親愛的朋友：
你曾經是否有過以下的這種感覺……
在讀人家寫的銷售信文案時，你會發(fā)現好的銷售信文案，你不知不覺就能一讀到底……
你的感情也會跟著文案的變化、而有喜怒哀樂的變化，到最后你還會不自主的順著文案的指令做出相應的響應。
反之，不好的銷售信文案，你可能一刻也看不下去，打開就會立馬關閉！
是什么因素決定銷售信文案有這兩種截然不同的結果呢？如何寫銷售信呢？
銷售信文案里面到底隱藏著怎樣的秘密呢？
今天，飛哥愿意和你一起來探討一下……
無論是銷售信還是文案，我們都應該從兩個角度來切換和分析——即讀者（客戶）的角度和作者（商家）的角度。
作為一個讀者，你的閱讀習慣是怎樣的呢？
通常一般人的閱讀習慣是——打開一個頁面，首先看看頁面是否在視覺上好看與否；
然后再看標題副標題是否是自己關心、有興趣的？
如果答案是肯定的，那么接下來才會認真去看文章的正文部分；
看到銷售信文案正文才會產生相應的感覺和感情；
最終才會決定是否響應銷售信文案的行動（這里的行動可能是響應一個動作或者認可作者的觀點或者是購買行為）。
我用導圖將上面大部分人的閱讀習慣、總結歸納展示如下：
上圖是我們大部分人的閱讀習慣，或者說我們的大腦就是這樣思考的，就是這樣處理信息的！
你可以自己想想、回憶一下，通常情況下你是不是這樣進行閱讀和做決定的？
那么作為一個作者或商家，你該怎樣來設計和布局你的銷售信文案呢？
如何寫銷售信文案既吸引人又能產生銷售呢？
有沒有什么銷售信速成的方法呢？
經過長時間的寫作鍛煉、分析總結和歸納，飛哥把銷售信文案的寫作，剖析成下圖的流程和步驟！
細心的你也許發(fā)現了，這個圖和讀者閱讀的分析導圖是對應的，而且順序恰好是相反的！
上圖展示的步驟，是我在【頂尖文銷高手】即“銷售信系統(tǒng)策劃”課程中，分享如何寫銷售信的秘訣之一。
作為作者，我們要寫一篇銷售信文案，我們想要獲得什么樣的一種結果呢？
那么，你想要的結果就是你的戰(zhàn)略層。
也許你是寫一篇純分享的日志？那么你想要的結果是分享和傳遞你的價值和觀點，你想要的是影響力！
也許你想要抓取潛在客戶？那么讓讀者填表、填相關信息就是你的戰(zhàn)略目標；
也許你是直接銷售或者追銷的銷售信文案，那么客戶的成交或者付款購買就是你的目標；
總之，一切你想讓讀者（客戶）采取的動作就是你這篇銷售信文案的戰(zhàn)略層！
你只有目標明確，你才能布局你整個銷售信文案，設計銷售信文案的內在邏輯，也可以說是銷售信文案的暗線。
像吸引注意、激發(fā)興趣、建立信任、刺激欲望、催促行動，這就是銷售信中典型的內在邏輯即暗線。
當目標明確后，你需要給讀者傳遞一個什么樣的感覺和感受？這一部分就是感受層，也是銷售信文案的明線。
我們知道人其實是感性的，其行為都是因情感而觸發(fā)，然后再會邏輯上找一個理由來證明其行為的合理性。
為了讓讀者產生你想讓他得到的感覺和感受，你必須在寫作方法和寫作素材上下功夫，這就是內容層的元素了。
比如說：
你可能會用故事或是比喻或者是打比方、舉例子等等，這些既是寫作方法又是寫作素材來豐滿你的銷售信文案。
最后，才是文本層，即圖文的排版、美化等等元素的組合。這一層是作者最后一道工序，卻是最先展現在讀者的面前的。
這就是，為什么作者和讀者的視角是恰恰相反的原因？
當然，這中間作者首要考慮的是，你寫的東西都是讀者所關心的，與他自己緊密相關的，讀者才會有興趣。
如果你一味的想說你自己想說的話，你很快就會失去讀者。
所以，你必須站在讀者的立場來思考，讀者能通過你的銷售信文案得到什么好處？
關于對這個導圖的理解，分別有不同的朋友給出了特別給力的演繹！飛哥也分享給你。
有一位朋友這樣理解……
作者是廚師，讀者是吃貨……
吃貨注重的是美食的色香味；但好的廚師會對美食加上特別的意義和情感，還會讓吃貨感受到色香味之外的東西。
另一位朋友說……
作者以收費為目標，暗線布局起手，為目標加工內容，給讀者看到表面；讀者從表面現象對號入座、產生推理和想象，最終買單……總結：買的木有賣的精！
這個總結……嘿嘿！想讓銷售信文案有效？那是必須滴！
還有一位朋友更有意思……
他說：釣魚者不斷的研究每一種魚喜歡吃什么餌？精準魚塘在哪里？在什么情況下容易上勾？
然后買工具買材料，上餌，放釣，等魚上勾……。魚，看到餌，嘩！豐盛的晚餐。
吃！哎呦，媽呀……誰TM的搞一根勾子放在我的晚餐里的？太缺德了！魚后來又想：真TM歷害，連老子喜歡吃這東西他都知道。牛！
各路高手理解的方式和形式都有不同，但真的能讓人有很多啟發(fā)……
還有很多朋友參與了互動，他們的感悟就不一一放上來了。
這，僅僅是一個銷售信文案的系統(tǒng)寫作框架！
如果要想理解更深入、更透徹，想靈活運用此系統(tǒng)，那就需要以各種形式的銷售信文案來剖析，這樣舉一反三、才能融會貫通。
接下來，
飛哥會抽時間在【頂尖文銷高手】即“銷售信系統(tǒng)策劃”的圈子里、來分享實實在在的各種文案案例。
來幫助你將這套銷售信文案寫作系統(tǒng)運用得更嫻熟；
幫助你提高你的文案的銷售力！
幫助你賺到更多的現金、鈔票和財富！
歡迎持續(xù)關注，感謝評論和分享。
祝福你！
真誠的
王智飛
PS：調查一下，如果飛哥開設一門銷售信速成的課程，暫取名為《銷售信從入門到精通》，你想學習哪些內容？歡迎留言。
凡留言的朋友，都可以獲得一份“驚喜”……
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