親愛的朋友：
你曾經(jīng)是否有過以下的這種感覺……
在讀人家寫的銷售信文案時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的銷售信文案，你不知不覺就能一讀到底……
你的感情也會(huì)跟著文案的變化、而有喜怒哀樂的變化，到最后你還會(huì)不自主的順著文案的指令做出相應(yīng)的響應(yīng)。
反之，不好的銷售信文案，你可能一刻也看不下去，打開就會(huì)立馬關(guān)閉！
是什么因素決定銷售信文案有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何寫銷售信呢？
銷售信文案里面到底隱藏著怎樣的秘密呢？
今天，飛哥愿意和你一起來探討一下……
無論是銷售信還是文案，我們都應(yīng)該從兩個(gè)角度來切換和分析——即讀者（客戶）的角度和作者（商家）的角度。
作為一個(gè)讀者，你的閱讀習(xí)慣是怎樣的呢？
通常一般人的閱讀習(xí)慣是——打開一個(gè)頁面，首先看看頁面是否在視覺上好看與否；
然后再看標(biāo)題副標(biāo)題是否是自己關(guān)心、有興趣的？
如果答案是肯定的，那么接下來才會(huì)認(rèn)真去看文章的正文部分；
看到銷售信文案正文才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的感覺和感情；
最終才會(huì)決定是否響應(yīng)銷售信文案的行動(dòng)（這里的行動(dòng)可能是響應(yīng)一個(gè)動(dòng)作或者認(rèn)可作者的觀點(diǎn)或者是購(gòu)買行為）。
我用導(dǎo)圖將上面大部分人的閱讀習(xí)慣、總結(jié)歸納展示如下：
上圖是我們大部分人的閱讀習(xí)慣，或者說我們的大腦就是這樣思考的，就是這樣處理信息的！
你可以自己想想、回憶一下，通常情況下你是不是這樣進(jìn)行閱讀和做決定的？
那么作為一個(gè)作者或商家，你該怎樣來設(shè)計(jì)和布局你的銷售信文案呢？
如何寫銷售信文案既吸引人又能產(chǎn)生銷售呢？
有沒有什么銷售信速成的方法呢？
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的寫作鍛煉、分析總結(jié)和歸納，飛哥把銷售信文案的寫作，剖析成下圖的流程和步驟！
細(xì)心的你也許發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)圖和讀者閱讀的分析導(dǎo)圖是對(duì)應(yīng)的，而且順序恰好是相反的！
上圖展示的步驟，是我在【頂尖文銷高手】即“銷售信系統(tǒng)策劃”課程中，分享如何寫銷售信的秘訣之一。
作為作者，我們要寫一篇銷售信文案，我們想要獲得什么樣的一種結(jié)果呢？
那么，你想要的結(jié)果就是你的戰(zhàn)略層。
也許你是寫一篇純分享的日志？那么你想要的結(jié)果是分享和傳遞你的價(jià)值和觀點(diǎn)，你想要的是影響力！
也許你想要抓取潛在客戶？那么讓讀者填表、填相關(guān)信息就是你的戰(zhàn)略目標(biāo)；
也許你是直接銷售或者追銷的銷售信文案，那么客戶的成交或者付款購(gòu)買就是你的目標(biāo)；
總之，一切你想讓讀者（客戶）采取的動(dòng)作就是你這篇銷售信文案的戰(zhàn)略層！
你只有目標(biāo)明確，你才能布局你整個(gè)銷售信文案，設(shè)計(jì)銷售信文案的內(nèi)在邏輯，也可以說是銷售信文案的暗線。
像吸引注意、激發(fā)興趣、建立信任、刺激欲望、催促行動(dòng)，這就是銷售信中典型的內(nèi)在邏輯即暗線。
當(dāng)目標(biāo)明確后，你需要給讀者傳遞一個(gè)什么樣的感覺和感受？這一部分就是感受層，也是銷售信文案的明線。
我們知道人其實(shí)是感性的，其行為都是因情感而觸發(fā)，然后再會(huì)邏輯上找一個(gè)理由來證明其行為的合理性。
為了讓讀者產(chǎn)生你想讓他得到的感覺和感受，你必須在寫作方法和寫作素材上下功夫，這就是內(nèi)容層的元素了。
比如說：
你可能會(huì)用故事或是比喻或者是打比方、舉例子等等，這些既是寫作方法又是寫作素材來豐滿你的銷售信文案。
最后，才是文本層，即圖文的排版、美化等等元素的組合。這一層是作者最后一道工序，卻是最先展現(xiàn)在讀者的面前的。
這就是，為什么作者和讀者的視角是恰恰相反的原因？
當(dāng)然，這中間作者首要考慮的是，你寫的東西都是讀者所關(guān)心的，與他自己緊密相關(guān)的，讀者才會(huì)有興趣。
如果你一味的想說你自己想說的話，你很快就會(huì)失去讀者。
所以，你必須站在讀者的立場(chǎng)來思考，讀者能通過你的銷售信文案得到什么好處？
關(guān)于對(duì)這個(gè)導(dǎo)圖的理解，分別有不同的朋友給出了特別給力的演繹！飛哥也分享給你。
有一位朋友這樣理解……
作者是廚師，讀者是吃貨……
吃貨注重的是美食的色香味；但好的廚師會(huì)對(duì)美食加上特別的意義和情感，還會(huì)讓吃貨感受到色香味之外的東西。
另一位朋友說……
作者以收費(fèi)為目標(biāo)，暗線布局起手，為目標(biāo)加工內(nèi)容，給讀者看到表面；讀者從表面現(xiàn)象對(duì)號(hào)入座、產(chǎn)生推理和想象，最終買單……總結(jié)：買的木有賣的精！
這個(gè)總結(jié)……嘿嘿！想讓銷售信文案有效？那是必須滴！
還有一位朋友更有意思……
他說：釣魚者不斷的研究每一種魚喜歡吃什么餌？精準(zhǔn)魚塘在哪里？在什么情況下容易上勾？
然后買工具買材料，上餌，放釣，等魚上勾……。魚，看到餌，嘩！豐盛的晚餐。
吃！哎呦，媽呀……誰TM的搞一根勾子放在我的晚餐里的？太缺德了！魚后來又想：真TM歷害，連老子喜歡吃這東西他都知道。牛！
各路高手理解的方式和形式都有不同，但真的能讓人有很多啟發(fā)……
還有很多朋友參與了互動(dòng)，他們的感悟就不一一放上來了。
這，僅僅是一個(gè)銷售信文案的系統(tǒng)寫作框架！
如果要想理解更深入、更透徹，想靈活運(yùn)用此系統(tǒng)，那就需要以各種形式的銷售信文案來剖析，這樣舉一反三、才能融會(huì)貫通。
接下來，
飛哥會(huì)抽時(shí)間在【頂尖文銷高手】即“銷售信系統(tǒng)策劃”的圈子里、來分享實(shí)實(shí)在在的各種文案案例。
來幫助你將這套銷售信文案寫作系統(tǒng)運(yùn)用得更嫻熟；
幫助你提高你的文案的銷售力！
幫助你賺到更多的現(xiàn)金、鈔票和財(cái)富！
歡迎持續(xù)關(guān)注，感謝評(píng)論和分享。
祝福你！
真誠(chéng)的
王智飛
PS：調(diào)查一下，如果飛哥開設(shè)一門銷售信速成的課程，暫取名為《銷售信從入門到精通》，你想學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容？歡迎留言。
凡留言的朋友，都可以獲得一份“驚喜”……
【飛哥重磅推薦】
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