能一樣。小李說(shuō)沒(méi)有現(xiàn)車我可以等，我要黑色的那款，銷售說(shuō)，就買(mǎi)高爾夫自動(dòng)舒適版的，就可以滿足你的需求。在銷售凌厲的攻勢(shì)下，急著提車的小李果斷付款，提了現(xiàn)車高爾夫走人，結(jié)果，這車一開(kāi)，小李總感覺(jué)不對(duì)，完全沒(méi)有R的那種沖動(dòng)與快感，越開(kāi)越后悔，想著把車賣(mài)了，還是買(mǎi)R，這自舒版的車雖然才開(kāi)了7000公里，做為二手車一下要損失三到四萬(wàn)，小李也不干了，怎么辦呢，就來(lái)咨詢老柳了。

第一，二手車上路損失三到四萬(wàn)，這沒(méi)辦法，這是行規(guī)。

第二，R與自舒完全是兩種車，R是性能車，是用來(lái)改著玩的車，就是不改，動(dòng)力也要甩自舒幾條街，R沒(méi)改時(shí)290馬力，最大扭矩380/1850-5300，采用混合噴射，全時(shí)四驅(qū)，目前，第七代中期改款的高爾夫R正式上市，新車售價(jià)40.78萬(wàn)元，這款神車動(dòng)力方面繼續(xù)搭載2.0TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率相比老款車型提高10馬力，達(dá)到310馬力，其官方0-100km/h加速時(shí)間僅為4.6秒。不能再寫(xiě)了，再寫(xiě)就是給R做廣告了。那個(gè)自舒版完全不是一個(gè)級(jí)別，1.4T，131馬力，最大扭矩225，做為一個(gè)1.4T的車，這個(gè)扭矩在這個(gè)級(jí)別已經(jīng)不錯(cuò)了，百米車加速8.9秒。

小李拿到后還做了改裝，換了避震、輪轂、排氣，現(xiàn)在全退了，因?yàn)橛迷谶@個(gè)自舒版的車實(shí)在尷尬。

小李被4S店的銷售坑了，我讓小李把重慶這家店的店名告訴我，我要曝光他。小李說(shuō)還是自己沒(méi)有做好功課，自己又不太懂。所以才有了開(kāi)頭小李告誡大家的話。大度的小李。

最近老柳已經(jīng)聽(tīng)到多起聽(tīng)友在買(mǎi)車時(shí)，被銷售強(qiáng)勢(shì)拿下，支付定金，然后又后悔的案例。其實(shí)這些銷售的策略并不高明，大多數(shù)的手法是利用車主急于想拿到車的心理：現(xiàn)在這個(gè)車有活動(dòng)，下個(gè)月你再來(lái)就不是這個(gè)價(jià)，提車日期也要退后，你最好現(xiàn)在把定金付了。二手車市場(chǎng)的套路是：這個(gè)車今天剛剛有人來(lái)看過(guò)，他們明天還要來(lái)，明天我就不能保證車還能是你的。都是利用了你急于拿車的心理。

從銷售的角度來(lái)看，套路沒(méi)有錯(cuò)，但是你胡說(shuō)八道，就是欺詐銷售，但象小李這種你怎么來(lái)證明對(duì)方是在欺詐銷售嗎？難道在合同上寫(xiě)明：銷售說(shuō)R與自舒版都可以滿足你的需求。這種模糊的概念是得不到法律的保護(hù)。

如今的4S店培養(yǎng)的是懂銷售的賣(mài)車人，而不是懂車的銷售人，導(dǎo)致車主于店家時(shí)常發(fā)生矛盾，4S店的名聲與可性度也越來(lái)越低。

現(xiàn)在車市真奇怪，做二手車的越來(lái)越注意誠(chéng)信，做新車的4S店反而把誠(chéng)信越來(lái)越不當(dāng)回事兒。

借用小李的案例再提醒大家，不要急著提車，著急上火會(huì)犯錯(cuò)。

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