背景回顧

今天是跟繪心老師進行的一次練習(xí)，練習(xí)的核心是「建立更深層次的合約」。

我感受的意圖和動力是：

• 希望能夠收獲到一份動力，去幫助到她突破現(xiàn)有的模式，達(dá)到一種從容的狀態(tài)。

客戶的真實動力是:

• 想要找到一種方式，去擺脫掉別人對自己的束縛，讓自己能夠更接近自己的「那片森林」。用客戶的話說就是：自己在很努力的跑向森林，但是后面卻有無數(shù)別人的手在拉住自己。

本次Demo做的好的點？

• 及時從負(fù)面問題中調(diào)整過來

在本次的教練過程中，我問了一個問題，「當(dāng)你提到?jīng)]有辦法以及很慢的時候。你會有什么樣的感受」。其實問這個問題的本意，是想挖出她內(nèi)在的沖突，因為我覺得她已經(jīng)很堅定了，知道自己這么做是對的，但是依舊被困住。這個原因是什么呢？

其實我直接問可能「最大的沖突」可能才是最好的。

當(dāng)客戶回答之后，自己也明顯感受到能力場低了下去，所以后面及時換成了積極的問題。

本次處理不好的點？

• 最大的問題在于：沒有挖掘到深層次意圖就進入了合約部分，導(dǎo)致整體體驗感不好

引發(fā)這個問題的原因在于，我還是沒法清楚區(qū)分價值和內(nèi)在動力，當(dāng)繪心老師提到「從容的狀態(tài)」的時候，我內(nèi)心的想法是，「嗯，從容的狀態(tài)，更加有掌控感的人，好像這就是內(nèi)在動力了」，但事后復(fù)盤看來，這些感受好像都是浮在表面，就像客戶說的，「沒有扎進她的內(nèi)心」。

總體而言，這一次的教練沒有跟客戶建立起深層次的鏈接，還是浮在了表面、

我有哪些新體驗？

這一次JInjin用VAK進行過程回顧，這一點讓我感覺很驚喜，仿佛我找到了一個抓手，一個方向，我可以在哪個方面去大量投入。

在上一周，我的計劃是打印出課程中所有的逐字稿，去分析，逐字稿中，哪些地方是針對價值的提問，哪些地方是關(guān)于內(nèi)在動力的提問。但是，在這過程中，有一個最深的體會就是，我不知道為什么老師會問出這樣的問題呢？我到底要在哪些方面努力，要怎么練習(xí)，才能問出跟老師一樣好的問題呢？

現(xiàn)在我感覺我找到了，用VAK。

用VAK去代入到客戶的角色中，去將自己的意識打開，然后再去對比自己的畫面跟老師看到的畫面是不是類似的，我感受到的關(guān)鍵點跟老師的有什么出入。

突然感覺自己上周的無力感消失了一大半，找到了一種方向。其實自己也想問問題，但是感覺很難表達(dá)出來，畢竟教練是一份體驗，用頭腦思考到的東西總是覺得差了那么一點兒。

有效的經(jīng)驗？

• 在流程的每個環(huán)節(jié)都用VAK去感受一下客戶
• 不要用負(fù)面問題，很容易把客戶的能量拉低
• 客戶的意圖和動力是復(fù)雜的，單純靠語言是沒法確認(rèn)是否是真實意圖的，還是要靠感受

最小行動/最小環(huán)節(jié)？

• 打印逐字稿，寫下各個環(huán)節(jié)的VAK