什么是底層邏輯？舉個(gè)例子，我們?cè)谶M(jìn)行投資時(shí)，不論是買股票還是買房子，唯有低價(jià)買入、高價(jià)賣出才能帶來盈利。底層邏輯就是事物之間的共通之處。只有從不同之中發(fā)現(xiàn)相同之處，只有在變化背后找到那些不變的元素，我們才能稱其為底層邏輯。而只有掌握了底層邏輯，當(dāng)我們面對(duì)環(huán)境的變化時(shí)，才能將其應(yīng)用到新的情況中。如果我們能夠掌握一些底層邏輯，那么即使置身于瞬息萬變的世界，我們?nèi)阅鼙３中木称胶?，不被焦慮所困擾。借助于"底層邏輯+環(huán)境變量"這一組合，我們將能不斷創(chuàng)造出新的方法論，看透世界的底牌，使自己如魚得水。下面，我將介紹一些底層邏輯的理念，如果你對(duì)其中某些理念感興趣，可以深入了解，為我們所用。

一、是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯

正確的對(duì)錯(cuò)觀

一件事情出現(xiàn)不好的結(jié)果時(shí)，責(zé)怪、埋怨、后悔都是無用的，它們改變不了結(jié)果。我們的對(duì)錯(cuò)觀判斷損失發(fā)生后應(yīng)該怪誰，就看誰因此損失大。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結(jié)果——靠自己，自強(qiáng)者萬強(qiáng)。

人性、道德和法律

人性，到底是什么？人性只涉及兩點(diǎn)：生存和繁衍。這兩點(diǎn)無善無惡。人性，來自“自私”的基因。道德不是人性的內(nèi)在要求，甚至在大部分情況下，道德是反人性的。道德，是為了群體的繁榮，最后促進(jìn)個(gè)體的生存、繁衍，大家共同達(dá)成的“社會(huì)契約”。法律，是道德的子集，是維護(hù)群體存在的道德底線。每個(gè)時(shí)代的人都會(huì)給道德中的社會(huì)規(guī)范“畫一條最低的線”——底線，這條底線就是法律。

人生的三層智慧：博弈、定力、選擇

人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。人生是由一連串選擇題串起來的。但往往不知道怎么選擇，也不敢選擇。其實(shí)學(xué)會(huì)選擇，常常就是學(xué)會(huì)放棄：選擇一個(gè)，放棄其他。我們應(yīng)勇敢選擇，然后享受好處，承擔(dān)壞處?！皝y花漸欲迷人眼”，太多東西在搶奪我們的注意力，讓我們失去目標(biāo)，偏離方向，唯有保持定力，才能向我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)靠近。怎么博弈？一要靠心態(tài)，二要靠策略。用共贏和感激的心態(tài)參與博弈，可能眼前會(huì)吃小虧，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)贏得大利。

邏輯推演的體系

在很多領(lǐng)域沒有公理體系，只靠邏輯演繹，想要得出不容置疑的結(jié)論是不可能的。所以在邏輯推演的體系中，我們要記住理論都有前提，學(xué)習(xí)過程中既學(xué)李白，也要學(xué)杜甫，最后給每個(gè)模型找個(gè)反例，驗(yàn)證自己是否真的理解一個(gè)觀點(diǎn)，不僅要看你是否認(rèn)同能證明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。

二、思考問題的底層邏輯

事實(shí)、觀點(diǎn)、立場(chǎng)和信仰

事實(shí)，是獨(dú)立于人的判斷的客觀存在。觀點(diǎn)，是你對(duì)一個(gè)事實(shí)的看法。觀點(diǎn)和你的關(guān)系，比它和事實(shí)的關(guān)系更加密切。立場(chǎng)是被位置和利益影響的觀點(diǎn)，不要和有立場(chǎng)的人爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)。信仰，是一套完全自洽的邏輯體系。我們通過判斷自己以及對(duì)方用哪種表述在交流，才能更好的理解交流時(shí)發(fā)生的狀況。

防止注射器洗腦

為什么+觀點(diǎn)，是一只危險(xiǎn)的注射器，我們要防止被別人注射，以及自己去注射自己。

辯論的底層邏輯

辯論其實(shí)就是基于邏輯的急智，不關(guān)心論據(jù)，至只關(guān)心論證。

優(yōu)秀解決問題的方式

一是拋棄經(jīng)驗(yàn)，放棄想當(dāng)然，不要輕易下結(jié)論，要懷著空杯心態(tài)去看問題。二是運(yùn)用“假設(shè)—驗(yàn)證—結(jié)論—調(diào)整”，大膽假設(shè)，小心求證，得出結(jié)論，最后做出調(diào)整。三是不要被利益、立場(chǎng)左右，要就事論事。能做到以上三點(diǎn)，即使是再?gòu)?fù)雜、煩瑣的事，你也能抽絲剝繭、洞察本質(zhì)。

如何快速洞察本質(zhì)

普通的人觀察表象，優(yōu)秀的人洞察系統(tǒng)。變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)，這五塊“積木”，是搭建所有復(fù)雜系統(tǒng)的基礎(chǔ)。分析問題的時(shí)候，記住五個(gè)關(guān)鍵步驟：一是找到核心存量。二是找到關(guān)鍵因果鏈。三是找到增強(qiáng)回路。四是找到調(diào)節(jié)回路。五是考慮滯后效應(yīng)。然后，看看問題到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改變哪些連接關(guān)系？做到這些，你就真正擁有了洞察力。

邏輯思維與邏輯閉環(huán)

建立基本的邏輯素養(yǎng)：證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。邏輯閉環(huán)存在5個(gè)層次：第一層次，思維沒有閉環(huán)，思考沒有邏輯。第二層次，思維沒有閉環(huán)，思考有邏輯。第三層次，思維有閉環(huán)，思考有層次，但閉環(huán)層次較低。第四層次，思維有閉環(huán)，思考有層次，且能在更高的層次閉環(huán)，十分通透，直達(dá)本質(zhì)。第五層次，在第四層次的基礎(chǔ)上始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)。

復(fù)利、概率、數(shù)學(xué)思維

復(fù)利公式中共包含3個(gè)變量，分別是本金、收益率、期數(shù)。存在普遍謬誤，期數(shù)謬誤（很多時(shí)候無法實(shí)現(xiàn)很大的次方）、收益率謬誤（長(zhǎng)期情況下，高收益率幾乎無法實(shí)現(xiàn)）。概率思維是你要心平氣和地承認(rèn)，就算你做對(duì)了所有事情，你成功的概率也不高。五種數(shù)學(xué)思維：1、從不確定中尋找確定性(重復(fù)做大概率成功的的事情）2、用動(dòng)態(tài)的眼光看待問題(微積分，積少成多）3、公理體系（獨(dú)立本身完全自洽的體系）4、數(shù)字的方向性（力的方向性）5、全局最優(yōu)達(dá)成共贏（博弈論）

三、個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯

人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿

想要擁有獲得能力的能力，你要非常勤奮。當(dāng)然，這一切是有前提的：第一，你真的想要擁有獲得能力的能力。第二，確保所有的勤奮，都在你的身體和家庭的承受范圍之內(nèi)。如何才能提高效率呢？怎么把1個(gè)小時(shí)用出3個(gè)小時(shí)的效果？這其實(shí)也有系統(tǒng)的方法論——選擇、方法、工具。第一要義，是選擇做那些對(duì)你來說最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更稱手的工具。不管你在能力和效率上怎么提升，你每天都只有24個(gè)小時(shí)，你能做的事情永遠(yuǎn)是有上限的。你始終都無法超越你自己的邊界。所以，如果你真的想要獲得巨大的成功，你必須借助一個(gè)神奇的東西——杠桿。四種杠桿：團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。人生，是一種商業(yè)模式。想要獲得成功，就看你能擁有多少能力，達(dá)到多高效率，以及使用哪些杠桿。

如何做好時(shí)間管理

我們需要細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度，把時(shí)間管理看做是一種習(xí)慣。你可能會(huì)想如果每個(gè)人都這樣來管理時(shí)間，生活還有什么樂趣？不妨來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)把你的雙手十指交叉，緊緊地握在一起，不要松手?，F(xiàn)在來看一看，哪只手的拇指在最上面？右手還是左手？那么，讓我們來改變一下，試著故意讓另一只手的拇指在上呢？怎么這么別扭？這就是習(xí)慣。這和樂趣無關(guān)。

把事做對(duì)，創(chuàng)造10倍價(jià)值

當(dāng)你想增長(zhǎng)10%時(shí)，你是希望在原有路徑上獲得自然增長(zhǎng)。邏輯不變，血戰(zhàn)向前，并不容易。但是，如果你想獲得的是10倍的增長(zhǎng)，那一定不是在原有道路上走出來的，你必須尋找一條新道路。苦思冥想，不斷嘗試，只要找到優(yōu)化的戰(zhàn)略，就可能瞬間提高10倍。因此，創(chuàng)業(yè)時(shí)更重要的是選擇，而不是努力；更重要的是思辨，而不僅僅是執(zhí)行。當(dāng)你比他人只強(qiáng)一點(diǎn)時(shí)，或許他人會(huì)嫉妒、不服，會(huì)攻擊你。然而，當(dāng)你足夠強(qiáng)大以至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他人時(shí)，他人連嫉妒的勇氣都沒有，剩下的只是對(duì)你的仰望和深深的敬畏。當(dāng)你讓自己發(fā)生改變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍都是好人。用心創(chuàng)造價(jià)值的人，時(shí)間會(huì)給你答案。

人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換

你能給予什么樣的價(jià)值，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人。你能為別人創(chuàng)造多大價(jià)值，你就有多大價(jià)值。想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價(jià)值，并不斷輸出自己的價(jià)值，去幫助別人。如果你不斷發(fā)光發(fā)熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說明你暫時(shí)對(duì)他們是沒有價(jià)值的。他們暫時(shí)還不是你的人脈。等到有一天，當(dāng)你有能力幫到他們的時(shí)候，他們才會(huì)成為你的人脈。健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

知識(shí)、技能與態(tài)度

知識(shí)就是已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律，它是確定的。比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要的，是學(xué)習(xí)技能。什么是技能？技能就是那些你以為你知道，但如果你沒做過就永遠(yuǎn)不會(huì)真的知道的事情。最難學(xué)的，是態(tài)度。什么是態(tài)度？態(tài)度就是你選擇的用來看待這個(gè)世界的那副有色眼鏡。態(tài)度是沒有人可以教的，態(tài)度是你的“心”的選擇，態(tài)度決定一切。

四、理解他人的底層邏輯

理解What、Why、How，才能知行合一

What（是什么）、Why（為什么）、How（怎么辦）。這是三個(gè)非常神奇的詞，很多人在表達(dá)中容易混淆它們，最后就會(huì)變成這樣的情況——我覺得我表達(dá)得很清楚，但是對(duì)方卻完全沒聽明白。

What、Why、How，是“黃金三問”，密不可分。做事情沒有Why，就沒有動(dòng)力，What和How也就沒有意義。沒有How，就只會(huì)體現(xiàn)在表面上。在溝通中，為了避免雞同鴨講，你一定要搞清楚對(duì)方想聽的是What、Why還是How，而自己所表達(dá)的是What、Why還是How。當(dāng)你所表達(dá)的和對(duì)方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。

幽默，是溢出的智慧

主流的理論，大概有三種。第一種是優(yōu)越感理論（讓對(duì)方感到優(yōu)越）。第二種是錯(cuò)愕感理論（突然的腦筋急轉(zhuǎn)彎）。第三種是釋放感理論。

不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當(dāng)你的智慧多到溢出時(shí)，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

所謂洞察本質(zhì)，就是會(huì)打比方

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解釋陌生的。

打比方這個(gè)能力，是一種非常高級(jí)的能力。因?yàn)闀?huì)打比方，說明你能同時(shí)理解兩種事物（復(fù)雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)。

邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知

你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有權(quán)，但是，時(shí)間、隱私、權(quán)利……這些無形東西的所有權(quán)，很多人卻分不清楚。不管是在生活還是工作中，邊界感都非常重要。很多讓人不舒服的舉動(dòng)，通常都是因?yàn)閷?duì)方越了界。所以，我們要時(shí)刻訓(xùn)練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個(gè)成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。

五、社會(huì)協(xié)作的底層邏輯

世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則

什么是自然法則？物競(jìng)天擇，適者生存?；蛘哒f，弱肉強(qiáng)食。在自然法則下，想要生存，個(gè)體的優(yōu)勢(shì)非常重要。自然法則，能夠很好地保護(hù)我們的個(gè)人利益。

自然法則也有問題——容易讓人與人之間產(chǎn)生極度的不信任，很難協(xié)作。因?yàn)橛幸粋€(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一個(gè)族群，公司是一個(gè)族群，宗教是一個(gè)族群。因?yàn)檫@個(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)和決策權(quán)給集體。這時(shí)定義出來的新的法則，就是族群法則。族群法則也有問題——族群內(nèi)和睦融洽，族群間爭(zhēng)吵沖突。于是，普遍法則產(chǎn)生了。什么是普遍法則？就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。從自然法則到族群法則，再到普遍法則，是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。

找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能

“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。求之于勢(shì)，是尋找戰(zhàn)略勢(shì)能，是追求技術(shù)的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢(shì)；不責(zé)于人，是把正確的人放在正確的位置上進(jìn)行賦能，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。

產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定

產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。消費(fèi)者能感知到功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。

功能型產(chǎn)品，高性價(jià)比或許可以成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但比效率的難度很大，只有少數(shù)公司能做成。大多數(shù)公司都不應(yīng)該在同一個(gè)產(chǎn)品上比價(jià)格，而是要給消費(fèi)者提供更稀缺的價(jià)值——體驗(yàn)價(jià)值。要懂得建立差異化，給消費(fèi)者提供更稀缺的體驗(yàn)價(jià)值。而打造體驗(yàn)價(jià)值的核心方法論，是從產(chǎn)品視角切換為用戶視角。以賣西瓜為例，小販看到賣整個(gè)西瓜的銷量不好，于是就推出了新賣法：賣半個(gè)西瓜，送一個(gè)勺子。在其他人都在賣整個(gè)西瓜時(shí)，他的賣法就格外不同。這種新賣法為消費(fèi)者提供了便利，讓他們想什么時(shí)候吃西瓜都行。這種差異化就給消費(fèi)者帶來了體驗(yàn)價(jià)值。但還有比體驗(yàn)價(jià)值更稀缺的價(jià)值——個(gè)性化價(jià)值。個(gè)性化需求，是這個(gè)時(shí)代最高級(jí)、最昂貴的需求。個(gè)性化產(chǎn)品，是能讓用戶感知到最稀缺價(jià)值感的產(chǎn)品。價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。

利潤(rùn)來自于哪里

很多在做生意的老板，會(huì)抱怨他們隨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入后不知怎么賺錢。其實(shí)剛開始進(jìn)入行業(yè)時(shí)，他賺到的錢，其實(shí)是市場(chǎng)紅利，并不是他的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)幾年之后，收入只能勉強(qiáng)覆蓋成本，這是因?yàn)樗麙甑氖巧鐣?huì)工資，是社會(huì)給他的辛苦費(fèi)，也不是真正的利潤(rùn)。只有通過創(chuàng)新，才能在整個(gè)行業(yè)成本都是3元的時(shí)候把成本降到2元、1元，而只有別人學(xué)不會(huì)也做不來時(shí)，你才能建立起真正的護(hù)城河，才會(huì)擁有真正的利潤(rùn)。

利潤(rùn)，來自沒有競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)行業(yè)，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資。這時(shí)候，只能通過創(chuàng)新來創(chuàng)造利潤(rùn)空間。否則，說句扎心的話，你以為你在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)你只是在為社會(huì)打工。

勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者能分到財(cái)富嗎

財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用，如果把三個(gè)因素對(duì)應(yīng)到這個(gè)時(shí)代的基本資源，那么勞動(dòng)就代表人口資源，生產(chǎn)率就代表科技資源，效用就代表商業(yè)價(jià)值。對(duì)于個(gè)人來說，勞動(dòng)代表著你能投入的時(shí)間，生產(chǎn)率代表著你的杠桿，比如知識(shí)、工具、團(tuán)隊(duì)、資金等，效用代表著你的勞動(dòng)能創(chuàng)造的單位價(jià)值。這三個(gè)因素，共同決定了你能創(chuàng)造的財(cái)富。

勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富的的問題：勞動(dòng)能夠創(chuàng)造財(cái)富，但是勞動(dòng)本身并不分配財(cái)富。

其實(shí)致富的本質(zhì)，并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是分配財(cái)富。勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富很重要，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配、誰應(yīng)該比誰更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的。誰掌握稀缺資源，誰就擁有財(cái)富分配權(quán)。所以，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。

一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后

一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的萬千組合。你和員工怎么分錢？員工優(yōu)先，你拿劣后。員工旱澇保收；你拿剩余，有可能爆賺，也有可能巨虧。

你和合作伙伴如何分錢？如果你出錢，對(duì)方出力，你們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都很大，那么分四個(gè)階段：

一是辛苦賺錢階段，人力優(yōu)先，資本劣后；二是資本收益階段，資本優(yōu)先，人力劣后；三是均衡階段，人力、資本均衡分配；四是超出預(yù)期階段，資本優(yōu)先，人力劣后。如果你和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有大小，怎么辦？那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的拿固定，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的拿剩余。如果你和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有大小，交易成本還很高怎么辦？那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小的拿高固定+低分成，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的拿低固定+高分成。最后，企業(yè)之間合作如何分錢？可以嘗試用分成的方式創(chuàng)造出全局性增量，促成雙贏。

信用，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)

人的一生，是贏得信任的一生，是勇敢地用責(zé)任換取信任的一生。這個(gè)世界上到底有什么東西比生命更重要？可能就是最終留在世界上的你的名聲和別人對(duì)你的評(píng)價(jià)吧。我們不求名垂千古，但也不能遺臭萬年。一個(gè)人的信用要靠一生來沉淀，但毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了，就再也沒有了。信用很值錢、很珍貴、很稀缺、很難得，愿你我都能守護(hù)好自己的信用。

公平、公正與公開

公平，我們可以理解成用“同一把”尺子丈量萬物。公正，可以理解成選“哪一把”尺子來丈量。公開，我們可以理解成把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。只有用公開監(jiān)督基于公正的公平，才能維護(hù)最大限度的公平。

效率與公平

什么是公平？公平，是指收入分配追求相對(duì)平等。什么是效率？效率，是指以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。把資源給用得最好的人，社會(huì)財(cái)富實(shí)現(xiàn)了最大化。而最優(yōu)化資源配置，提升總體效率，這正是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的目的。這也是為什么諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯說：“資源，總會(huì)落到用得最好的人手里?！钡?，這樣的效率，在一定程度上犧牲了公平。社會(huì)總財(cái)富是最大化了，但一部分人“被平均了”。

改革開放時(shí)，強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先，只有效率優(yōu)先，才能帶來整體經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。但現(xiàn)在那只“公平與效率”之鐘上的鐘擺，正在從極致“效率優(yōu)先”的那一側(cè)，緩緩地向“公平”這一側(cè)回?cái)[，逐漸指向“效率與公平的均衡”，資本巨頭應(yīng)該做的，是在效率的高速公路上一路狂奔時(shí)，多留意那些公平的限速牌。不要在壟斷和無序擴(kuò)張的道路上迷失了方向。